Hədəflənmiş trafiki necə tapmaq olar. Marketinq Ensiklopediyası. Sosial əlfəcinlər ziyarətçiləri

Sən öyrənəcəksən:

• Məqsədli trafikin sayta cəlb edilməsində məqsəd nədir.
• Bunu hansı üsullarla etmək olar.
• Necə cəlb etmək hədəflənmiş trafik B2B-də.
• Bunun sayəsində sosial şəbəkələrdən məqsədyönlü trafik cəlb etmək mümkündür.
• Məqsədli trafiki cəlb etmək üçün fırıldaqçılar hansı üsullardan istifadə edirlər.

Veb sayta hədəflənmiş trafik çəkmək nə deməkdir?

Məqsədli trafikin sayta cəlb edilməsi veb resurs sahibi üçün yüksək qazanc əldə etməyin yoludur. Trafik müəyyən bir müddət ərzində veb resursunuzu ziyarət edən unikal ziyarətçilərin axınıdır. Anlamaq vacibdir: gündə saytınıza gələnlərin ümumi sayı nə qədər çox olarsa, qazancınız da bir o qədər çox olar. Məqsədli trafikin cəlb edilməsi birbaşa mənfəətin artmasına təsir göstərir. Eyni zamanda, mənfəət həm mal və xidmətlərin satışından (birbaşa fayda), həm də başqalarının mal və xidmətlərinin reklamından (dolayı fayda) əldə edilə bilər.

Məqsədli trafikin cəlb edilməsi ilə məşğul olan mütəxəssislərin əsas vəzifəsi resursunuzun davamiyyətini artırmaqdır, çünki veb saytın İnternetdə tanıtımının uğuru bu göstəricidən asılıdır.

Əsas trafik mənbələri:

• Axtarış motorları;
• sosial Mediya;
• forumlar, bloglar və digər internet saytları;
• resursa birbaşa səfərlər (URL daxil etmək, brauzer əlfəcinləri).

Veb resursun ümumi trafiki ümumi trafikdir, yəni bütün istifadə olunan və mümkün mənbələrdən cəlb olunur.

Yalnız gələn trafik deyil, həm də gedən trafik var (məsələn, bir resurs ziyarətçisi klik etdi xarici keçid saytınızdakı bir səhifədə yerləşir). Onlar həmçinin hədəfli və qeyri-məqsədli trafiki fərqləndirirlər. Məqsədli trafik haqqında danışırıqsa, bu halda ziyarətçi resursa saytınızın həyata keçirməsinə kömək edəcək xüsusi bir məqsədlə gəlir. Məqsədsiz trafik, təsadüfən, məsələn, başqa mənbədən (reklam üzərinə klikləməklə) xarici keçid vasitəsilə veb resursunuza gələn ziyarətçilərdən ibarətdir. İstənilən saytın sahibinin əsas məqsədi məqsədli trafiki cəlb etməkdir.

Məqsədli və qeyri-məqsədli trafikin uçotunu təşkil etmək üçün xüsusi sayğaclar quraşdıra bilərsiniz. Bu gün ən populyar statistika xidmətləri bunlardır:

• Yandex.Metrica;
• Google Analytics;
• canlı internet.

Beləliklə, hədəflənmiş veb sayt trafiki resursunuzda yerləşdirilən mallar, xidmətlər və məlumatlarla maraqlanan ziyarətçi axınıdır. Belə ziyarətçilər hər hansı məqsədyönlü hərəkətləri yerinə yetirirlər (alış-veriş edir, ofisə zəng edir, sorğu buraxır və s.). Məqsədli trafikin cəlb edilməsinə veb saytın təşviqi də deyilir.

Əgər resursun sahibi insanları sayta cəlb etmirsə və onların nə cür ziyarətçilər olduğunu, nə ilə maraqlandığını düşünməyə başlamazsa, gec-tez, hətta statistika xidmətlərində yüksək tariflər olsa belə, ümumi nəticə olacaq. minimuma endirilir. Başa düşmək lazımdır ki, təkcə trafiki artırmaq kifayət deyil: bu trafikin sayt sahibinin qarşısında duran vəzifələri həll etməyə kömək etməsi də lazımdır. Məhz hədəflənmiş trafikin cəlb edilməsi vacibdir və belə bir cəlbediciliyi təşkil etmək üçün dərhal maraqlı auditoriya axtarmaq lazımdır və sonra İnternet layihənizin maliyyə uğuruna zəmanət verilir.

İnternetdə hədəflənmiş trafiki cəlb etməyin yolları həqiqətən işləyir

1. Bloqlar.

Bloqlar ən sürətli axtarış motorları tərəfindən indeksləşdirilir. Bundan əlavə, populyar bloqlar (həm pullu, həm də pulsuz hostinqdə) təklifinizlə maraqlanan auditoriya toplayır. Bloqlarda irəliləmək üçün maraqlı materialları dərc etmək üçün təkcə öz platformanızdan deyil, həm də digər insanların resurslarından istifadə edə bilərsiniz. Bu yanaşmanın bir hissəsi olaraq partnyor bloggerlər sadəcə ev sahibliyi edirlər ümumi baxış yazıları saytınıza bağlantılar ilə. Əlbəttə bu üsul hədəflənmiş trafikin cəlb edilməsi pulsuz deyil, lakin bu vəziyyətdə xərclər saytın tanıtımının digər üsullarından istifadə edərkən daha azdır.

Bloqlarla yaxından əlaqəli olan podcastingdir ki, bu da hədəf auditoriyaya mesajı tez çatdırmaqla diqqəti resursa cəlb edə bilər.

1. Tematik forumlar.

Forumda yazı yazmaq oradan insanları cəlb etmək üçün kifayət deyil. Forum ziyarətçiləri ilə yaxşı əlaqə yaratmaq lazımdır: onlar üçün faydalı məlumatları paylaşın və forumun digər üzvlərinin mesajlarına cavab verin. İnsanları açıq şəkildə saytınıza dəvət etməyə dəyməz, bu mənfi reaksiyaya səbəb ola bilər və qadağan olunmağınıza səbəb ola bilər. Bununla belə, forumun üzvləri ilə savadlı ünsiyyət qursanız, onların sədaqətini qazana və maraq oyada bilərsiniz. Bu, hədəflənmiş trafiki cəlb etməyinizi təmin edəcək: forumdan veb resursunuza yeni maraqlı ziyarətçilər gələcək.

1. Sosial Mediya.

Müasir cəmiyyətdə demək olar ki, hər kəs sosial şəbəkələrdən istifadə edir, buna görə də Facebook, VKontakte və digər sosial mediadan gələn trafik adi axtarış sistemlərindən daha çox olur və eyni zamanda, auditoriya daha çox hədəflənir. Sosial şəbəkələr vasitəsilə veb saytı tanıtmağın bir neçə yolu var. Məqsədli trafiki cəlb etmək üçün, məsələn:

• hesab yaratmaq və təşviq etmək;
• icma və (və ya) qrup yaratmaq;
• hədəflənmiş kontekstli reklamdan istifadə etmək və s.

İstənilən seçilmiş metod üçün, Kompleks yanaşma və əhəmiyyətli xərclər (xüsusilə əmək). Bu gün SMM səviyyəsi kifayət qədər yüksəkdir, buna görə də səlahiyyətli SMM mütəxəssislərinə etibar edərək ixtisaslaşmış şirkətdə sosial şəbəkələr vasitəsilə tanıtım xidməti sifariş etmək daha sərfəli ola bilər.

1. E-poçt bülletenləri.

Məqsədli trafiki cəlb etməyin ənənəvi yolu elektron poçtla göndərməkdir. Bununla belə, bu cür poçt göndərişlərini təşkil etmək üçün bir provayder seçməzdən əvvəl, sistemin necə düzgün işlədiyini, qanunun tələblərinə əməl edilib-edilmədiyini yoxlayın. Belə bir poçt siyahısı yalnız hədəflənmiş trafiki cəlb etmir, həm də resursunuzu müntəzəm ziyarət edəcək daimi auditoriya ilə təmin edir. Orada yerləşdirilən məlumatlarla həqiqətən maraqlanan hədəf istifadəçilər saytınıza gedəcək.

1. Videolar/vebinarlar.

Hədəf auditoriyanıza şəxsən müraciət etdiyiniz istənilən video mesaj forması (maraqlı YouTube videosu və ya vebinar) yaxşı səviyyədə hədəflənmiş trafik təmin edir. Üstəlik, yaxşı redaktə edilmiş və maraqlı bir video virusa çevrilə bilər və trafikin daimi artmasına səbəb ola bilər.

1. Press relizlər.

Bu, informasiyanın yayılmasının ənənəvi üsuludur və öz aktuallığını və effektivliyini itirmir müasir dünya. Bu gün saytınız və ya təklifiniz haqqında yaza biləcəyiniz çoxlu sayda resurs var. Seçdiyiniz resursda nə qədər çox ziyarətçi varsa, hədəf trafiki cəlb etmək bir o qədər effektiv olacaq.

1. Konfransların, seminarların informasiya təminatı.

Xəbər saytınız varsa, müxtəlif tematik tədbirlərin tərəfdaşı olmağa cəhd edə bilərsiniz: xəbərləri dərc edirsiniz və bunun müqabilində tədbirin rəsmi saytında resursunuza keçid görünür. Bundan əlavə, sizə təqdim edilə bilər əlavə funksiyalar: məlumatlarınızı reklam lövhələrində yerləşdirin, e-poçt vasitəsilə poçt siyahısına daxil edin və s.

1. Offline reklam.

Məqsədli trafiki cəlb etməyin yaxşı yolu resursunuz haqqında məlumatı metro stansiyalarında, televiziya və radioda yerləşdirməkdir. Bu cür reklamın qiyməti düşündüyünüzdən çox aşağı ola bilər.

1. Tematik saytlarda və poçt siyahılarında məqalələrin dərci.

Mümkün qədər oxşar mövzuları olan çoxlu resurs və abunə tapmağa çalışın. Məqalənizi yerləşdirmək barədə resurs sahibi ilə danışın. Yaşıl işıq yandırmaq üçün məqalənizi aqressiv reklam olmadan faydalı və informativ edin. Əsas materialın altında olacaq müəllif blokunda özünüz və veb resursunuz haqqında bizə məlumat verin. Eyni blokda saytınıza, ünvanınıza bir keçid təyin edə bilərsiniz E-poçt rəy üçün və s.

1. Məktubda imza.

Əgər siz müntəzəm olaraq e-poçt vasitəsilə ünsiyyət qurursunuzsa və tez-tez yazışırsınızsa, imzanıza kiçik bir reklam vahidi əlavə etməyi unutmayın. Layihə haqqında məlumat verin, promosyonlar və cari müsabiqələr haqqında danışın, həmsöhbətinizi saytınıza daxil olmağa dəvət edin.

1. Viral məzmun.

Bu üsul hədəf trafikin pulsuz cəlb edilməsini təmin edəcək. İstifadəçilər könüllü olaraq viral paylama təşkil edirlər: dostlarına mesajlar göndərirlər, öz veb-saytlarında məlumat yerləşdirirlər - ümumiyyətlə, onlar öz istəkləri ilə hər cür şəkildə World Wide Web-də məzmun yayırlar. Video fayllar, audio kliplər, təqdimatlar, maraqlı məqalələr, şəkillər, promosyon və ya endirim haqqında reklam mesajları viral ola bilər. Bundan əlavə, digər müəlliflərin viral məzmunundan onların icazəsi ilə istifadə edə bilərsiniz.

1. Dostlarınıza və tanışlarınıza tövsiyələriniz.

Bu, hədəflənmiş trafiki cəlb etməyin pulsuz bir yoludur, lakin, əlbəttə ki, ondan təsirli dividendlər gözləməməlisiniz, çünki dostlarınızın müntəzəm olaraq sizdən mal alması ehtimalı azdır. Ancaq ilk satışlar üçün bu seçim olduqca uyğundur. Dostlar həmçinin resursunuzun daimi və ən sadiq oxucularının onurğa sütununu formalaşdırmağa kömək edəcəklər. Buna görə də bu üsulu laqeyd etməyə dəyməz. Bundan əlavə, əgər əslində bir neçə insan yüzlərlə dostu ilə öyünə bilirsə, onda onlayn dünyada bu tez-tez baş verir. Çoxlu sayda tanışları cəlb edə bilərsiniz sosial şəbəkələrdə.

1. Pulsuz təsnif elanları.

Ümumdünya şəbəkəsi bükülməmiş xidmətlərlə zəngindir pulsuz reklamlar məlumatların gündəlik yerləşdirilə biləcəyi yer. Bu cür resursları çoxlu sayda insan ziyarət edir. Sizə lazım olan tək şey şəxsi profil yaratmaq və müntəzəm olaraq öz saytınızdan xidmətlər və ya məhsullar təklif edən reklamlar əlavə etməkdir. Yazılarınızı parlaq və keyfiyyətli etməyə çalışın: yaxşı dizayn hədəf trafiki cəlb etməyə kömək edəcək.

1. Trafik alışı.

Trafik almaq xüsusi bir reklam kampaniyasını nəzərdə tutur, onun çərçivəsində yayımlar məşhur, təbliğ olunan saytlarda müəyyən bir məbləğə pulla aparılır. Bu, hədəflənmiş trafikin resursunuza sistemli şəkildə cəlb edilməsini təmin edəcəkdir. Belə bir reklam kampaniyasının əsasını təşkil edə biləcək bir neçə format var:

• Bannerlər- saytda ayrı-ayrı yerlərdə quraşdırılmış qrafik bloklar. Bannerlər pul üçün yerləşdirilir, onlar üçün yalnız təbliğ olunan saytlarda deyil, həm də sosial şəbəkələrdə yer ala bilərsiniz.
• kontekstli reklam- axtarış sistemlərində və vebsaytlarda açılan və istifadəçinin sorğusunun mövzusuna uyğun gələn mətn mesajı. Məqsədli trafiki cəlb etməyin bu üsulu olduqca bahalıdır. Reklam sifariş etmək üçün məşhurların xidmətləri ilə əlaqə saxlamalısınız Axtarış motorları Yandex və Google kimi.
• Popup Reklamlar veb səhifənin ayrı-ayrı hissələrində təsadüfi olaraq görünən reklam kimi görünür.
• tizer reklamı- interaktiv məzmunla doldurulmuş və mümkün qədər parlaq dizayn edilmiş kiçik qrafik bloklar. Çox vaxt şəkil istifadəçinin bu reklamı tıklamaq istəyinə səbəb olan cəlbedici mətnlə müşayiət olunur.

Təcrübəçi deyir

Yenidən hədəfləmə Veb saytınıza məqsədli trafiki necə cəlb edir

Roman Kumar Vias,

Qlean.ru-da marketinq direktoru

Retargeting sizə daha əvvəl sayta daxil olmuş şəxslərə diqqət yetirməyə imkan verir. Müştəri saytınıza daxil olubsa, lakin heç bir hərəkət etməyibsə (qiymətlərə baxmayıb, xidmətlər seçməyib və s.), onda onlar bannerlər və mətn reklamlarının köməyi ilə “tutulur”. Bununla belə, bu istifadəçinin saytınızı harada tərk etdiyini dəqiq başa düşmək üçün veb resursda xüsusi kod yerləşdirmək lazımdır.

Bu kodu Facebook sosial şəbəkəsindən əldə etmək olar. Bunu etmək üçün "Reklamlarınız" sekmesine keçin, "Auditoriya" maddəsini seçin və "Auditoriya Yarat" düyməsini basın. Sonra kodu köçürüb uçot və məlumat toplamaq üçün saytın səhifəsinə yapışdırın və istifadəçi hansısa tədbir görəndə o işə başlayacaq.

Məsələn, qonaq gələndə başlanğıc səhifəsişirkət veb saytında, kod kukilər təyin edir. Ziyarətçi resursu başqa sayt üçün tərk edərsə, o, kukiləri tanıyır və tematik bannerləri göstərir. Eyni zamanda, bu cür reklamın özünəməxsus xüsusiyyəti var - o, istifadəçini qıcıqlandırmır, çünki bu, bezdirici təklif deyil, sadəcə dostluq xatırlatmasıdır.

Bizim vəziyyətimizdə müştərilər müxtəlif səbəblərdən və huninin müxtəlif mərhələlərində ayrıldılar. Biz çevik qaytarma sistemi hazırlamışıq.

Xidmət seçimi. Bu mərhələdə müştərinin resursu tərk etməsinin səbəbləri və bu səbəblərə uyğun hərəkətlərimiz üçün üç variant var:

• əgər qonaq tapa bilməsə zəruri məlumatlar, xidmətimizin üstünlüklərini nümayiş etdirən bannerlərlə, eləcə də ev təmizliyi ilə bağlı faydalı məqalələrin köməyi ilə onları cəlb etməyə çalışırıq;
• birdən ziyarətçi xidmətlərimizin təhlükəsizliyinə və işçilərin ləyaqətinə şübhə edərsə, biz ona əməkdaşlarımızın mərhələli seçilməsi prosesinin mürəkkəbliyini izah edirik, bunun sayəsində biz müraciət edənlərin təxminən 97%-ni xaric edirik;
• müştərilərə gülməli şəkillər göstərir (şəkil 1), fərdiləşdirilmişdir (buna görə onlar çoxlu müsbət emosiyalar yaradır və yaxşı yadda qalır). Hədəf auditoriyamız əsasən yumoru sevən və onunla mehriban şəkildə köklənən gənclərdir.

Qiymətin müəyyən edilməsi. Müştəri bu mərhələdə saytı tərk edirsə, deməli, nə xidməti, nə də onun qiymətini bəyənməyib. Bu cür ziyarətçilər endirim bannerləri sayəsində saytımızda qala bilərlər. Məhsulun marjası endirimin son ölçüsünü müəyyən edir. Bəzi hallarda 10%, bəzən isə dərhal 30% endirim təqdim edirik (Şəkil 2).

Yenidən hədəfləmə sayəsində siz istifadəçiyə tək mesajlar göstərməklə yanaşı, əlaqəli hekayələri də danışa bilərsiniz. Reklam mesajlarını bir-birinin ardınca ardıcıl olaraq göstərməklə əlaqələndirmək mümkün olur. Məsələn, müştərinin ilk gəlişindən 10 gün sonra endirimlər nümayiş etdirə, 15 gündən sonra - xidmətlərin siyahısı və xidmətin üstünlükləri, 20 gündən sonra - xüsusi təklif edə bilərsiniz.

Məsələn, bir promosyonun bir hissəsi olaraq biz bir banner yerləşdirdik geri sayım vaxt, müştəriyə "15 dəqiqə ərzində endirimdən istifadə etməyə tələsin" xəbərdarlığı. Şüuraltı səviyyədə olan bu ifadə ziyarətçilərimizi hərəkətə keçirdi. Bu, kliklərin sifarişlərə çevrilməsini 40% artırmağa imkan verdi. (Şəkil 3).

Nəticədə, potensial müştərilərin 15%-ni sayta qaytara, 8%-ni isə real müştərilərə çevirə bildik.

Təcrübəçi deyir

Velosiped rikşalarından istifadə edərək hədəflənmiş trafikin cəlb edilməsinə bir nümunə

Sergey Lapin,

birinci müavini CEO SPSR Express

Bir şirkətə yeni müştərilər lazımdırsa mümkün olduğu qədər tez, onda partizan marketinqi uyğun bir həll ola bilər. Yaradıcı aksiya mütləq yadda qalacaq və virus effekti brend haqqında məlumatın istehlakçılar arasında yayılmasını sürətləndirəcək. Həmçinin, partizan hərəkəti reklam üçün büdcəyə qənaət etməyə imkan verir. Ona görə də qeyri-adi reklam kampaniyası keçirmək qərarına gəldik.

2015-ci ilin qışında biz AliExpress Çin məhsullarının onlayn hipermarketi ilə əməkdaşlığa başladıq. Müştərilərə malların çatdırılması ilə məşğul idik. Altı aydan sonra biz tərəfdaşın çatdırılma məlumatlarını öyrəndik və gördük ki, onun Rusiyadakı auditoriyası regionların sakinləridir. Artıq 2015-ci ilin sentyabrında bu hipermarketin Moskva bazarında satış payı regionlardakı satışın 30-40%-ni təşkil edirdi. Ən çox ödəmə qabiliyyətli müştərilərin Moskvada olduğu qənaətinə gəldik. Bu auditoriyanın nümayəndələri əsasən moda meyllərini izləyən və Çindən müasir məhsullar sifariş etməyə hazır olan gənclərdir.

Hazırda məşhur olan bu hipermarket paytaxtın gənc sakinləri arasında maraq oyatmaq vəzifəsi ilə üzləşib. Əvvəllər belə aksiyalar keçirilmirdi, çünki şirkət o vaxt Rusiya bazarında çox yaxında işləyirdi. Biz maraqlı olduğu üçün partizan marketinqi vasitəsilə mağazaya ünvanlı trafikin cəlb edilməsini təşkil etmək qərarına gəldik promosyonlar maliyyə baxımından xüsusilə bahalı deyil və eyni zamanda ziyarətçilərin diqqətini cəlb etməyə zəmanət verilir.

Biz yalnız gənclərə diqqət yetirmişik. Fəaliyyətimizin tapıntısı məlumat çatdırmaq üçün qeyri-adi bir kanal və məhsul təsvirlərini Çin dilindən rus dilinə tərcümə etməyin çətinlikləri haqqında nəzakətlə zarafat etmək bacarığı idi.

Beyin fırtınası metodundan istifadə edərək bir fikir axtardıq. Marketinq şöbəsi bir araya gəldi və hansı reklam kanalının potensial müştəriləri cəlb edə biləcəyini və eyni zamanda çox bahalı olmayacağını müzakirə etməyə başladı. Məsələn, reklam lövhələrinin paytaxtın mərkəzində yerləşdirilməsi bizi məqsədə yaxınlaşdırmaz, çünki istehlakçılar reklam lövhələrinə nadir hallarda baxırlar. Buna görə də biz üç təkərli velosipedlərdə - velosiped rikşalarında quraşdırılmış xüsusi plakatlarda reklam yerləşdirmək qərarına gəldik. Bir ay ərzində promouterlərimiz bu velosipedləri Moskva ətrafında gəzdilər.

Bu kanal iki səbəbə görə seçildi:

• rikşalar hamı üçün Çinlə assosiasiyalar doğurur və biz Çin mağazasını reklam etdiyimiz üçün belə semantik əlaqə öz bəhrəsini verdi;
• Velosiped rikşalarının şəhər boyu hərəkət etməsi səbəbindən biz çox əhatə edə bildik böyük rəqəm hədəf auditoriyasının nümayəndələrini cəlb etdi və bununla da mağazaya məqsədli trafikin cəlb edilməsini təmin etdi.

Reklam kampaniyası çərçivəsində hədəf auditoriyamız məhz gənclər olduğu üçün əsas reklam vasitəsi kimi özümüzə ironiyadan istifadə etmək qərarına gəldik. Buna görə də aksiyanın qeyri-standart “vurğulanması” məhsul adlarının çin dilindən rus dilinə səhv tərcüməsi olub.

Onlayn xidmətlər vasitəsilə düzgün tərcümə edilmədiyi üçün məhsulun rus dilində təsvirləri səhv əks etdirilir, çox ciddi xətalar baş verir. (şəkil 1). Məsələn, "iki nüvəli telefon" əvəzinə - "iki nüvəni boşaldan bir telefon". Bu, istifadəçilərin zarafat obyektinə çevrilib, böyük rezonans yaranıb. Biz itkiyə getmədik və bu amildən istifadə edərək reklam kampaniyamızın əsasını qoyduq. Bunun üçün onlayn mağazadan məhsul adlarının gülməli və hətta gülünc tərcümələri ilə ikitərəfli bannerlər hazırlanmışdır. (Şəkil 2). Hər bir bannerdə hər kəsin smartfonla skan edə biləcəyi QR kodu var idi. Bu, insanlara birbaşa AliExpress veb saytına daxil olmaq və reklamı skan edilmiş əşya üçün sifariş vermək imkanı verdi.

Aksiyada 2015-ci ilin sentyabrında Moskva ətrafında hərəkət edən 11 velosiped rikşası iştirak edib. Promouterlərimizin qarşısına üç əsas vəzifə qoyduq. Velosiped rikşa sürücülərindən tələb olunurdu:

• şirkətimiz və Çin tərəfdaşı haqqında məlumatı əks etdirən reklam materiallarını yaymaq;
• gənclərin toplaşdığı ərazilərdə (Mərkəz, Sərçə təpələri, Qorki parkı), saat 11:00-dan 20:00-dək avtomobillə;
• Yoldan keçənlərə afişaların, QR kodlarının və velosiped rikşalarının şəkillərini çəkməsinə icazə vermək üçün vaxtaşırı dayanın.

Kampaniya zamanı 60 mindən çox insan Çin hipermarketi və sürətli çatdırılma variantları ilə bağlı əlavə suallarla promouterlərimizə müraciət edib. 3 milyon insana çatdıq. Sentyabr və oktyabr aylarında mətbuatda aksiyamızla bağlı 50-dən çox material dərc olunub. Təsadüfi yoldan keçənlər velosiped rikşalarının şəkillərini çəkmək üçün dayanıb, sosial şəbəkələrdə yazılar paylaşıb, qohumlarına və dostlarına Çin mağazası və kampaniyamız haqqında danışıblar. İnternetdə brendin qeyd edilməsi tezliyi əhəmiyyətli dərəcədə artıb. Resursumuza məqsədli trafikin cəlb edilməsi də uğurlu oldu - + 23%. AliExpress veb saytının məlumatları bu rəqəmlə müqayisə edilə bilər. Bunlar QR kodlarından istifadə edərək onlayn resursa daxil olan istifadəçilərdir. Fəaliyyət büdcəsi 1 milyon rubl idi, lakin bütün xərclər üç ay ərzində ödənildi.

B2b-də hədəflənmiş trafikin cəlb edilməsi

• "İkonik" domen adları (korporativ, "məhsul" və birbaşa fəaliyyətinizin həcmini göstərən).
• Sənaye saytları, ticarət sistemləri (b2b platformaları) və ixtisaslaşmış saytlar.Ən məşhur b2b platforması b2b-centerdir. 43 növ ticarət prosedurunu həyata keçirməyə imkan verir - həm malların və xidmətlərin alınması, həm də satışı üçün. Bu sistemdəki müştəri və təchizatçı ticarət proseduru çərçivəsində qarşılıqlı fəaliyyət göstərir. Yəni müştəri hərracın başladığını elan edir, sonra iştirakçılar avtomatik rejim bu hərraclara dəvət almaq. Eyni zamanda, təchizatçı sifarişçi şirkətin adı, hərracların sayı və ya alınmış məhsulların təsnifatı üzrə axtarışdan istifadə edərək “Bazar yeri” bölməsində onu maraqlandıran auksionları müstəqil tapmaq və müraciət etmək imkanına malikdir. uyğun prosedurlarda iştirak. Həmçinin, tədarükçü öz məhsullarının satışı üçün öz hərraclarını elan edə bilər.
• Müxtəlif növ reytinqlər və kataloqlar. Bütün müxtəlifliklə tanış olmaq üçün İnterneti hərtərəfli araşdırmaq lazımdır. Bir çox reytinq saytları var, məsələn, b2b-ekspert.
• Tematik icmaların saytları, İnternet forumları, konfranslar. Burada işləyərək, siz təkcə xoş ünsiyyətin həzzini deyil, həm də birbaşa maliyyə faydalarını əldə edə bilərsiniz. Ancaq burada özünü reklam etməyə icazə verilmir. Əks halda, sadəcə olaraq, nüfuzunuzu korlayacaqsınız.
• Hədəf auditoriyanızın ziyarət etdiyi əsas olmayan saytlar. Artıq digər b2b məhsulları haqqında yazmış bloqlara keçin.
• Mobil reklam.Əsasən CPA modelində işləyir. Bu, onlayn reklam üçün ödəniş modelidir, burada reklam verənin veb saytında istifadəçilərin yalnız müəyyən hərəkətləri ödənilir. Siz reklamçı kimi qeydiyyatdan keçməli, reklam üçün büdcəni, məqsədyönlü fəaliyyətin növünü (bunun üçün ödəniş alınacaq) və bu fəaliyyətin dəyərini müəyyənləşdirməlisiniz. Bu gün ən populyar şəbəkələr bunlardır: Begun, Wapstart, Exelo, Everad, Admitad.
• Məzmun marketinqi. Bu tip marketinqin mühüm komponenti axtarış trafiki və onun cəlb edilməsidir. Saytın ana səhifəsini yalnız müəyyən (məhdud) sayda axtarış sorğularına uyğunlaşdırmaq mümkündür, lakin səriştəli məzmun marketinqi (SEO-ya diqqət yetirməklə) digər əsas sorğular üçün də hədəf trafiki cəlb edə biləcək. Bunu etmək üçün sadəcə istədiyiniz açar sözləri seçmək və onların ətrafında məzmun yaratmaq lazımdır.
• Çarpaz təşviqat. Birbaşa rəqibləriniz deyil, eyni hədəf auditoriyası olan şirkətləri seçin. Budur daha faydalı fikirlər:

Partnyorlarla bloq yazıları mübadiləsi (qonaq yazıları);

Bir-birinizin bannerlərini resurslarınıza yerləşdirin;

Birgə vebinarların keçirilməsi;

• Podkastlar. Müasir cəmiyyətdə vaxt çoxdan ən vacib dəyər olmuşdur. Bir çox veb-resurs sahiblərinin sadəcə olaraq, məqsədli trafiki cəlb etmək üçün məqalə yazmağa və ya video çəkməyə vaxtı yoxdur. Podkastlar (audio yazılar) həyatınızı sadələşdirməyə kömək edəcək. Sadəcə onları kəsib vebsaytınıza yerləşdirin (RodFM, Rodster).

Məqsədli trafikin asan cəlb edilməsini vəd edən, lakin əslində pul və vaxt itkisinə çevrilən üsullar

Menecerlərin şirkətin veb saytına məqsədli trafikin cəlb edilməsini müstəqil şəkildə təmin etmələri həmişə uzaqdır. Çox vaxt xaricdən mütəxəssislər işə götürməli olursunuz. Cüzdanınıza və veb saytınıza zərər verməmək üçün etibarlı podratçını necə tapmaq olar?

Veb resursunuza məqsədli trafik cəlb etmək üçün ən yaxşı variantı seçmək üçün ziyarətçiləri aldatmaq üçün "qara" və "boz" sxemlərin variantlarını bilməlisiniz və "sol" istifadəçilərin resursunuza tez-tez gəlməsinin bütün nəticələrini başa düşməlisiniz.

Prinsipcə hansı problem ola bilər? Məsələn, saytınıza məqsədyönlü trafik cəlb etməyi əmr etdiniz və bunun üçün tərəfdaşlara komissiya ödəməyə hazırsınız və onlar real alıcılar təqdim etmədən pulunuzu götürərək "trafiği sulandırırlar".

Arbitraj sxemləri qanuni və qeyri-qanuni bölünür. Bu bölgü üçün əsas hədəf trafikin cəlb edilməsi mənbəyidir.

Qanuni (ağ) trafik- bunlar cəmiyyət və dövlət tərəfindən qadağan olunmayan bütün nəqliyyat növləridir (bu həmişə üst-üstə düşmür).

Sadəcə olaraq, at oxşar üsullar hədəflənmiş trafik cəlb edərək, hesab etdiyiniz saytınıza real ziyarətçilər gəlir. Onlar saytın məzmunu ilə maraqlanır və real alış-veriş edirlər, yəni onlar etibarlı statistika formalaşdırır və sizə qazanc gətirirlər.

Qanunsuz (qara) yol hərəkəti- bunlar istifadəçilərin (və bəzən sadəcə botların) saytlara gəldiyi üsullardır, açıq-aydın sizin üçün faydalı olan hədəf hərəkəti ilə maraqlanmır. Başqa sözlə, siz onlara pul ödəyirsiniz, amma heç bir şəkildə ödəmirlər. Eyni zamanda saytda müxtəlif hərəkətlər olur, lakin çevrilmə yoxdur.

Arbitrajçılar ucuz qanunsuz trafikdən istifadə etməklə kifayət qədər yaxşı qazanc əldə edirlər. Sadəcə olaraq, bu, təkliflə maraqlanmalı və saytınızda kimləri gözlədiyiniz “qaynar” hədəf müştərilər axını adı altında xidmət göstərir.

Vicdansız arbitrajçılar arasında ümumi olan əsas sxemlər bunlardır:

Ən azı bir az pul qazanmaq istəyən hər bir ziyarətçi, bu resursda hərəkət etmək üçün (oyunda qeydiyyatdan keçmək, proqram yaratmaq və s.) müəyyən bir veb resursuna (bəlkə də sizin) keçid etməyə dəvət olunur. vəd olunmuş bir-iki qəpik ala bilər.

Nəticə saytdakı fəaliyyətin təqlididir, lakin sahibi heç nə qazanmır, çünki gələcəkdə belə bir ziyarətçidən pul qazanmaq mümkün deyil.

Belə xoşagəlməz vəziyyətin qarşısını almaq üçün mütəmadi olaraq webmasterlər və reklamçılarla əlaqə saxlayın, şübhəli statistikaya diqqət yetirin. Müəyyən resurslardan keçid zamanı Yandex.Metrica-da çoxlu sayda sıçrayış görürsünüzsə, bu, saxtakarlığın ilk əlamətidir.

İstifadəçi gəlirlərini izlədiyinizə əmin olun. Əgər hansısa resursdan gələn ziyarətçilər daim qeydiyyatdan keçirlərsə, lakin artıq saytınıza qayıtmırlarsa, deməli bu, yalançı peşəkarların saxta sxemidir.

2. Saxta zəng mərkəzi.

Bu vəziyyətdə, sxemi həyata keçirmək üçün çox sayda virtual nömrələr və sifarişlərin təsdiqləndiyi SİM-kartlar. Sizə elə gəlir ki, ünvanlı trafik saytınıza cəlb olunur və satışa çevrilmə var, amma əslində alışı təsdiqləyən simvollar ümumiyyətlə yoxdur. Bundan əlavə, siz sifariş göndərmək üçün vaxt və pul sərf edirsiniz və göstərilən ünvançı sadəcə mövcud olmadığı üçün geri qaytarılır.

Bu cür saxtakarlığın qarşısını almaq üçün ödənişlərdə gecikmədən istifadə edin (tutma). Fakt budur ki, "qara" zəng mərkəzlərində nömrələr ən çox yalnız 15-30 dəqiqə aktiv olur. Əlbəttə ki, dərhal müştəriyə rəy bildirmək və dərhal geri zəng etmək mağaza veb saytı üçün yaxşı bir tondur. Bununla belə, fırıldaqçılar məhz buna arxalanırlar. Buna görə də, şübhəniz varsa, bir neçə saat və ya gündən sonra təkrar zəng etməlisiniz. Əgər hələ də fırıldaqçılara hücum etmisinizsə, o zaman nömrə artıq mövcud olmayacaq.

Fiziki göndərişlər üçün komissiya ödənişlərini yalnız müştəridən ödəniş alındıqdan sonra həyata keçirin.

3. iframe istifadə edərək fırıldaq edin.

Bu üsul nisbətən yeni hesab olunur və vebmaster kukilərini dayandırır. Bu halda kukilər istisnasız olaraq bütün sayt ziyarətçilərinə yerləşdirilir və çevrilmə 1:10000 olur.

Bunu etmək üçün aşağıdakı HTML kodundan istifadə edin: