Eniş növləri və onların təyinatı. Açılış səhifəsi nədir Açılış səhifəsi açılış səhifəsi nədir

• 2. Açılış səhifəsinin növləri
• 4. Açılış səhifəsinin xüsusiyyətləri
  • Açılış səhifəsinin A/B sınağı
  • Satış açılış səhifəsi necə olmalıdır və nəyi ehtiva etməlidir?
• 5. Açılış səhifəsi vergiləri
• 6. Nəticə

Eniş, bu nədir? Bir çox təşəbbüskar sahibkarlar və bir şey satmağa hazırlaşan insanlar bu terminlə maraqlanırlar. Qısaca desək, açılış səhifəsi domeninizdəki adi veb səhifədir, növünə görə formatda subdomendir html/css və ya başqa formatda. Biz belə səhifələr haqqında eşitmişik, lakin çox güman ki, onların mahiyyətini və məqsədini heç vaxt araşdırmamışıq.

Əsas vəzifə belə bir səhifə, səhifənin ziyarətçisinin müvafiq tətbiqi tərk etməsi, telefonla əlaqə saxlaması, abunə olması və ya mal almasıdır.

Belə bir səhifə digər internet səhifələrinin kütləsindən onunla fərqlənir ki, orada lazımsız, diqqəti yayındıran reklamlar, lazımsız mətnlər, müxtəlif yanıb-sönən bannerlər və açılan menyular yoxdur.

Bu məqalədən öyrənəcəksiniz:

• Eniş nədir;
• Hansı növ enişlər var;
• Özünüz və pulsuz olaraq açılış səhifəsini necə yaratmaq olar;
• Açılış səhifəsindən biznes və vergilərlə bağlı hər şey;
• və s.

1. İnternetdə açılış səhifəsi nədir

İnternetdə bu cür səhifələrin müxtəlif adları var, xüsusən onlara deyilir: açılış səhifələri, açılış səhifələri, çəkiliş səhifələri, bir səhifəlik saytlar, açılış səhifələri və s.

Bu açılış səhifələri ilə, 20-30% satış səviyyəsi adi onlayn mağazalar və ya sadəcə reklam saytları ilə müqayisədə yüksəlir.

Rusdilli şirkətlərə gəlincə, burada qeyd etmək lazımdır ki, açılış səhifəsi kimi alət postsovet məkanında yenicə inkişaf etməyə başlayır, lakin hər il sürətlə genişlənir.

From rus şirkətləri, winlanding.ru-nu ayırd etmək olar. Biz bir çox şirkətləri sınadıq, lakin nəhayət onlara qərar verdik. Winlanding-in yaratdığı bütün saytlar sıfırdan yaradılır, şablonlar, funksionallıq, müştəri ilə daimi əlaqə inkişaf etdirilir ki, bu da dövrümüzdə vacibdir. Və siz əmin olacaqsınız ki, onlar əvvəlcədən ödəmənizlə bir çox frilanserlər kimi itməyəcəklər.

Onların işlərindən bəziləri bunlardır:

• http://olymp.winlanding.ru
• http://autogazkz.kz
• http://zub.winlanding.ru

Və bütün winlanding portfelinə burada baxmaq olar.

Açılış səhifəsinin istifadəsi aşağıdakı təşkilatlar üçün xüsusilə faydalıdır:

• Satışda iştirak edən hər hansı şirkət;
• topdansatış şirkətləri;
• MLM liderləri;
• Müxtəlif növ məhsulların istehsalçıları;
• Info-sahibkarlar;
• Xüsusilə qiymətli, unikal mallar satan şirkətlər;
• Təlim proqramlarının satışı üzrə ixtisaslaşmış şirkətlər;
• turizm şirkətləri;
• SPA salonları, fitness klubları.

Enişin mükəmməl nümunəsi

Beləliklə, açılış səhifəsi müştəri bazasının artırılmasında və müştərilərin sayının əhəmiyyətli dərəcədə artmasında maraqlı olan bir çoxları tərəfindən istifadə üçün faydalıdır. hədəf auditoriyası.

Bu cür səhifələrin əsas məqsədi, artıq qeyd edildiyi kimi, məqsədyönlü fəaliyyətə sövq etməkdir:

• Pulsuz konsultasiya üçün müraciət edin;
• Məhsul almaq;
• Müxtəlif hesablamalar (hesablamalar) üçün müraciət etmək;
• İstənilən bülletenə abunə olun;
• Kampaniyada iştirak etmək üçün qeydiyyatdan keçin;
• Qiymət siyahısı üçün müraciət edin
• Və daha çox seçimlər...

Açılış səhifəsindən daşınmaz əmlakla məşğul olanlar da istifadə edə bilər. Bu səhifə istənilən əmlakın satışını artıracaq. Axı indi hər hansı məhsul və ya xidmətin seçimində mühüm rol oynayan İnternetdir. Yeri gəlmişkən, sayt hazırlanır, insanlar sizi qiymətləndirir, dərhal anlaya bilərsiniz ki, mülkünüz köhnəlmiş ev deyil, gözəl bir mülkdür. Əgər həyatınızı hələ də daşınmaz əmlakla bağlamamısınızsa, daha doğrusu bunu necə edəcəyinizi bilmirsinizsə, o zaman biznesi haqqında çox şey bilən mütəxəssisdən video kursu yükləyin.

2. Açılış səhifəsinin növləri

Dörd növ "satış səhifəsi" var:

1. uzun səhifə: açılış səhifəsi - uzun açılış səhifəsidir. İnternetdə üstünlük təşkil edən bu tip açılış səhifələridir.
2. Qısa: Açılış səhifəsi qısa açılış səhifəsidir. Onun funksiyası ən çox toplamaq üçün yönləndirməkdir e-poçt ünvanları və artan abunə bazası.
3. bir addım: açılış səhifəsi - bir addımlıq səhifədir;
4. iki addım: açılış səhifəsi - belə bir səhifə, müvafiq olaraq, iki addımlıdır. Səhifənin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, bir addımlıq səhifədə müştərinin marağı qızdırılır, iki addımlı səhifədə isə birbaşa olaraq lazımi hərəkət yerinə yetirilir.

Təbiətinə görə açılış səhifəsi müəyyən bir mini-sayt kimi çıxış edir, bu, hətta fəaliyyətinizin əsas növü ilə bağlı olmaya da bilər, lakin müstəqil səhifə kimi işləyir.

Konversiya nümunələri, səyahət xidmətləri sahəsində (məşhur və tələb olunan biznes sahəsi) 9-14% konversiya nisbəti yaxşı göstəricidir, lakin lüks avtomobil satışı sahəsində 4-14% dönüşüm nisbəti yalnız yaxşı deyil, açılış səhifəsində əla dönüşüm nisbəti.

Açılış səhifəsinin minimum çevrilməsi, bir qayda olaraq, 1-4% arasında dəyişir, lakin 30-45% səviyyəsindən çox deyil. Praktikada konversiyaya nail olmaq 25-30% yaxşı göstəricidir.

Yaxşı bir dönüşüm nisbəti 5-10% təşkil edir. İnfobiznes vəziyyətində dönüşüm 25% - 30% səviyyəsinə çata bilər.

Bunlara aşağıdakılar daxildir:

• Uğursuzluq faizi;
• Müvafiq səhifədə ziyarətçinin keçirdiyi orta vaxt;
• Səhifədəki kliklərin xəritəsi və s.

Orta çevrilmə yoxdur. Bu, çevrilmənin birbaşa üç şeydən asılı olması ilə bağlıdır:

1. Açılış səhifənizin açılış səhifəsinin dərhal keyfiyyəti;
2. Müvafiq səhifəyə daxil olan trafikin keyfiyyəti;
3. Biznesin xüsusiyyətləri, rəqabət səviyyəsi.

İndi "eniş" sözünü eşitdikdən sonra bunun nə olduğunu artıq yaxşı biləcəksiniz.

3. Pulsuz açılış səhifəsini necə yaratmaq olar

Pulsuz bir səhifə (açılış səhifəsi) yarada biləcəyiniz məşhur xidmətləri təqdim edirik:

1. www.setup.ru
2. landingi.ru;
3. ru.wix.com ;
4. lpgenerator.com;
5. sərbəst saytlar - harada 1500-2000 freelancerlər sizə xüsusi eniş edəcəklər.

Maşınla daxil olmaq axtarış sətri sorğu - "bir səhifəlik veb sayt yaradın (eniş)", axtarış motoru çoxlu sayda xidmət və saytları geri qaytaracaq hazır səhifələr, ya da konstruktor sayəsində özünüz yarada bilərsiniz. Əlavəniz varsa eyni şeyi edə bilərsiniz. suallar - eniş nədir.

İdeal" açılış səhifə- açılış səhifəsi" - video

Açılış Səhifəsinin Yaradılması Alqoritmi - video

Ancaq həmişə pulsuz olan yüksək keyfiyyətli olmayacaq. Pulsuz xidmətlərçox məhdud büdcəsi olan və ya sadəcə bu səhifələrin yaradılması prinsipini anlamaq istəyənlər üçün daha çox. Əgər şirkətinizin çoxlu sayda müştəri əldə etməsini istəyirsinizsə, populyarlıqda zirvəyə çatmısınızsa, o zaman sizə nəyi və necə edəcəyinizi dəqiq söyləyəcək və istəklərinizi nəzərə alan peşəkarlardan veb saytlar sifariş etməyi məsləhət görürük. Misal üçün işlədiyimiz şirkətin qiymətləri.

4. Açılış səhifəsinin xüsusiyyətləri

• Adətən bu sayt fayllarla yüklənməmiş vizit kartıdır ( qrafika sənəti, video və s.). Səhifənin minimalizminə görə üzərindəki mətn yaxşı oxunur.
• Açılış səhifəsində reklam yerləşdirilməməlidir, bu artıq xidmət və mallarınızın reklamıdır.
• Açılış səhifəsində satılan məhsul və ya xidmətlə əlaqəli olmayan lazımsız məlumatlar olmamalıdır.
• Açılış səhifəsi müəyyən bir quruluşa sahib olmalıdır: reklam mətni, Şəkillər, minimal səhifə naviqasiyası,

Elektron ticarətin prinsipləri ilə yeni tanış olmağa başlayan insanlar ən çox “enişin” nə olduğu ilə maraqlanırlar. Bu anlayış məlumatlandırıcı məqalələrdə və rəylərdə qeyd olunur, lakin onun xüsusiyyətləri, üstünlükləri və mənfi cəhətləri nəzərə alınmır. Baxmayaraq ki, bir çox böyük şirkətlər bunu çoxdan qəbul etmişlər və açılış səhifəsinin biznes üçün verdiyi bütün imkanlardan istifadə etməyi bacarmışlar.

"Açılış səhifəsi" nədir?

"Açılış səhifəsi" anlayışının xarici mənşəli olduğunu təxmin etmək asandır.

Hərfi tərcümədə açılış səhifəsi "açılış səhifəsi" deməkdir. Bu bir səhifəlik sayt, vizit kartı saytı və ya Əsas səhifəİnternetdə yerləşdirilən əsas sayt, əsas məqsədi istifadəçini müəyyən bir hərəkəti yerinə yetirməyə sövq etməkdir. Bir qayda olaraq, aksiya xəbər bülleteninə abunə olmaq, vebsaytda qeydiyyatdan keçmək və ya məhsul və ya xidmətin satın alınmasıdır.

İndiyə qədər marketinq üzrə tədris ədəbiyyatında “landing” sözünə və buna uyğun olaraq “landing page” ifadəsinə rast gəlinmir. Bəli və lüğətlərdə bu söz hələ qeydə alınmayıb. İkinci bir yazım var, yəni "eniş". Ancaq bunun daha az yayılmış bir forma olduğunu qeyd etmək lazımdır. Bu nəticə Yandex Statistikanın məlumatlarına əsaslanır - 120 minə qarşı 1 milyon sorğu.

Açılış səhifələrinin məqsədini nəzərə alsaq, onlar üçün yaradılmışdır:

• Müəyyən bir məhsul və ya xidmətin satışı.
• Hədəf auditoriyası haqqında məlumat toplamaq.
• Paylanma proqram təminatı və informasiya məhsulları.

Ancaq məqsədə baxmayaraq, bu cür saytların məqsədi eynidir - satış səviyyəsini artırmaq. Onun köməyi ilə sifarişlərdə 20-30% artım əldə edilir, xüsusən də biznes aşağıdakı xüsusiyyətlərdən birinə sahibdirsə:

• Aşağı və orta qiymət kateqoriyalarında mal və ya xidmətlərin satışı.
• B2B satış.
• Şəbəkə biznesi.
• Məhsul istehsalı.
• Unikal xüsusi məhsulların satışı.
• İnfobiznes.
• Daşınmaz əmlakın alqı-satqısı, icarəsi.
• Turist xidmətləri.
• Gözəllik salonları, fitness klubları və Gözəllik və Sağlamlıq kateqoriyasına aid digər xidmətlər.
• Nəqliyyat xidmətləri və s.

Təqdim olunan siyahıdan açıq şəkildə görünür ki, açılış səhifələri sahibkarlıq fəaliyyətinin demək olar ki, bütün sahələri üçün uyğundur. Üstəlik, onlar təkcə səmərəliliyi və çox yönlüliyi ilə deyil, həm də həyata keçirilməsinin aşağı qiyməti və çoxlu enişlə əvəz oluna bilən split sınaqların asanlığı ilə cəlbedicidirlər.

Multilanding, müəyyən bir istifadəçi qrupuna uyğunlaşan, dinamik olaraq dəyişən məzmunlu bir səhifədir. Hər şey dəyişə bilər: başlıq, mətn, əlaqə məlumatları və s. Bu xüsusiyyət hədəf auditoriyanın ümumi kütləsini kiçik qruplara bölməyə və saytı mümkün qədər fərdiləşdirməyə imkan verir.

Açılış səhifəsi növləri

İnkişafdan əvvəl açılış səhifəsinin əsas xüsusiyyətləri, o cümlədən görünüşü müəyyən edilir. Təsnifat şirkət və ya onun məhsulu haqqında məlumatları göstərmək üçün lazım olan ölçülərinə əsaslanır.

Açılış səhifələri bunlardır:

• Bir addım - bir addım. Bir addımlı açılış bir veb səhifəsindən ibarət olan saytların klassik versiyasıdır. Onların əsas məqsədi aparıcıları cəlb etmək və “istiləşdirmək”dir.
• İki addım - iki addım. İki addımlı səhifələr daha az yayılmışdır, lakin daha az təsirli deyil. İki addımlı açılış səhifəsi ziyarətçiyə bir neçə variant təklif edən müstəqil bir səhifədir. Onlardan birini seçməklə müştəri sifariş vermək, bülletenə abunə olmaq və s. forması ilə təmsil oluna bilən əlavə səhifəyə daxil olur.
• Uzun səhifə - uzun səhifələr. Uzun səhifə açılış səhifəsinin iki və ya daha çox səhifəni aşağı sürüşdürməsi deməkdir.
• Qısa səhifə - qısa səhifələr. Qısa səhifə sürüşmədən bir ekran ölçüsünə malikdir. Qısa bir açılış səhifəsi yalnız istifadəçilərə təqdim edilməli olmayan təbliğat markaları üçün və ya lazımi məlumatları toplamaq üçün saytın digər səhifələrinə yönləndirmə vasitəsi kimi istifadə etmək üçün uyğundur.

Açılış səhifəsi nə qədərdir və onu necə sifariş etmək olar?

Açılış səhifəsini təqdim etmək ideyası artıq yetişibsə, bu "zövqün" dəyəri ilə bağlı sual açıq qalır. Bir eniş üçün qiymət onun necə inkişaf etdirilməsindən asılıdır. Onlardan yalnız ikisi var: müstəqil və mütəxəssislərin iştirakı ilə. Və əlbəttə ki, mütəxəssislər tərəfindən bir saytın inkişafı daha bahalı olacaq.

Misal üçün:

• Frilanserlər üçün açılış səhifəsinin orta qiyməti 5000-20000 rubl təşkil edir.
• Dizayn studiyası xidmətləri - 50.000-100.000 rubl.
• Nüfuzlu bir agentlik tərəfindən açılış səhifəsinin hazırlanması - 100.000-500.000 rubl.

Öz əlinizlə sıfırdan bir açılış səhifəsi yarada bilərsiniz, lakin bu, xüsusən də təlim üçün daha çox vaxt və səy tələb edəcəkdir. Yenə də ideyanı pulsuz həyata keçirmək mümkün deyil, çünki bu və ya digər şəkildə bir proqramçı cəlb etməli və ya pullu şablon almalı olacaqsınız. Xüsusilə veb saytın inkişafı ilə bağlı ilkin biliyi belə olmayanlar üçün problemli olacaq.

Bir mütəxəssisdən açılış səhifəsi sifariş etmək üçün əvvəlcə şirkətin büdcəsini müəyyənləşdirin. Və bundan başlayaraq bir ifaçı axtarın. Bu frilanserdirsə, birjada qeydiyyatdan keçin. Bir agentlik varsa, portfellərə və iş icmallarına baxın. Bundan əlavə, ssenari vahid sxemə uyğun olaraq inkişaf edəcəkdir:

1. Qısacanın doldurulması (texniki tapşırıq).
2. Əsas istək və üstünlüklərin ifaçı ilə əlaqələndirilməsi.
3. Xidmət müqaviləsinin imzalanması.
4. İlkin ödənişin edilməsi.
5. İşin qiymətləndirilməsi və şəbəkədə səhifənin işə salınması.
6. Müqavilədə nəzərdə tutulmuş xidmət üçün tam ödəniş.

Son qiymət bir çox meyardan asılıdır. Müqaviləni imzalamazdan əvvəl podratçı ilkin smeta tərtib edir, onun köməyi ilə işin təxmini dəyəri müəyyən edilir. Son qiymətə təsir edən əsas amillər bunlar ola bilər:

• Saytın strukturu və dizaynı (daha mürəkkəb, daha bahalı).
• Məzmun (unikal satış mətni və fotoşəkilləri 1000 dollara qədər qiymətləndirilə bilər).
• Parametrlər.
• Biznesin xüsusiyyətləri və xüsusiyyətləri.

Veb saytların yaradılması sahəsində əsas biliklərə və açılış səhifələrinin nə olduğu və nə üçün olduğuna dair şüurlu bir fikrin varsa, o zaman özünü inkişaf etdirməyə üstünlük vermək daha məqsədəuyğundur. Praktikada bu, ilk baxışdan göründüyü qədər çətin deyil.

Pulsuz açılış səhifəsini necə yaratmaq olar?

Açılış səhifəsi adi veb saytla eyni elementləri ehtiva edir. Yeganə fərq ondan ibarətdir ki, o, bir (maksimum iki) səhifədən ibarətdir və onun qurulması üsulları adi sayt işlənməsindən çox da fərqlənmir.

Açılış səhifəsini pulsuz əldə etməyin əsl yolları:

• Veb sayt yaradın və ya satın alın hazır şablon WordPress-də.
• Xüsusi konstruktordan (generator) istifadə edin.
• Hazır şablonu yükləyin və şirkətin fərdi xüsusiyyətlərinə uyğun olaraq "yenidən yazın".

Sıfırdan öz əlinizlə bir səhifə yaradarkən sizə təkcə veb-inkişaf və dizayn sahəsində biliyə deyil, həm də düzgün məzmun seçmək bacarığına ehtiyacınız olacaq. Çox vaxt səhifədə yerləşdirilən mətnə ​​hörmətsizliklə yanaşılır. Dönüşüm səviyyəsi birbaşa ondan asılıdır.

Yeni başlayanlar üçün xüsusi konstruktorlardan istifadə edərək açılış səhifəsini işə salmaq daha asan və sürətlidir. Onlar pulsuz, shareware və ödənişlidir. Şərti olaraq pulsuz proqramlar adlanır, burada bəzi seçimlər yalnız abunə satın alındıqdan sonra istifadəçiyə təqdim olunur. Ancaq inkişaf üçün pulsuz bir konstruktordan istifadə etsəniz də, saytın saxlanacağı domen və hostinq üçün hələ də pul ödəməlisiniz.

Açılış səhifəsinin dizaynı və quruluşu

Açılış səhifəsinin dizaynı mütəxəssislər tərəfindən yüksək qiymətləndirilir və buna görə də. İstifadəçinin onu sona qədər sürüşdürüb-vurmaması və ondan tələb olunanı edib-etməməsi, səhifənin dizaynından asılıdır. Yaxşı dizayn müştərini başlıqdan rəy formasına aparacaq, baxdıqdan sonra yalnız müsbət emosiyalar buraxacaq. Səhv dizayn istifadəçini 15 saniyəlik baxışdan sonra səhifəni bağlamağa məcbur edəcək.

Yaxşı açılış səhifəsi dizaynının xüsusiyyətləri:

• Sadəlik və yığcamlıq.
• Məzmunun təqdim edilməsini bloklayın.
• Parlaq qrafika.
• Məntiqi səhifə quruluşu.

Bundan əlavə, dizayn səhifənin məzmununa tam uyğun olmalıdır. Səhifə üçün qara monoqramlı ağır bloklar nəqliyyat şirkəti- yumşaq desək, ən yaxşı variant deyil.

Səhifənin strukturuna gəlincə, o, çoxdan mütəxəssislər tərəfindən işlənib. Beyninizi qarışdırmağa və "təkəri yenidən kəşf etməyə" ehtiyac yoxdur, sadəcə olaraq açılış səhifəsini aydın ardıcıllıqla qurmaq lazımdır.

Açılış səhifəsinin strukturu:

1. cəlbedici başlıq;
2. Məhsul təsviri;
3. üstünlükləri;
4. xüsusi təklif;
5. sifariş forması.

Məhsul icmalı və sual-cavab blokları ilə strukturu tamamlayın. Əsas qısalıqdır. Axı, Stiv Kruqun "Məni düşündürmə!" hələ də aktualdır.

Effektiv açılış səhifəsi yaratmaq üçün 13 əmr

Satış səhifələrinin inkişafı ilə peşəkar şəkildə məşğul olan təcrübəli mütəxəssislərin açılış səhifələri yaratmaq üçün öz strategiyaları var. yüksək dönüşüm. Və onların heç biri öz sirlərini açmağa tələsmir, əks halda onların xidmətlərinə tələbat, eləcə də sabit gəlir sadəcə olaraq yox olacaq. Ancaq buna baxmayaraq, dönüşüm nisbətini artırmağa kömək edən tövsiyələrin siyahısı var.

Effektiv açılış səhifəsi yaratmaq qaydaları:

Bir eniş - bir məhsul

Enişdən maksimum yararlanmaq üçün ziyarətçinin diqqətini müəyyən bir məhsula yönəldin. Başqa sözlə, müştərini seçim qarşısında qoya bilməzsən, çünki seçmək çətindir. Səhifəni gözdən keçirmək, onu bağlamaq və mövcud olduğunu unutmaq daha asandır. Ancaq enişin məqsədi tamamilə əksinədir. Effektiv bir sxem belə görünür - Məhsul-Endirim-Sifariş Forması.

cazibədar başlıq

Qışqırıq deyil, cəlbedicidir. Əgər əvvəllər səhifənin əvvəlinə nəhəng şriftlə “Təqdimat” sözünü yazırdılarsa və bu, işləyirdisə, bu gün bu texnika əks effekt verir. Ziyarətçinin təklifə baxması üçün başlıq tapmacalı olmalı və “canlı”dan yapışmalıdır.

Məsələn, bir plastik cərrahiyyə klinikası üçün yaxşı bir başlıq "Yeni özünüzü görmək istəyirsiniz?". Təbii ki, plastik cərrahiyyə haqqında düşünən insanlar ideal görünüşlərini vizual olaraq təsəvvür edirdilər. Bu başlıq sizi uzaqgörən bir görüntü ilə qarşılaşmağa və xəyalınızı gerçəkləşdirmək üçün açılış səhifəsinin gətirdiyi addımı atmağa vadar edir.

Hədəf hərəkətinin aydınlığı

Səhifəyə daxil olan ziyarətçi ondan tam olaraq nə istədiklərini aydın başa düşməlidir. Və ona marağını itirməzdən əvvəl bunu başa düşməlidir. Çox vaxt aşağı çevrilən açılış səhifələri iki səbəbə görə müştərilərini itirir:

• Hədəf hərəkətinin qeyri-müəyyənliyi. Yəni səhifədə sadəcə olaraq hərəkətə çağırış yoxdur. Məsələn, rəy forması istifadəçini onu doldurmağa məcbur etmir. Bunun nə olduğunu, niyə olduğunu və nə üçün müştərinin ona vaxt ayırmalı olduğunu izah etmək vacibdir.
• Səhifənin həddən artıq yüklənməsi. Dizaynın sadəliyi və lakonikliyi haqqında unutmayın. Təcrübəsiz tərtibatçılar hər şeyi bir anda açılış səhifəsinə uyğunlaşdırmağa çalışırlar. Bu, məzmun, qrafika və uyğunsuz elementlərlə səhifənin həddən artıq yüklənməsi ilə nəticələnir.

Hədəf hərəkətini aydın şəkildə müəyyən etmək üçün səhifə ziyarətçisindən nə tələb olunduğunu birbaşa və konkret olaraq yazın (abunə olun, sifariş edin, endirin və s.) və bunun üçün bir saniyə ərzində düyməni edin. Müştəri ondan istədiklərini necə edəcəyini axtarmalı olsa, o, daha asan yolu tutacaq – sadəcə olaraq səhifəni bağlayacaq.

Mətn satılır

Mətn məzmununun xüsusi "sehrliliyi" var. Onun köməyi ilə insanda müxtəlif emosiyalar oyadırlar - nostaljidən tutmuş qəzəbə qədər, lakin bu halda o, satmalıdır. İnsan təbiətcə emosional varlıqdır və daxili hissləri əsasında mühüm qərarlar qəbul edir. Buna görə də, yaxşı kopirayter həm də oxucunu ondan tələb olunanı etməyə məcbur etmək üçün hansı “simləri” çəkməli olduğunu bilən psixoloq olmalıdır.

Həqiqətən satılan mətn yazmaq üçün sizə lazımdır:

• Kimin üçün olduğunu bilin. Məlumatın təqdim edilmə tərzi və üslubu nəzərdə tutulan oxucudan asılı olaraq dəyişir, ona görə də yazmadan əvvəl potensial alıcının portretini çəkin.
• Klassik marketinq üsullarını və informasiyanın psixoloji qavranılması prinsiplərini öyrənmək.
• Məlumatı qısa, lakin hərtərəfli təqdim etməyi bacarın. Oxuyarkən, eniş ziyarətçisinin şübhəsiz sualları olacaq, müəllifin vəzifəsi onlara keçməzdən əvvəl cavab verməkdir. növbəti blok səhifələr.

Yaxşı bir satış nüsxəsi yazmaq üçün potensial alıcı ilə eyni şəkildə düşünün. Bu çətindir, lakin onsuz yüksək gəlirli açılış səhifəsi ehtimalı minimuma endirilir.

Mətn bəzəyi

Məlumatın daha yaxşı qavranılması üçün mətni düzgün formatlaşdırın. Əgər siz hətta peşəkar satış mətnini davamlı kətanda yerləşdirsəniz, çətin ki, kimsə onu oxusun. Çünki ağır, uzun və az maraq doğuracaq görünəcək.

Mətn formatlaşdırma qaydaları:

• Şriftin ölçüsü və üslubu. Optimal ölçü 16 px, müstəsna hallarda 14, ən çox yayılmış üslublar Arial, Meiryo, Georgiadır.
• Təkliflər. Mətndə olmalıdır sadə cümlələr mürəkkəb dönüşlər yoxdur.
• Məlumatların təqdim edilməsini bloklayın. Hər blok bir paraqrafdır. Paraqraf 3-5 sətirdən çox olmamalıdır.
• Altyazılar. Mətnin əsas hissəsini bölmək üçün hər 3-6 abzasdan bir alt başlıqlardan istifadə edin.
• Cədvəllər, qrafiklər, siyahılar, sitatlar. Bu elementlər həm də mətni incələtməyə və oxumağı asanlaşdırmağa kömək edir.

Reklam mətninin nə qədər yaxşı yazıldığını və tərtib olunduğunu yoxlamaq üçün amerikalı kopirayter Josev Sugermanın “sürüşkən təpə effekti”ni xatırlayırlar. Bunu etmək üçün mətni bir müddət "dincəlməyə" icazə verin və sonra özünüz "təpədən enməyə" çalışın, yəni mətni əvvəldən axıra qədər oxuyun. Əgər oxucu oxuyarkən “ilişib”sə, mətnin problemli sahələrini nəzərdən keçirin və düzəldin.

Aqressiv və müdaxilə edən reklam yoxdur

• Çoxlu sayda nida cümlələri;
• Bütün mətnin və ya onun ayrı-ayrı ifadələrinin böyük hərfi;
• Belə aydın ifadələr: "Məhdud təklif", "Malların aşağı qiymətlərlə ləğvi", "Yalnız bu gün, ...% -ə qədər endirimlər"

Reklam aqressiv yox, ağıllı olmalıdır. Bu gün istifadəçilər açıq reklamı həqiqətən dəyərli təklifdən asanlıqla ayırd edə bilirlər; eniş edən qonaq ona nəyisə “itmək” istədikləri təəssüratı yaratmamalıdır.

Struktur

Mətn bloklarının yerini səhifənin mərkəzinə tam olaraq bağlamaq lazım deyil. Məsələn, məhsulun təsviri ortada, faydalar sağda, rəylər solda ola bilər. Strukturlaşdırma hər şey ola bilər, əsas odur ki, oxucunu düzgün ardıcıllıqla yönləndirsin. Bunun üçün oxlardan, şəkillərdən, aparıcı xətlərdən və s. istifadə edin. Heç bir halda ziyarətçinin baxışları səhifənin ətrafında məqsədsiz şəkildə dolaşmamalıdır.

Uyğunluq

Uyğunluq istifadəçi gözləntilərinin reallıqla uzlaşdırılmasıdır. Yəni bir şəxs axtarış nəticələrində "Eksklüziv zərgərlik" başlığını görübsə, açılış səhifəsində oxşar və ya oxşar başlıq olmalıdır.

Aşağı dönüşüm nisbəti çox vaxt yalnız təsadüfi ziyarətçilərin deyil, həm də təsadüfi ziyarətçilərin səhifəyə daxil olması ilə əlaqələndirilir. Bunun qarşısını almaq üçün əvvəlcə istifadəçiləri çaşdırmağa ehtiyac yoxdur.

Etirazlarla işləyin

Etiraz satış zəncirinin vacib halqasıdır. Bir şəxs ticarət təklifi haqqında düşünür və bu, olduqca normaldır. Ancaq açılış səhifəsi vəziyyətində, alıcı ilə satıcı arasında birbaşa əlaqə olmadığı üçün iş çətinləşir. Müştərinin mümkün şübhələri barədə əvvəlcədən düşünün və onun əsassızlığına inandıra bilsin.

Müştərini əməliyyatın təhlükəsizliyinə inandırmaq üçün istifadə olunur:

• 24/7 dəstək.
• Zəmanət qaytarma müddəti.
• Əlaqə formaları.
• Pulsuz sınaq müddəti.

Məhdud tədarük

Məhdud təchizat müştəriləri cəlb etmək üçün güclü, lakin riskli bir üsuldur. Əvvəllər eniş zamanı geri sayım sayğaclarından geniş istifadə olunurdu ki, bu da guya aksiyanın sonuna qədər qalan vaxtı göstərirdi. Ancaq indi getdikcə daha çox sahibkar onlardan imtina edir, çünki müştəri 1-2 gündən sonra satıcının səhifəsinə qayıtdıqda və eyni sayğacı görəndə şirkətə inam səviyyəsi sıfıra enir.

Konversiyanı artırmaq üçün bu metodu tətbiq etmək üçün promosyon məhsulunun balansının real sayğaclarından istifadə etmək daha məqsədəuyğundur. Bu, potensial müştəriyə məhsulun həqiqətən tələb olunduğunu və məhdud miqdarda mövcud olduğunu göstərəcəkdir.

Müştərinin etibarı

Yəqin ki, hər ikinci şəbəkə istifadəçisi vicdansız satıcılarla qarşılaşıb. Buna görə də internet istifadəçiləri onlayn alış-veriş edərkən daha diqqətli davranmağa başladılar. Beləliklə, satıcının vəzifəsi müştərini etibarlılıq və təhlükəsizliyə inandırmaqdır.

Bunu etmək üçün enişdə aşağıdakılar olmalıdır:

• Şirkətin əlaqə məlumatları;
• Sosial şəbəkələrdə icmalara keçidlər;
• Şirkət tərəfindən alınan mükafatlar, sertifikatlar, lisenziyalar;

Eniş ( Açılış səhifə ) məhsul və ya xidmətin hərtərəfli (lakin qısa) təsvirini, həmçinin tədbir görmək üçün sadələşdirilmiş rəy formasını təqdim edən İnternet səhifəsidir.

Belə bir səhifəni axtarış sistemindən sayta daxil olmuş istifadəçi və ya müəyyən bir hərəkət etmək üçün elana klikləyərkən görür: alış-veriş etmək, qeydiyyatdan keçmək, nəyisə yükləmək və s., bir çox variant ola bilər. .

Landing termini rus dilinə hərfi mənada "eniş" səhifəsi kimi tərcümə olunan ingilis dilinin açılış səhifəsindən daxil olub. Əsl məna bir qədər fərqlidir: İnternet sənayesində açılış səhifəsi potensial müştəriyə kommersiya təklifini ehtiva edən promo səhifədir (şəbəkə marketinqi terminologiyasında buna “təklif” deyilir).

Aktiv fəaliyyət ziyarətçinin həvəsləndirdiyi hərəkətdir. Təklif olunan malların sifarişi, göndərilməsi ola bilər Şəxsi məlumat, xəbər bülleteni abunəsi və daha çox. Aktiv fəaliyyət göstərən açılış səhifəsinin ziyarətçisi şəbəkə marketoloqları tərəfindən “aparıcı” adlanır.

Açılış səhifəsinin məqsədlərindən və şirkətin nüfuzundan asılı olaraq, təklifin forması kökündən fərqli ola bilər. Bu aqressiv ola bilər: yalnız göstərin yaxşı tərəfi məhsul, məşhurların şəxsi bloqlarını təqlid etmək və s. - və ya məlumatlandırıcı: hərtərəfli məlumat verin və göstərin real rəylər.

Eniş üstünlükləri

Altında ümumi termin açılış səhifələri çox vaxt şəbəkə marketinq alətlərinin böyük bir qrupunu birləşdirir. TO fərqli növlər açılış səhifələri vizit kartı saytlarına və bir peycerə əlavə olunur. Bu qismən haqlıdır, çünki bir peycer açılış səhifəsi ola bilər və eyni zamanda vizit kartı saytı kimi xidmət edə bilər.

Ancaq bu vasitələri birləşdirmək yanlışdır. Vizit kartı saytı şirkətin xidmətlərini və ya məhsullarını təsvir edən və əlaqə məlumatlarını ehtiva edən saytdır (çox vaxt bir səhifəlik saytdır). Ondan daha çox şey tələb olunmur. Ziyarətçini tanış etmək və onu aktiv fəaliyyətə təşviq etmək üçün açılış səhifəsi yaradılır.

Açılış səhifəsinin əsas üstünlüyü ondan ibarətdir ki, o, ziyarətçiləri daha aktiv şəkildə aparıcılara çevirir.

Düşüncə təcrübəsi keçirin: iki səhifə var, onlardan birində məhsul haqqında məlumat və xəritədə onu ala biləcəyiniz bir nöqtə var; ikinci səhifə, məlumatlara əlavə olaraq, tərifli istifadəçi rəylərini ehtiva edir, məhsulun problemlərinizi necə həll etdiyini rənglərlə təsvir edir və sadəcə "sifariş" düyməsini basmaqla sifariş verməyi təklif edir.

Aydındır ki, yalnız bu xidmətləri xüsusi olaraq axtaran ziyarətçilər ilk saytı yaradan şirkətin xidmətlərindən istifadə edəcəklər. Açılış səhifəsinin aparıcıları həm bu xidməti axtaranlar, həm də təsadüfən reklam linkinə klikləmiş və şəbəkə marketinqinin “qurbanı” olmuş şəxslərdir.

Eniş məqsədləri və məqsədləri

Açılış səhifəsinin əsas məqsədi ziyarətçiləri aparıcılara çevirməkdir. Buna görə də, tez-tez açılış prioriteti aktual və doğru məlumat vermək deyil, ziyarətçiləri marketinq hərəkətləri ilə "cəzb etmək" və onları aktiv fəaliyyətə təşviq etməkdir.

Eniş məqsədləri və prioritetləri vəzifədən asılı olaraq dəyişir:

• potensial müştərilər haqqında məlumat toplamaq istəyirəm - endirim və ya sərfəli təklif müqabilində onlardan şəxsi məlumatlarını tərk etmələrini xahiş edin;
• çoxlu potensial əldə etmək istəyirsinizsə - daha çox marketinq hərəkətlərindən istifadə edin (mütləq "təmiz" deyil), təklifi daha aqressiv edin;
• potensial müştərilərin müştərilərə çevrilməsini artırmaq istəyirsinizsə - yalnız doğru məlumat və real rəylər təqdim edin, yaxşı reputasiya qazanmağa çalışın.

Ola bilsin ki, potensial müştərilər və müştərilər eyni şey deyil. Fərq ondadır ki, aparıcı aktiv hərəkət etmiş ziyarətçidir, müştəri isə bir və ya bir neçə sifariş vermiş aparıcıdır. Beləliklə, müştəri nəinki marketinq kommunikasiyası aparır, həm də qazanc əldə edir.

Açılış səhifəsi necə satılır

Altyazıda verilən sual, əslində, tamamilə düzgün deyil, çünki açılış səhifəsi mütləq satılmır (sözün əsl mənasında). Bununla belə, sadəlik üçün, satış kimi bir ziyarətçinin aparıcıya çevrilməsi prosesinə istinad etmək rahatdır.

Ümumiyyətlə, bu satış aşağıdakı kimi aparılır:

• ziyarətçi eniş yerinə çatır (qəsdən və ya "klik yemi" ilə fərq etməz);

Clickbait, təxribatçı xəbərlər və ya şok şəkilin köməyi ilə insanın diqqətini cəlb etmək üçün nəzərdə tutulmuş marketinq texnikasıdır. Yəqin ki, məşhurların ölümü və ya möcüzəvi arıqlama üsulları ilə bağlı saxta xəbərlərlə rastlaşmısınız. Buna clickbait deyilir.

• sonra problemlərini möcüzəvi şəkildə həll edən bir məhsul və ya xidmət təklifi görür;
• o hələ də sizə güvənmir, ona görə də onu tərifli rəylərlə tanış etməyin vaxtıdır (doğru və ya yox);
• Bu nöqtədə, ziyarətçi gözəl təklifdən xəbərdardır, müştəri rəylərindən istifadə edərək onu yoxladı, ona görə də onu aktiv hərəkətə dəvət etməyin vaxtı gəldi (böyük sifariş düyməsini və ya sadə rəy formasından istifadə etməklə).

Açılış səhifəsinin çevrilməsi nədir

Dönüşüm açılış səhifəsinin satış effektivliyini xarakterizə edən dəyərdir. Rəqəmsal olaraq nisbətə bərabərdir ümumi sayı açılış səhifəsinin ziyarətçiləri, müəyyən bir müddət üçün, potensial müştərilərin sayına.

Dönüşüm çox vacib bir göstəricidir, çünki açılış səhifəsinin əsas vəzifəsini nə qədər yaxşı yerinə yetirdiyini göstərir.

Konversiyanı qiymətləndirmək üçün universal meyar yoxdur - müxtəlif təkliflər üçün 0-dan 100%-ə qədər istənilən rəqəm yaxşı çevrilmə ola bilər. Məsələn, abunə olmaq və ya şəxsi məlumatı tərk etməklə məhsul və ya xidməti pulsuz əldə etmək təklifinin çevrilməsi 100%-ə yaxınlaşa bilər (təklifin gəlirliliyindən asılı olaraq). Digər tərəfdən, yaxşı bir avtomobil satıcısı dönüşüm nisbəti 1% -dən az ola bilər.

Eniş növləri

Eniş növləri onlara verilən vəzifələrdən asılı olaraq dəyişir. Məsələn, ayırd etmək olar:

• reklam saytı,
• viral səhifə,
• aparıcı səhifə,
• ctr-səhifə,
• əsas sayt.

Bütün bu növlər bu və ya digər şəkildə kəsişə bilər, buna görə də biz yalnız onların əsas xüsusiyyətlərini və vəzifələrini vurğulayacağıq.

Reklam açılış səhifəsi alıcıya məhsul və ya xidmət haqqında məlumat vermək və alış təklif etmək üçün nəzərdə tutulub. Bu halda, təklif adi olana mümkün qədər yaxındır. kommersiya təklifi. Reklam açılış səhifəsinin əsas məqsədi satışları artırmaq və müştəriləri əldə etməkdir.

"Viral" açılış səhifəsi şokedici və ya təxribat xarakterli məlumatların yer aldığı səhifə, məşhurların saxta sitatları olan səhifədir. Başqa sözlə desək, bu tip enişdə ən aqressiv marketinq metodlarından istifadə edilir. Əsas məqsəd adətən maksimum çevrilmədir.

Zəif yaradılmış viral açılış səhifəsi nəinki şirkətin reputasiyasına xələl gətirə bilər, həm də satışları azalda bilər.

Aparıcı səhifələr potensial müştərilər haqqında məlumat toplamaq üçün nəzərdə tutulub. Onlarda ziyarətçilər endirimlər və ya digər üstünlüklər müqabilində şəxsi məlumatlarını tərk etməyə dəvət olunurlar. Əsas məqsəd çoxlu sayda aparıcı əldə etmək və nəticədə yaxşı statistika əldə etməkdir.

Nəticə

Məqalədə təqdim olunan əsas tezisləri vurğulayaq:

• açılış səhifəsinin məqsədi ziyarətçiləri aparıcıya çevirməkdir;
• müştərilərə ehtiyacınız varsa - nüfuzunuzu qiymətləndirin, aparıcılara ehtiyacınız varsa - aqressiv təkliflər verin;
• universal çevrilmə meyarları yoxdur: hər bir hal üçün yaxşı çevrilmə fərdi olaraq müəyyən edilir;
• müxtəlif məqsədlər üçün istifadə edin fərqli növlər açılış səhifə.

Açılış səhifəsinin əsas prinsipi- istifadəçiyə bu sayta daxil olmaq üçün axtardığı məlumatı verin, həmçinin onu hədəf hərəkətinə təşviq edin. Başqa sözlə, adi bir ziyarətçini şirkətin alıcısına və ya müştərisinə çevirin. Bu səhifədə istifadəçinin sayta nə üçün gəldiyini əldə etməsi vacibdir.

Açılış səhifəsi xüsusiyyəti Onun haqqında məlumat yaxşı və keyfiyyətli şəkillər, qısa və informativ mətn blokları şəklində təqdim olunur, dərhal həyata keçirilə bilən bir hərəkətin "tutma nöqtələri" ilə birləşdirilir, yəni: sorğu buraxın, zəng edin, qeydiyyatdan keçin, almaq, yükləmək.

Bu səhifələrdə təsadüfi heç nə yoxdur. Bir qayda olaraq, onların dizaynı və məzmunu həm estetik, həm də praktiki baxımdan diqqətlə nəzərdən keçirilir. Hədəf auditoriyasının xüsusiyyətləri öyrənilmiş, interfeys strukturu qurulmuş, naviqasiya hazırlanmış və xüsusi skriptlər, həmçinin sayta müxtəlif xidmətlərin təqdim edilməsi zərurəti.

İnkişaf edərkən açılış səhifəsinin dizaynı yaradıcılar üslub, rahatlıq və funksionallıq arasında tarazlığı saxlamağa çalışırlar. Çox vaxt "fəaliyyət düyməsinin" dizaynı açılış səhifəsinin taleyini müəyyənləşdirir. Xoş və iyrənc olmayan dizayna əlavə olaraq, müştəri ilə əlaqə formasının düşünülməsi, rəylərə baxmaq və yaratmaq imkanı və saytın tez yüklənməsinin aradan qaldırılması vacibdir.

Kimə yaxşı açılış səhifəsi trafikinə nail olmaq o, yalnız yüksək keyfiyyətli, unikal, məlumatlandırıcı və səlahiyyətli məzmunu ehtiva edir. O, asan başa düşülməli, həmçinin istifadəçilər üçün maraqlı və məlumatlandırıcı olmalıdır. Əsas mövzu ilə bağlı canlı nümunələr və ya maraqlı faktlar daxil etmək olar. İstifadəçi saytın nə təklif etdiyini əlavə sual vermədən aydın olmalıdır.

Görüşür iki növ açılış səhifəsi: arayış və əməliyyat.

İstinad - verilmiş mövzu üzrə axtarış nəticələrinə əsaslanan məlumatları göstərin. İstifadəçini maraqlandıran istənilən suala dərhal ətraflı cavab verirlər. Səhifələrdə yalnız mətn, şəkillər və ya oxşar mövzulara keçidlər deyil, həm də saytın yaradılması üçün əsasən sahibinə ödəyən reklamlar var.

Əməliyyat — qəsdən yalnız reklam materialı üçün uyğunlaşdırılmışdır və onun ardıcıl davamıdır. Belə səhifələr dərhal hərəkətə keçməyə sövq edir: məhsul almaq, məlumat formasını doldurmaq, yükləmək. Çox vaxt onların dizaynı olduqca təvazökar, lakin ziyarətçiləri əsas hərəkətdən yayındırmamaq üçün kifayət qədər məlumatlıdır.

Bu gün bir səhifəlik açılış səhifələri mürəkkəb çox səhifəli səhifələrdən daha effektivdir və həm kiçik biznes, həm də böyük şirkətlərin fərdi xidmətlərinin təşviqi üçün kifayət qədər sərfəli marketinq vasitəsidir.

Açılış səhifəsi, açılış səhifəsi, açılış səhifəsi, açılış səhifəsi, açılış səhifəsi və hətta satış stub - bütün bu adlar, ciddi və belə deyil, müəyyən bir tapşırıq üçün yaradılmış xüsusi saytlar üçün.

Çox yüksək ehtimalla bunu sizin vəzifəniz üçün deyə bilərik. Ancaq ilk şeylər.

HƏR KƏSİNİ ÜZÜNDƏ TANIYIN

Açılış səhifəsinin nə olduğunu və onun necə görünməli olduğunu başa düşmək üçün başqa saytların nə olduğunu və əlbəttə ki, onların proqramın əsas məqamlarından nə ilə fərqləndiyini başa düşməliyik.

Dərhal deyim ki, “veb-sayt”, “vizit kartı saytı” və “eniş” anlayışlarını sırf texniki baxımdan nəzərdən keçirsək, bütün bunlar saytlardır, lakin vəzifə, onlar fərqlidir. Buna görə də, enişin vizit kartı saytından, korporativ saytdan və s.-dən nə ilə fərqləndiyini anlayaq.

1. Vizit kartı saytı

İnternetdə şirkəti təmsil etmək, bu barədə bəzi minimal məlumat vermək üçün yaradılmışdır.

Və çox vaxt, bir vizit kartı saytında olduğu kimi, sizinlə əlaqə saxlamaq üçün bir dəfə istifadə olunur və sonra dərin bir qutuya atılır.

Bu gün belə resurslardan müştərilərinin əksəriyyətini oflayn rejimdən qəbul edən təşkilatlar istifadə edir və bu sayt onlar üçün real satış alətindən daha çox şou üçündür.

2. Korporativ vebsayt

Artıq daha ciddi bir şey, şirkətin İnternetdə tam hüquqlu təqdimatı üçün nəzərdə tutulmuşdur.

Bir qayda olaraq, burada həmişə bir neçə əsas səhifə var: portfel, şirkət, komandamız, xidmətlər, əlaqələr və daha çox fərdi olaraq. Baxmayaraq ki, bu elementlərin hamısı sizdə olmaya bilər.

Belə bir saytın əsas vəzifəsi bir səhifədə fiziki olaraq yerləşdirilə bilməyən çoxlu sayda mal və ya xidmət haqqında görüntü yaratmaq və məlumat verməkdir.

Ona görə də iri iri şirkətlər açılış səhifələri əvəzinə belə saytlara üstünlük verirlər.

3. Onlayn mağaza

Ziyarətçilərə çeşidi nümayiş etdirmək və müştəridən sifariş almaq üçün nəzərdə tutulmuş ən mürəkkəb sayt formatı.

Halbuki sən mənimsizsən ağıllı təsvir bilirsiniz, çünki onlayn alış-veriş artıq normaya çevrilib.

Ən ideal vəziyyət, çoxlu (ən azı 30 ədəddən çox) fiziki malınız olduqda və onu bir növ rahat şəkildə təşkil etmək lazımdır.

Eyni zamanda, nişiniz üçün satışları avtomatlaşdırmalısınızsa, bu, ümumiyyətlə həkimin əmr etdiyi şeydir.

4. Eniş

Açılış səhifəsindən danışırıqsa, o, yalnız bir səhifədir. Və açılış səhifəsinin vəzifəsi ziyarətçini hədəf hərəkətini tamamlamağa məcbur etməkdir.

Hansı biri marketoloqların fikrindən asılıdır və bu, mütləq mal və xidmətlərin alınması olmayacaq.

Klassik ola bilər - konsultasiya və ya xərclərin hesablanması sifariş etmək. Açılış səhifəsi ilə çox səhifəli sayt və ya onlayn mağaza arasındakı əsas fərq budur.

Kimə uyğundur və onun müsbət və mənfi cəhətləri nədir, daha sonra müzakirə edəcəyik. İndi mənim üçün əsas odur ki, açılış səhifəsinin adi saytdan nə ilə fərqləndiyini başa düşəsən.

Təəssüf ki, bunu çatdıra bilmədimsə, deməli, açılış səhifəsi ilə ənənəvi saytlar və vizit kartı saytları arasındakı fərqlər haqqında daha ətraflı yazmışıq.

Aldatma İllüziyası

Bir səhifəli saytların yaradılması ideyası 2010-cu ildə (təxminən) populyarlıq qazanmağa başladı və indiyə qədər onların populyarlığı azalmayıb.

Daha doğrusu, böyüyür. Və əsasən ona görə ki, biznes sahiblərinin nöqteyi-nəzərindən açılış səhifəsi belə işləməlidir:

1. İstifadəçi səhifəyə daxil olur;
2. Biznesin satışına və qablaşdırılmasına heyran olmaq;
3. Telefon nömrəsi buraxır və menecerdən zəng gözləyir;
4. Şirkətinizə pul aparmaq üçün çalışır.

Bunun baş vermədiyini söyləmək istəmirəm - bu çox olur, lakin biznesin bütün sahələrində deyil və əlbəttə ki, hər açılış səhifəsində deyil.

Buna görə də, ən iştahaaçan olana keçək - niyə açılış səhifəsinə ehtiyacımız var və bu kim üçün idealdır (və eyni zamanda açılış səhifəsi vasitəsilə nə satmaq lazımdır)?

Bu suala addım-addım cavab verəcəyəm: kim edə bilər, kim edə bilməz, üstəlik, qəti şəkildə.

Yaşasın! vurmaq

Mən yüz mindən çox, hətta milyonlarla dollar satan və isti cibinə gətirən açılış səhifəsindən çox güman ki, faydalanacaq biri ilə başlayacağam.

Ancaq unutmayın ki, həmişə istisnalar var və bəlkə də sizin layihəniz məhz belədir.

1. Sadə və ucuz məhsullar

Bir insanın qərar verməsi üçün nə qədər az vaxt lazımdırsa, bu vəziyyətdə bir səhifəlik sayt daha uyğundur.

2. Mürəkkəb və bahalı məhsullar

Müştərinin həzm asanlığı üçün hər şeyi strukturlaşdırılmış və ardıcıl formatda təqdim etməsi vacibdirsə, açılış səhifəsi də kassadadır.

3. Sizinlə ünsiyyət vacibdir

Müştəri sizsiz son qərarı verə bilməzmi? Yoxsa təfərrüatları aydınlaşdırmaq lazımdır? O zaman bu vasitə yenidən sizin üçün uyğundur.

Keçmiş! darıxdınız

İndi açılış səhifəsinin üstünlüklərinin rol oynamadığı və bir səhifəlik sayta ehtiyacınız olmadığı hallar haqqında bir neçə məqam.

Baxmayaraq ki, şübhə edirsinizsə (və ya özünüzü yenidən istisna hesab edirsinizsə), şərhlərdə yazın və sizə verəcəyik pulsuz məsləhət– 6+ illik təcrübəmizdən “etmək və ya etməmək”.

1. Böyük çeşid

Pərakəndə satışda 20-dən çox müxtəlif məhsul satan bir iş klassik onlayn mağaza seçməkdən daha yaxşıdır. İstisnalar var, məsələn, topdan satış. Amma yenə də nadirdir.

2. Təmiz məhsul

Əgər məhsulunuz təqdimata ehtiyac duymursa və yalnız müştərinin şirkətinizin özü haqqında daha çox oxuması vacibdirsə, bu baxımdan çox səhifəli sayt daha yaxşı olacaq.

3. Çox böyük şirkət (heç nə satmayın)

Tutaq ki, siz ROSNEFTsiniz və məntiqlidir ki, heç nə satmağa ehtiyac yoxdur, müştərilərlə ünsiyyət qurmaq və bir neçə başqa tapşırıq üçün sizə daha çox vebsayt lazımdır.

Bütün digər hallarda, düzgün eniş özünü məşhur və effektiv satış vasitəsi kimi göstərir.

Bunu təkcə satıcılar deyil, alıcılar da başa düşür; insanlar bir səhifəlik saytın formatına öyrəşiblər, orada əlaqə saxlamağa, sorğu verməyə və almağa hazırdırlar.

4. Xarici satışlar

Bütün satışların gedən zənglər və görüşlər vasitəsilə həyata keçirildiyi sənayelərdə açılış səhifəsi vasitəsilə çox şeyə ümid etmək lazım deyil. O mənada yox ki, etməyəcəklər, amma çox güman ki, nəticə belə olacaq.

Seçim etməzdən əvvəl mütləq izləməli olduğunuz başqa bir video açılış səhifəsi və ya fərqli sayt növüdür.

artıdan mənfiyə

Tutaq ki, siz bir səhifəlik sayta uyğun gələn şanslılar siyahısındasınız. Ancaq bu, indi bunu etməli olduğunuz demək deyil.

Xatırladığınız kimi, həmişə seçimlər var. Ona görə də biz müsbət və mənfi cəhətləri ölçüb-biçəcəyik və şübhəsiz ki, bu məsələni məntiqi sonluğa çatdıracağıq.

Landing Pros

Ayrı-ayrılıqda vurğulamaq istədiyim əsas artı, ziyarətçidən hərəkətə maksimum çevrilmə əldə etmək imkanıdır.

Bu, şübhəsiz ki, həmişə yaxşı deyil, xüsusən də ərizələri emal etmək üçün çoxlu qüvvələr olmadıqda. Ancaq digər tərəfdən, tətbiqlərin yarısı yetkin olmasa belə, hələ də gələcək üçün hazırlana bilər.

• Landing xüsusi bir reklam təklifi daşıyır;
• Texniki baxımdan tam hüquqlu veb-sayt yaratmaqdan daha asandır;
• Çoxsaylı açılış səhifələrindən istifadə auditoriyanı seqmentləşdirməyə imkan verir;
• Düzgün hazırlıq ilə açılış səhifəsi uzun illər dəyişdirilə bilməz;
• Açılış səhifəsinin köməyi ilə siz tez bir zamanda başlaya və sata bilərsiniz.

Enişlərin mənfi cəhətləri

Açılış səhifələrinin mənfi cəhətləri haqqında danışırıqsa, onlardan, eləcə də hər hansı bir populyar fikirdən çoxları möcüzə gözləyir.

Bununla belə, İnternet marketinqinin və ümumilikdə rəqəmsal texnologiyaların ümumi tendensiyası elədir ki, hər il son istehlakçı üçün getdikcə daha sadə və başa düşülən hala gələrək daxildə getdikcə mürəkkəbləşir.

Mexanizm nə qədər mürəkkəbdirsə, onu inkişaf etdirənin ixtisası da bir o qədər yüksək olmalıdır.

• Açılış səhifəsində bir və ya ikidən çox olmayan (yaxşı, maksimum 10) təklif yerləşdirə bilərsiniz;
• Texniki cəhətdən daha sadə o demək deyil ki, yaxşı eniş pula başa gəlir;
• Şirkət haqqında yalnız bir cümlə və bir az ortaya qoyur;
• Açılış səhifələri bütün fəaliyyət sahələrində tətbiq olunmur.

Kəskin satışlar. Gözləyin yoxsa ağlayın?

Açılış səhifəsi, ziyarətçinin hansı hədəf hərəkətini həyata keçirməsi lazım olduğunu dəqiq başa düşməklə peşəkarlar tərəfindən hazırlanırsa, şübhəsiz ki, təsir olacaqdır.

Bu tip saytlar sadəcə olaraq nəzərdə tutulub tez Başlanğıc satış, çünki açılış ziyarətçisinin yalnız 2 yolu var: nişanı bağlayın və ya sorğu buraxın.

Eyni zamanda, açılış səhifəsi üçün yalnız səhifənin keyfiyyətinin deyil, trafikin miqdarının, üstəlik, hədəflənmiş trafikin də vacib olduğunu başa düşmək lazımdır.

Bununla da, bir qayda olaraq, bir çoxlarının problemləri var, amma nədənsə, hər kəs keçid mənbəyində deyil, saytda qüsurlar axtarır ki, nəticənin olmamasıdır.

Buna görə də, burada saytın keyfiyyəti ilə trafikin miqdarı arasında tarazlıq yaratmalısınız.

Və ya sadəcə aşağıdakı videoya baxıb bu ideyanın canlı nümayişini əldə edə bilərsiniz:

ÖZÜNÜZ EDƏCƏKSİNİZ?! Bil!

Budur, bəlkə də, təxmin etdiyiniz kimi, eyni dizaynerlərin sahibləri tərəfindən yaradılan açılış səhifələri haqqında məşhur miflərdən birini ləğv etməyin vaxtı gəldi.

Və mif belə səslənir: peşəkar açılış səhifəsi asandır. İndi biz bununla daha ətraflı məşğul olacağıq.

Üstəlik, belə bir fikrin formalaşmasına təkcə reklam deyil, həm də açılış səhifələrinin yaradılması ilə bağlı çoxsaylı kurslar və video dərslər kömək edir.

Həqiqətən, niyə özünüz edə biləcəyiniz bir şey üçün pul ödəyin? Bir neçə videoya baxıb davam edəcəm. Amma praktikada nədənsə hər şey başqa cür çıxır.

Buna görə də anlayın ki, açılış səhifəsinə pullu trafiki kifayət qədər tez tutmaq mümkündür, lakin sayt ziyarətçilərinin müştərilərə çevrilib-çevrilməməsi böyük sualdır.

Müasir alıcı istəklərini qabaqcadan görən rahat və sürətli saytlar tərəfindən korlanır.

Life hack.Əgər öz başınıza eniş edəcəksinizsə, onda məsləhət görürəm – PlatformaLP , Tilda , Bloxy .

Potensial müştəriniz anlaşılmaz bir şeylə qarşılaşan kimi onunla necə vidalaşa bilərsiniz. Nişanı bağladı və rəqibinizin yanına getdi.

Landing bir satış vasitəsidir və hər hansı digər işdə olduğu kimi işinizdə də yaxşı nəticələr yalnız keyfiyyətli vasitələrdən istifadə etməklə əldə edilə bilər.

Hansı ki, əvvəllər marketinqin ən azı 3 sahəsini öyrənərək özünüz etməlisiniz, ya da bir ustadan satın almalısınız.

İnternet marketinq sahəsində Stradivarinin istedadını özünüzdə hiss etmirsinizsə və ümumiyyətlə biznesinizi idarə etməli və bir sıra digər problemləri həll etməlisinizsə, biz sifariş edirik effektiv eniş tərəfdən.

Yaxud da dediyim kimi, ilk növbədə məqalələrimizdən başlayaraq internet marketinqini yaxşı öyrənin və yalnız bundan sonra işə başlayın. Yeri gəlmişkən, aşağıdakı materiallarda siz açılış səhifəsi yaratmaq qaydaları, açılış səhifəsi üçün mətnlər haqqında məlumat əldə edəcəksiniz və s. nümunələrlə.

Açılış səhifəsi nədir və onun xüsusiyyətləri nələrdir? Yüksək dönüşümlü sərin açılış səhifəsini necə tez etmək olar? Hansı açılış səhifəsi qurucuları hazırda populyardır?

Salam əziz oxucular! HiterBober.ru biznes jurnalının müəlliflərindən biri Aleksandr Berejnov sizinlədir.

Mən belə qərar verdim - açılış səhifələri, onları yaratmaq üçün istifadə etdiyim əsas texnikalar haqqında sizə məlumat verəcəyəm. Yaxşı bir səhifəlik saytlardan nümunələr verəcəyəm. Və hər biriniz özünüz üçün nəticə çıxaracaqsınız. Razılaşdın? Sonra başlayaq.

Açılış səhifəsi yaratmaq mövzusu asan deyil, lakin çox aktual və maraqlıdır. Bunu necə edəcəyinizi bilsəniz, pul qazana bilərsiniz fərqli yollar məsələn, kimi. Bu istiqaməti başa düşərək, açılış səhifəsi vasitəsilə sadəcə mal və ya xidmət satmaqla kiçik biznesinizə başlaya bilərsiniz.

1. Açılış səhifəsi nədir - yeni başlayanlar üçün ümumi baxış

Açılış səhifələrinin yaradılması mövzusunda yüzlərlə məqalə yazılmışdır. Bütün məsləhətləri, bütün təcrübələri bir materiala “itmək” çətindir. Ancaq yenə də açılış səhifəsi ilə bağlı ən vacib şey haqqında sizə məlumat verməyə çalışacağam.

Eniş bir səhifəlik sayt və ya sadəcə bir səhifədir, məqsədi istifadəçiləri bəzi tədbirlər görməyə təşviq etməkdir: almaq, abunə olmaq, zəng etmək, sorğu buraxmaq.

Açılış səhifəsi ingilis dilindən hərfi tərcümə olunur: “hədəf” və ya “eniş səhifəsi”.

Yəqin ki, İnternetdə belə bir peyjer görmüsünüz.

Niyə enişlər edilir:

1. Onlar çox həvəsləndiricidirlər ziyarətçinin istədiyi hərəkəti etməsi.
2. Onlar tez qurulur. Və onlar tez-tez adi bir saytdan daha ucuzdur. Başqa bir artı: açılış səhifəsini özünüz edə bilərsiniz.
3. Açılış səhifəsini yenidən dizayn etmək asandır- təkmilləşdirmək, dəyişdirmək, çatışmayan məlumatları əlavə etmək.

Açılış səhifələri aşağıdakılar üçün yaradılmışdır:

1. Məhsul satışı. Bunun üçün zənglərdən istifadə olunur: "alın", "sorğu buraxın", "zəng edin".
2. Məlumatların toplanması. Burada ziyarətçilərə təklif olunur: “abunə ol”, “daha ​​çox öyrən”.
3. Proqram təminatı paylanması- proqram təminatının satışı.

Eniş və satış hunisi

Qıfsatış məhsulun/xidmətin satışı prosesidir. Bu prosesin hər mərhələsində insanların bir hissəsi - kommersiya şirkətinin potensial müştəriləri sıradan çıxarılır. Haqqında saytda ayrıca məqaləmiz var.

Açılış səhifəsinin satış prosesi belə görünür:

• 100 nəfər açılış səhifəsinə keçid gördü;
• 40 istifadəçi linki izlədi;
• 10 nəfər ərizəni tərk etdi;
• Məhsulu 2 nəfər alıb.

Yüzdən iki satış. Qayıdış - 2%. Bu yaxşı seçimdir. Mükəmməl deyil, amma uğursuz da deyil.

Satış hunisi ters çevrilmiş mətbəx hunisinə bənzəyir: geniş baza və dar boyun.

Ən geniş hissəsi səhifəyə keçiddir. Bu mərhələdə biz kontekstli reklamın, sosial şəbəkələrdəki mesajların, digər saytlardakı nəşrlərin işini sınaqdan keçiririk. CTR-ni təyin edin.

CTR- kliklərin sayının təəssüratların sayına nisbəti. Faizlə ölçülür.

Orta hissə tətbiqetmədir. Açılış səhifəsinin effektivliyini təhlil edirik - onun dizaynı, mətn hissəsi.

Dar hissə ərizələrin işlənməsi və satışıdır. Burada canlı insanların - operatorların, menecerlərin əməyini qiymətləndiririk.

Açılış səhifəsini təhlil edərkən başqa bir göstərici hesablanır - EPC.

EPC- bu açılış səhifəsinə min ziyarətdən qazancın orta göstəricisidir.

Gəlir dərəcəsi nə qədər yüksək olarsa, reklam kampaniyanızın effektivliyi bir o qədər yüksək olar.

Hansı hallarda eniş yaratmaq lazımdır?

Aşağıda öz bir peycerinizi yaratmaq ehtiyacı ilə qarşılaşdığınız bir sıra halları nəzərdən keçirəcəyik.

Hal 1. Şirkətin əsas internet saytının aşağı çevrilməsi (satışı).

Sayt aşağı konvertasiya dərəcəsini göstərdikdə - yəni alıcılar heç bir şey almadan tərk edirlər. Və yeni işləyən böyük sayt yaratmaq üçün pul yoxdur.

Hesablama nümunəsi: 24 saat ərzində saytı 300 nəfər ziyarət edib. Bülletenə abunə olub - 12 istifadəçi. Dönüşüm belə olacaq: 12 / 300 * 100% = 4%.

Zone.RU-da saytların orta konvertasiyası 0,5% təşkil edir. Açılış səhifəsinin çevrilməsi 5-10%. Bu rəqəmlər sahibkarların öz məhsul və xidmətlərini bir peyjer vasitəsilə satmağı niyə bu qədər sevmələri ilə bağlı bütün həqiqəti gizlədir.

Məsələn 2: Yeni məhsulun təqdimatı

Yeni bir məhsul buraxdığınızda və onu nümayiş etdirmək istədiyiniz zaman ən yaxşı halda. Kontekstli reklamı yeni məhsula yönəltmək lazım olduqda.

Case 3. Konkret məsələnin həlli

Müəyyən bir marketinq problemini həll etmək lazım olduqda. Və şirkətin əsas saytı bunun üçün uyğun deyil.

Əksər hallarda olmadan açılış səhifəsi yaratmaq satışları artırmağa kömək edəcəkdir.

Öz başına bir açılış səhifəsinə sahib olmaq dərhal bir dəstə müştəri cəlb etməyəcək. Əslində açılış səhifəsi sadəcə bir vasitədir. Siz onu götürməyincə, hətta ən mürəkkəb qazma da divarda bir deşik qazmayacaq. Beləliklə, burada.

Səhifənin işləməsi üçün onu "aktiv etmək" lazımdır.

Bunu etmək üçün aşağıdakı addımları ata bilərsiniz:

1. Kontekstli reklamı işə salın bir səhifə veb saytınıza.
2. E-poçt bülleteninə başlayınəvvəlcədən yığılmış abunəçi bazasına görə. Məktubda məhsulun xüsusiyyətlərini qısaca təsvir edin və açılış səhifəsinə keçid əlavə edin.
3. Məhsulu reklam edin forumlarda, tərəfdaş saytlarında, bülleten lövhələrində. Hər yerdə səhifəyə bir keçid əlavə edin.

Açılış səhifəsinin biznes və auditoriya üçün yeganə ünsiyyət yeri ola biləcəyini düşünmək səhvdir. Şirkət bloq yazmırsa, sosial şəbəkələrdə mövcudluğunu inkişaf etdirmirsə, e-poçt marketinqindən istifadə etmirsə, açılış səhifəsi təsirsiz olacaq.

Case Study

Gənc oğlan Kverti şirkətinin təklifi ilə maraqlanıb. Oğlan əvvəllər bu firma haqqında heç eşitməmişdi və buna görə də onun mövcudluğuna dair sübut axtarır. Şirkətin veb saytına və bloquna daxil olur, sosial şəbəkələrdə qrupa qoşulur.

Şirkətin işlədiyinə əmin oldu. Bloq daim məzmunla yenilənir. Sosial şəbəkələrdə adminlər istifadəçilərin suallarına tez cavab verirlər. Müştəri bir səhifə cihazına qayıdır, rezervasiya edir.

İndi özünüzə bir sual verin: İnternetdə Qverti izlərini tapmasa, oğlan nə edərdi? Bir şirkətin bütün varlığı bir açılış səhifəsində başlayıb, bitsəydi. Onların məhsulunu sifariş edərdi?

Bu nümunədən çıxış yolu, tək səhifə cihazınız vasitəsilə satışların təsirini artırmaq üçün dəstək vasitələrindən istifadə etməkdir.

2. Açılış səhifəsi yaratmaq nə qədər başa gəlir və bir səhifəlik saytın qiymətini nə müəyyənləşdirir

Açılış səhifəsi yaratmağın qiyməti istədiyinizdən asılıdır sifariş bir səhifə və ya Özün et.

• Birinci seçim bahalıdır. Freelancerlər 100-200 ABŞ dolları alırlar. iş, dizayn studiyaları üçün - 1000 c.u-dan. Sərin agentliklər - 5000 c.u-dan.
• İkinci seçim "demək olar ki," pulsuzdur. Əgər inkişafa bir proqramçı və ya kopirayter qoşarsanız, ödənişli şablonu əsas götürsəniz, bu metodun qiyməti 20 ilə 1000 ABŞ dolları arasında olacaq. və daha yüksək. Müxtəlif növ vebsaytlar və açılış səhifələri üçün qiymətləri daha yaxşı başa düşmək üçün məqaləmizi oxuyun.

Açılış səhifəsi sifariş etmək qərarına gəlsəniz, sizdən doldurmağınız xahiş olunacaq qısa– xüsusi sorğu: saytda nə görmək istədiyinizə dair suallara cavab verin.

Cavablarınızdan ifaçı işin qiymətini təyin edərkən geri çəkiləcək.

Bir səhifəlik vebsaytınızda nə qədər çox “çip” və “zəng və fit” görmək istəsəniz, açılış səhifəsi bir o qədər baha başa gələcək.

Qiymət aşağıdakılardan asılı olacaq:

• qeyri-adi struktur və unikal dizayn 700 dollara başa gələcək;
• kontekstli reklam və onun parametrləri - 100 c.u-dan. aylıq;
• yaxşı kopirayterdən mətn - 50-100 ABŞ dolları, əla kommersiya yazıçısından - 1000 ABŞ dolları;
• unikal şəkillər və nişanlar (səhmlərdən endirilməmiş) - bu, ən azı başqa 100-200 ABŞ dollarıdır.

Bundan əlavə, açılış səhifəsinin qiymətinə hədəf auditoriyanın təhlili, əsas ifadələrin seçilməsi, səhifə strukturunun sınaqdan keçirilməsi, daimi monitorinq və s.

Dönüşüm nisbəti olan açılış səhifələrini görmüşəm 50–60% . Yəni, hər ikinci ziyarətçi öz məlumatlarını tərk edir və ya məhsul almaq üçün sorğu göndərir. Belə böyük gəlirin sirri iki amildə yatır:

1. Səhifəni əsasən hədəf auditoriya - yəni bu məhsulla maraqlanan insanlar ziyarət edib.
2. Tərtibatçılar effektiv açılış səhifəsi yaratmaq üçün ənənəvi qaydalara əməl etdilər.

Bu qaydalar haqqında sizə məlumat verəcəyəm.

Qarmaq alınmadı - oxucu arzulanan "almaq" düyməsinə çatmayacaq.

Aşağıdakı qaydalara əməl edin:

1. Müştərinin diqqətini bir şeyə yönəldin.
2. Ona proqramın yalnız bu versiyasının üstünlükləri barədə danışın.
3. Ona bir məhsul üçün endirim təklif edin.
4. Onu müəyyən bir mövzuda xəbər bülleteni ilə maraqlandırın.

Bir ekranda on məhsul yerləşdirsəniz, ziyarətçinin diqqəti dağılacaq. Bütün səhifəni skan edir. Ola bilsin ki, o, böyük endirimə və ya gülməli bir şəkilə diqqət yetirəcək. Və sonra nişanı bağlayın. Beş saniyə ərzində o, artıq sənin varlığını unudacaq.

İstifadəçi sayta daxil olur. Onu ziyarət edən ilk fikirlər: axırım hara gəldi, niyə buradayam? Növbəti bir neçə dəqiqədə o, cavab tapmasa, müştəri itirəcəksiniz.

Statistikaya görə, potensial alıcıların 80%-i səhifəni ilk on beş saniyədə tərk edir. Və əsas səbəblər bunlardır:

1. Burada nə edəcəklərini tapmadılar. Saytda konkret fəaliyyətə çağırış yoxdur: “abunə ol”, “sifariş et”, “daha ​​çox öyrən” və s. Ekranda etiketli "böyük qırmızı düymə" yoxdursa, unutmayın sadə sözlərlə"almaq" pis enişdir.
2. Ziyarətçilər burada onlara nə təklif olunduğunu anlamırlar. Onları bir-birinə ilişmiş detallar, çılğın giflər və davamlı Caps Lock qıcıqlandırır. Sadə elementlər ziyarətçinin diqqətini cəlb etmək üçün mübarizə aparır, onu əsas şeydən - alışdan və ya abunədən yıxır.

Bu məsləhətlər məhsulunuzun satışını artırmağa kömək edəcək:

1. Bizim hər şeyimiz- mərkəzdə tutumlu fel olan düzbucaqlı qırmızı düymə. Onu yalnız sonunda deyil, həm də səhifənin əvvəlində yerləşdirin.
2. Özünüzü aydın ifadə edin. Birbaşa danışın: istifadəçi nə etməlidir və bunun üçün ona nə olacaq.
3. Əsas fikirdən yayındıran hər şeyi çıxarın. Anlaşılmaz qrafika, neytral şəkillər, axmaq başlıqlar, sol düymələr, başqalarının məhsullarını reklam edən nəhəng bannerlər.
4. Məhsulunuzun eksklüzivliyinə dair bir nümunə ilə ziyarətçini inandırın. Məhsulu tərifləyərkən daha çox rəqəmlərdən, müqayisələrdən istifadə edin. İnandırmanın yanında qırmızı düymə qoyun.
5. Xüsusi üstünlükləri göstərin müştərinin təklifinizdən istifadə edərək alacağı.

Ancaq müştərini narkotik etmək istəyində həddən artıq canfəşanlıq etməyin. Həddindən artıq təzyiq və həddindən artıq reklam şəraiti yalnız oxucuları xəstə edir.

satmaq floresan lampalar? Budur sizin üçün bir başlıq: "Enerjiyə 4 dəfə daha səmərəli qənaət edin".

Siz bbwləri fitness mərkəzinə dəvət edirsiniz? Ürəkdə hit: "Televiziya ulduzunun fiqurunu başqa kim istəyir?"

Başlıqlar yaradarkən h1 və h2 teqlərindən istifadə etdiyinizə əmin olun. Mümkünsə, onlara əsas ifadələri daxil edin - müştərilərin sizi axtarış sistemi vasitəsilə tapmaq üçün istifadə edəcəkləri söz və ifadələr.

Mətn birincidir. Tam tərtib edilmiş bir təklifiniz olana qədər açılış səhifəsi dizaynını sifariş etməyi düşünməyin.

Mətnin birinci dərəcəli olması üçün aşağıdakılar lazımdır:

• Birinci- məhsulunuza ehtiyacı olan adamın kim olduğunu bilin. "İdeal alıcı" portretini formalaşdırın.
• İkinci- marketinq və satış psixologiyası ilə bağlı kitablar oxuyun.
• üçüncü- müştərini söhbətə cəlb etməyi bacarmaq. Bu söhbət əslində monoloq olsa belə. Təsəvvür edin ki, həmsöhbətin başında hansı suallar yaranır. Cavablarınızı mətndə məntiqlə yazın. Məhsul haqqında hər şeyi deyənə qədər yazın. Və simvolların sayına bağlı olmayın.

İnternet marketinq qruplarının böyük açılış səhifələrini necə tənqid etməyi xoşladığına diqqət yetirdim. Tənqid obyektinə diqqətlə nəzər salsanız, cansıxıcı və məlumatsız mətnlərin pisləndiyi aydın olar. Nədənsə tənqidçilər maraqlı və dəyərli uzun açılış səhifələrindən yan keçirlər.

Böyük mətnlərdən qorxmayın, əgər:

1. Məhsul mürəkkəb və tanış deyil. Müştəri məhsulun bütün üstünlüklərini çeynəməli olacaq. Onun faydalılığını sübut etmək üçün çoxlu misallar verin.
2. Məhsul bahadır. Cavab əldə etmək üçün açılış səhifəsinin bütün super güclərindən istifadə etməli olacaqsınız - rəylər, zəmanətlər, hallar, endirimlər, satış sonrası xidmət, hədiyyələr.

Statistika

70% ziyarətçilər ortasına işgəncə verdiyiniz açılış səhifəsini oxumayacaq. Özünüzü günahlandırmayın. Qalanların diqqətini çəkməyə çalışın 30% -bu da yaxşıdır.

üç necəsən nida işarələri cümlənin sonunda? Bəlkə də CAPS LOCK əlavə edilməli idi?

Bu şeylər aqressiv reklamın əlamətidir. Normal insan baxır böyük HƏRFLƏR və üç nida çaxnaşma hücumlarına səbəb olur: “Mənə cəfəngiyyat satmaq istəyirlər”, “Yenə də bu müdaxiləedici reklam!”, “Mən həmişə deyirdim ki, internet zibillikdir”.

Yaxşı kopirayterlər, redaktorlar, məzmun menecerləri üçün bu həm də yerliçiliyin, qeyri-peşəkarlığın və bəzən bağışlayın, axmaqlığın əlamətidir.

Həm də mətndən aşağıdakı klişeləri çıxarmağı tövsiyə edirəm: “çevik endirim sistemi”, “sahədə lider”, “ yüksək keyfiyyət Və aşağı qiymətlər”,“ böyük təcrübə ”,“ fərdi yanaşma ”. Təəssüf olmadan bütün xam və nömrəli ifadələrlə dəstəklənməyən silin.

Bu mərhələ mal və xidmətlərin uğurlu təşviqi və satışı üçün çox vacibdir.

Gəlin birbaşa qaydalara keçək:

1. Oxunan şrift - 16 pt. Tövsiyə olunur: Georgia, Open Sans, PT Sans, Arial, PT Serif, Clear Sans, Garamond.
2. Hər sətirə 80 simvola qədər.
3. Hər 3-5 sətir yeni abzasdır.
4. Hər 2-4 bənddən bir yeni alt başlıq. Alt başlıqlar elə yazılmalıdır ki, oxucu onları gözləri ilə gəzdirərək deyilənləri asanlıqla başa düşə bilsin.
5. Tələb olunur: siyahılar, sitatlar, cədvəllər.

Ziyarətçinin gözünün hərəkət edəcəyi trayektoriya haqqında düşünün. Bütün elementlər öz yerində olduqda, insan məlumatı asanlıqla qəbul edir. Müştəri məhsulunuzu başa düşsə, dərhal onu alması şansı var.

istifadə edin vizual naviqasiya: oxlar, nişanlar, şəkillər. Ziddiyyətli çalarlar ilə diqqəti cəlb edin: başlıqları rənglə vurğulayın, qırmızı (sarı, narıncı, yaşıl) düyməni istifadə edin.

Müvafiq açılış istifadəçinin gözləntilərinə cavab verən səhifədir.

Başqa bir misal

Əgər istifadəçi "al yeni iphone 10% endirimlə”, onda açılış səhifəsində bu telefonu və bu endirimlə almaq təklifi olmalıdır.

Yalnız hər bir marketinq kampaniyası üçün deyil, həm də hər bir trafik mənbəyi üçün öz açılış səhifənizi yaradın. Məsələn, müştərilər sosial şəbəkədən Vkontakte-yə gəlirlər - bu, saytda əks olunmalıdır.

Alıcıların 90%-i bir şey almadan əvvəl düşünür. İnsanlar fırıldaqçılıqdan qorxur, təhlükəsizliklərindən qorxurlar. Çoxları satın aldıqları barədə heç kimin bilməsini istəmir. Qorxu etirazlara səbəb olur: “Mən pul itirməkdən qorxuram”, “İnanmıram ki, qiymət bu qədər aşağı ola bilər”.

Müştərini şəxsən əmin edə bilməyəcəyiniz üçün onun etirazlarına əvvəlcədən cavab verməyə diqqət yetirin. İnandırıcı arqumentlər hazırlayın və onları mətnə ​​daxil edin.

Mən göstərişlər verirəm:

1. 1-2 həftə ərzində pulun geri qaytarılması zəmanəti."Əgər məhsulu bəyənməsəniz, ona yatırılan bütün vəsaitləri geri qaytaracağıq."
2. Məhsulu pulsuz sınaqdan keçirməyi təklif edin."2 həftəlik sınaq müddəti qərar verməyə kömək edəcək."

Bu cür marketinq hərəkətləri açılış səhifələri yaratarkən aktual idi və qalır.

Defisitlərlə diqqətli olun. İndi geri sayım sayğaclarına az adam inanır. Xüsusilə açılış səhifəsi yenidən yükləndikdə sayğac daim yeniləndikdə.

Ehtiyatlı davranın. Qalan məhsulların sayını daxil edin. Məlumatı daim və əl ilə yeniləyin. İstifadəçi malların söküldüyünü görməlidir.

Alıcını belə düşünməyə vadar edin

“Dünən 50% endirimlə 74 mikrodalğalı soba var idi, bu səhər - 23, nahar vaxtı isə cəmi 7 qalıb. Dərhal almalıyıq!"

İpucu 11. İstifadəçini təhlükəsiz və təhlükəsiz olduğunuza inandırın

Etibar elementlərini fəaliyyətə çağırışa yaxın yerləşdirin.

1. Düymələrdən istifadə edin sosial şəbəkələr - tvitlər lenti, Facebook-da bəyənmələr, VK-da bir qrupdakı abunəçilərin siyahısı.
2. İnsanlara istinad edərək rəylər yerləşdirin ya da onları tərk edən şirkətlər.
3. Mükafatları və sertifikatları göstərin. Sənədlər tam ölçüdə açılmalı və oxunması asan olmalıdır.

Öz-özünə məlumatların daxil edilməsi forması ziyarətçilərdə xoşagəlməz emosiyalar yaratmır. Hədəf auditoriyasının əksəriyyəti sizinlə əlaqə saxlamağa hazırdır. Lazım gələrsə, adlarını, məşğuliyyətlərini və elektron ünvanlarını yazacaqlar.

Qeydiyyat mərhələsində istifadəçilərdən həyatları haqqında daha ətraflı məlumat vermələri istənildikdə çətinliklər başlayır. Mən sizə daha yaxından tanışlıq anını sonraya - ziyarətçi qeydiyyat faktını təsdiqləyənə qədər təxirə salmağı məsləhət görürəm.

Başqa bir problem mürəkkəb captchadır.

captcha- istifadəçinin robot olmadığını təsdiqləyən simvollar dəstinə (bulanıq şəkillərdəki rəqəmlər və hərflər) daxil olduğu pop-up forması.

Hər kəs simvolların deşifrə edilməsi, tapmacaların və tapmacaların həlli üzərində asılır. Buna görə hər kəs testdən keçmir - təxminən 30-40% nişanı bağlayacaq və təklifinizi dərhal unudacaq. Captcha-nı unudun. Rəqiblərinizə buraxın.

Bu məsləhət bütün əvvəlki məqamların mahiyyətini birləşdirir. Sadə açılış səhifəsi sifariş edin.

Səhifə belə olmalıdır:

1. Lazımsız qrafika və mətn yoxdur
2. Yalnız bir hərəkəti yerinə yetirmək təklifi ilə: bir məhsul almaq, bir bülletenə abunə olmaq və s
3. Pulsuz, geniş və səliqəsiz görünür

İdeal açılış səhifəsi loqo, aydın başlıq və düymədir. Məhsulunuz sizə minimalist üslubda bir səhifə düzəltməyə imkan verirsə, ondan istifadə edin.

4. Hansı daha yaxşıdır: peşəkarlardan açılış səhifəsi sifariş edin və ya öz açılış səhifənizi düzəldin?

Sıfırdan açılış səhifəsi yaratmaq üçün lazım olan əmr:

1. Marketoloq. Strategiya hazırlayır. Təklif formalaşdırır. Nəticələrin sınaqdan keçirilməsi. Veb saytın prototipini yaradır.
2. Kopirayter. Mətnlər yazır. Başlıqlar yaradır.
3. Veb Dizayner. Prototip əsasında o, maket hazırlayır. Xüsusi effektləri həyata keçirir.
4. Front end developer. Proqramlaşdırma və çap. Açılış səhifəsinin ekranını yoxlayır müxtəlif cihazlar. Əlaqə formasını, zəng düyməsini və daha çoxunu qurur.
5. Direktoloq, kontekstli reklam üzrə mütəxəssis. Təhlil edir semantik nüvə. Götürür açar sözlər. Kontekstli reklamı təyin edir.
6. menecer. Nəzarət işləyir. Layihənin geri qaytarılmasını hesablayır. Əsas qərarlar qəbul edir.

Altı mütəxəssisin xidmətləri sizə 3000 ABŞ dollarından başlayacaq. Bu işləyəcək açılış səhifəsi üçün qiymətdir.

Əgər işin hər mərhələsini düzgün planlaşdırsanız və əvvəlcədən yaxşı insanlar tapsanız, açılış səhifəsi 2-3 həftəyə hazır olacaq.

İndi keçək ikinciyə - "müstəqil" seçim .

Əgər siz “adi” bir insansınızsa, çox güman ki, proqramlaşdırma, dizayn və tərtibat tapşırıqlarını yerinə yetirə bilməyəcəksiniz. Hazır yükləməkdən başqa heç nə qalmayıb pulsuz şablon və ya ödənişli açılış səhifəsi konstruktorundan istifadə edin.

Kopirayter, menecer, kontekstli reklam mütəxəssisi və marketoloqun işi çiyin-çiyinə aparılmalı olacaq. Budur hərəkətlərin təxmini sxemi:

1. Bir ideya ilə gəlin. Təklif hazırlayın - məhsul və ya xidmətinizə ehtiyacı olan auditoriyaya mesaj.
2. Fikri məntiqi bloklara bölün. Birinci blokda sual verirsinizsə, ikinci və ya üçüncü blok cavab olmalıdır.
3. Tizer dizayn edin*- Şəkil və ya mətn. Onu cəlbedici və qısa edin.
4. Əsas mətn üzərində işləyin. Burada siz kopirayter kimi çıxış edəcəksiniz.
5. Başlıqlarla gəlin. Onların heterojen olmaması və bir hekayəyə çevrilməsi arzu edilir.
6. Fəaliyyətə çağırış. Satış saytınızda “indi sifariş edin”, “zəng edin”, “abunə ol” ifadələri və sözləri olmalıdır.
7. Dizayna daxil olun. Düzgün açılış səhifəsi şablonunu seçin. İxtira edilmiş quruluşa uyğun olaraq redaktə edin. Stoklarda fotoşəkilləri, illüstrasiyaları axtarın. Və ya bir kamera götür və materialı özünüz çəkin.
8. Eniş başlayın. Kontekstli reklamı qurun.

Çətin? Amma pulsuzdur! Düzdür, buna çox vaxt sərf edəcəksiniz: bəlkə də ən azı 4-5 həftə.

Bitmiş bir səhifə cihazı əldə etməyin yolları cədvəlinə baxaq.

5. Populyar Açılış Səhifəsi Qurucuları - Ən Yaxşı TOP 3

Enişlərin populyarlığı bir sıra dizaynerlərin meydana çıxmasına təkan verdi. İndi sizə bir neçə danışacağam - rusdilli və ən populyar.

Konstruktor 1. Flexbe (flexbe.com)

- çox sadə və etibarlı açılış səhifəsi qurucusu. Pulsuz versiya 14 gün ərzində etibarlıdır - konstruktorun əlverişli olub-olmadığını, biznesinizə uyğun olub olmadığını anlamaq üçün kifayət qədər vaxt.

Ən çox ucuz gediş haqqı- ayda 750 rubl. Bu məbləğə daxildir: bir domen, 10 səhifə, 250 SMS bildiriş, texniki dəstək, Poçt qutusu və .RU zonasında pulsuz domenə qədər digər "çörəklər".

Ən bahalı tarif ayda 3000 rubl təşkil edir. Bu, limitsiz sayda domen, istədiyiniz qədər səhifə, 1000 SMS bildiriş və s.

Minuslardan - ağlasığmaz dərəcədə sərin bir şey yaratmaq işləməyəcək. Alətlər dəsti "Flexby" fırfırlar olmadan.

Müsbət cəhətləri: İnanılmaz sürət. 10 dəqiqə ərzində məqbul bir peyjer yaratdım. Mobil cihazların ekranlarında yaxşı görünürdü.

Konstruktor 2. LPgenerator (lpgenerator.ru)

Təsəvvür edin ki, siz artıq bəyəndiyiniz şablonu yükləmisiniz. Nə hostinqiniz var və Domen adı. Bundan sonra nə etməli?

Eniş quraşdırma təlimatları

Bəziləri sadə addımlar bir peyqeri necə quraşdırmaq olar:

1. Hostinq provayderinizin veb saytına keçin. Hesabınızın idarəetmə panelinə keçin.
2. Saytın kök qovluğunu tapın (boş olmalıdır). Bu qovluğun adı əvvəlcədən satın aldığınız domendir.
3. Yükləmə düyməsini basın, görünən pəncərədə şablonu olan arxivi seçin.
4. Arxiv domen qovluğuna kopyalandıqda, onun yanındakı "Paketdən çıxart" düyməsini basın.
5. Əməliyyatın başa çatması üçün 20 saniyə gözləyin. Səhifəni yeniləyin.
6. Eniş quraşdırılıb!

Açılış səhifəsini redaktə etmək üçün domeninizin kök qovluğuna keçin və axtarın istədiyiniz fayl. Mətni, şəkilləri dəyişdirin, video əlavə edin. Bunu öyrənə bilərsiniz: mövzu ilə bağlı bir neçə məqalə oxuyun - və davam edin, pul qazanın.

7. İşləyən açılış səhifələrinin real nümunələri

Təxminən 15-20 il əvvəl impulsiv alışlar üçün açılış səhifələri yaradıldı. Köhnə günlərdə insanlar hələ də turşu rənglərindən, çılğın giflərdən və digər zibillərdən təsirlənirdilər. İndi biz daha seçici olmuşuq: boş vədlərlə ötüşürük, sakit tona və inandırıcı sübutlara etibar edirik.

"O" günlər geridə qaldı, amma hələ də açılış səhifəsinin "göyçək" olması lazım olduğuna inananlar var. Mən bu bölməni onları başqa cür inandırmaq üçün yaratdım. Budur açılış səhifələrinin nümunələri. Gəlin onların müsbət və mənfi cəhətlərini təhlil edək, niyə işlədiyini anlayaq.

Nümunə 1. Master Climate - iqlim avadanlıqlarının quraşdırılması və satışı ilə məşğul olan şirkət

www.masterclimat.pro - biz bu saytı hələ işlədiyimiz vaxtda bir dostumuzla yaratdıq.

Sayt aydın struktura, "ventilyasiya və kondisioner" üslubunda xoş dizayna malikdir. Bu enişdə də həyata keçirilir Adaptiv düzən, yəni sayt istənilən ekran ölçüsünə, o cümlədən mobil cihazlara uyğunlaşır.

Misal 2. Alfa-Bank vakansiyaları

www.job.alfabank.ru - biz saytı vərəqləyirik və bir gəncin karyerasının Alfa-Bankda necə başladığını görürük. Bir müddət sonra cazibədar vizuallaşdırmaya baxdıqdan sonra sayt ziyarətçiləri nəhayət məktubları görürlər. Səhifədə yaxşı mətn var - onun keyfiyyəti animasiya şəklindən daha pis deyil.

Yeni vakansiyaların təsviri birbaşa səthdə yerləşdirilir, imkanlar bölməsi dərc edilmişdir. Ərizəçilər üçün - kiçik və çox sadə forma.

Fəaliyyət düyməsi: yuxarıda kiçik və gözə çarpmayan "CV göndər" düyməsi mənfidir; Səhifənin ən altındakı "vakansiyalara baxmaq" üçün parlaq bir keçid bir artıdır.

Qlobal olaraq açılış səhifələrində üç yolla qazana bilərsiniz:

1. Fərdi enişlərin yaradılması, yəni veb studiyası, dizayneri və ya bütün layihənin meneceri olmaq, düzgün komanda tapmaq.
2. Tək səhifəli saytlardan nəzərdə tutulduğu kimi istifadə, yəni onların vasitəsilə mal və xidmətlərin satışı.
3. Aparıcı nəsil edin. Aparıcılar - potensial müştərilərin əlaqələri. Bunlar hədəf şirkətlərə satıla bilən “isti” proqramlardır. Məsələn, ona trafik çəkmək və yaradılan sorğuları bu qarderobları istehsal edən şirkətlərə satmaq üçün "Samaradakı qarderoblar" açılış səhifəsini yarada bilərsiniz.

Hansı yolu seçmək sizə bağlıdır. Birinci halda, saytlara ehtiyacı olan müştərilərdən pul alacaqsınız, ikinci halda isə satışdan son istifadəçilərə açılış səhifələri gətirəcək pul alacaqsınız.

9. Nəticə

Əslində insanlar açılış səhifəsindən yorulublar. Onlar eyni hiylələrdən - geri sayım sayğaclarından, çılğın endirimlərdən, "unikal təkliflərdən", 2-3 ildir dəyişməyən statik rəylərdən bezdilər.

Ziyarətçinin açılış səhifənizi bağlamasının qarşısını almaq üçün onu şablondan kənarlaşdırın. Xeyr, siz sadəcə şablonlardan istifadə edə bilərsiniz, lakin onları ağıllı şəkildə doldurun. Yalan danışma, keçici qazancların dalınca getmə. Müştəri haqqında, onun ehtiyacları haqqında düşünün.

Ümumiləşdirək:

1. Eniş- bu, yeni abunəçiləri, alıcıları cəlb etmək üçün əla vasitədir.
2. Yalnız açılış səhifəsində təklif verməyin. Tamaşaçılarla ünsiyyət qurmaq üçün digər sahələri - blogu, əsas saytı, sosial şəbəkələrdəki qrupları inkişaf etdirin.