Jak můžete prodat svůj produkt? Co je lepší prodat v internetovém obchodě? Srovnání obchodních metod

Stále méně lidí chce strávit většinu života sezením v kanceláři od rána do večera. Mnoho z nich riskuje a začne prodávat online. Rozvoj technologií a možnost kdykoli přejít online činí online obchodní projekty atraktivní, jednoduché a poměrně ziskové. Tato jednoduchost je však klamná a je plná mnoha nepříjemných momentů.

Abyste nebyli zklamáni tímto typem činnosti, než začnete, je nutné si ujasnit několik klíčových bodů:

• výběr nabízeného produktu nebo služby;
• přítomnost minimální klientské základny;
• výběr místa k prodeji
• logistika;
• reklamní.

Kde začít prodávat online

Jakékoli podnikání, včetně online, začíná výběrem zboží nebo služeb, které budou nabízeny spotřebitelům. V tuto chvíli je hlavní neudělat chybu. Výběrem nejméně oblíbených nebo zcela neznámých pozic riskujete na dlouhou dobu zůstat bez příjmu. S dříve neznámým produktem bude zacházeno opatrně. V tomto případě je velmi obtížné vybudovat klientskou základnu. Ale zároveň je tu jedna hlavní výhoda: nízká konkurence nebo žádná konkurence.

Pokud propagujete zboží, po kterém je stálá poptávka, pak velké množství konkurentů jednoduše nedovolí rozvoj takového podnikání. Firmy, které už své stálé zákazníky mají, je jen tak nepustí. A budete muset vynaložit velké úsilí, abyste k sobě nalákali kupce.

• kontextová reklama – odpovídá obsahu stránky, na které je umístěna;
• reklamní bannery – grafický reklamní „cedule“, kliknutím na něj získáte další informace;
• spam mailing – současné zasílání nabídek na mnoho náhodných e-mailových adres;
• reklama v online hrách a v sociálních sítích– zpravidla je také pozadím a nenápadně připomíná inzerovaný produkt.

Bez smyslu bude člověk věnovat pozornost online reklamě. Čím kreativnější reklama, tím větší pravděpodobnost získání klienta. Šetřit se proto v tomto případě nevyplatí.

Před zahájením prodeje je také třeba zvážit otázky dodání a skladování zboží. V případě malých objemů je možné to udělat sami. Pokud je ale objednávek velké množství, je potřeba najít a pronajmout místnost, ve které bude zboží uskladněno. Zároveň pamatujte, že z hlediska vlhkostních a teplotních parametrů musí plně odpovídat normě, aby nedošlo k poškození zboží.

Jedním z důležitých bodů je také doručení. Čím rychleji, tím lépe. Kupující neradi dlouho čekají, proto by rychlé dodání mělo být jednou z výhod nového obchodu. Pokud si s tím sami nevíte rady, je lepší si najmout pomoc.

Než začnete prodávat online, musíte zjistit všechny daňové nuance. Kompetentní účetní nebo ekonom předejde všem potížím, které mohou během pracovního procesu nastat. Neměli byste ztrácet ze zřetele tak důležitou věc, jako jsou daně, protože jinak můžete zůstat úplně bez podnikání.

Platformy pro prodej zboží na internetu

Jakmile se rozhodnete, co budete prodávat, musíte se rozhodnout pro další otázku: kde? Existuje mnoho platforem pro prodej zboží na internetu:

• nástěnky;
• webové stránky;
• cenové agregátory;
• generátory olova;
• kuponové stránky.

Na samém začátku vaší online obchodní cesty, stejně jako s omezeným rozpočtem, je vhodné nabízet produkt nebo službu na nástěnkách. Jsou placené a zdarma. Proto jsou vhodné pro lidi s naprosto jakýmkoliv počátečním kapitálem. Při práci s takovými stránkami je velmi důležité neustále aktualizovat reklamy a zvyšovat je. To vše nestojí moc peněz. Kompetentní text je polovina úspěchu. Vymyslete neobvyklý inzerát, zaměřte se na přednosti produktu a kupující vás nenechá čekat. Samozřejmě je mnohem snazší najít svého klienta na velkých nástěnkách s miliony uživatelů, ale neměli byste zanedbávat ani malé stránky.

Nejoblíbenější je váš vlastní web. Pokud opravdu chcete, můžete si ho vytvořit sami. Existuje mnoho konstruktorů, na kterých si můžete za symbolický poplatek postavit svůj vlastní internetový zdroj. Pár hodin práce a prodejní platforma je připravena. Tato možnost je ale vhodná pouze v případě, že nabízíte pouze jeden typ produktu nebo služby. V případě velkého sortimentu bude potřeba odbornější práce. Různá webová studia, nezávislí pracovníci atd. přijde vám na pomoc. Vše, co musíte udělat, je vypracovat kompetentní technickou specifikaci a počkat určitou dobu. Pro rychlý start Druhá možnost samozřejmě není vhodná pro prodej, ale z dlouhodobého hlediska je zcela opodstatněná.

Agregátory cen jsou webové stránky, které kombinují informace na stejné téma. Pokud téma odpovídá vaší nabídce, zaplaťte nějaké peníze a zadejte svou nabídku. Takové stránky si během dne prohlíží několik tisíc lidí, takže se tam jistě najdou potenciální kupci.

Generátory olova jsou tematické zdroje nabízející zboží nebo služby určitým směrem. Stačí si najít ty, kde se podobné nabídky shromažďují a zveřejnit tam svůj inzerát. Zde jde především o to neudělat chybu při výběru cílového publika.

Spolupráce s kupónovými weby odkazuje na. Princip fungování je jednoduchý: oni vám dodají klienty, vy jim dáte procenta z tržeb. Spolupráce se ukazuje jako oboustranně výhodná. Mnoho kupónových webů je vstřícných a je připraveno provést změny ve standardní smlouvě. Proto může být práce s nimi velmi plodná, zejména v počáteční fázi.

Největší platformy pro prodej zboží jsou stránky velkých vyhledávačů: Google, Rambler, Yandex atd. Je však třeba připomenout, že kromě velkého počtu potenciálních klientů je zde také spousta konkurentů.

Dropshipping

V SNS takový fenomén jako . Pokud budeme mluvit jednoduchým jazykem Jedná se o prodej přes zprostředkovatele. Schéma je celkem jednoduché:

• zprostředkovatel vytváří webové stránky, vybírá sortiment, uzavírá smlouvy s dodavateli (dropshippery), stanovuje si vlastní ceny;
• kupující přejde na webové stránky zprostředkovatele, vybere si zboží a zaplatí za něj;
• zprostředkovatel předá objednávku dropshipperovi, který ji odešle kupujícímu.

Náklady na zprostředkovatele jsou v tomto případě minimální. Vše, co musíte udělat, je vytvořit webové stránky a propagovat je. Všechny problémy týkající se skladování zboží, dopravy, najímání dalších zaměstnanců v tomto případě zmizí. Nemusíte platit nájem za prostory a energie. Stačí najít důvěryhodné dodavatele a odnést si domů marži na prodaném zboží. Dropshipping umožňuje nabízet zboží od široké škály tuzemských i zahraničních výrobců, což zaručuje velký tok kupujících.

Ale ne všechno je tak růžové. Na začátku je velmi obtížné najít spolehlivé a odpovědné dodavatele. Zpravidla spolupracují s velkým množstvím zprostředkovatelů a není neobvyklé, že se aplikace ztratí. To samozřejmě není fatální, ale v tomto případě je to vaše pověst, která bude zničena. Vzhledem k tomu, že tato možnost výdělku je jednoduchá a zaběhnutá, počet nabídek na internetu každým dnem roste. Abyste dosáhli hmatatelného zisku, musíte velmi pečlivě nastavit přirážku a pečlivě vybírat sortiment.

Můžeme tedy zdůraznit hlavní rysy dropshippingu:

• minimální počáteční kapitál;
• osvědčený a spolehlivý prodejní systém;
• složité stanovování cen v důsledku silné konkurence;
• možná přerušení dodacích lhůt.

Takové činnosti vyžadují povinnou registraci jednotlivého podnikatele nebo LLC, jinak jsou považovány za nezákonné.

Kluci, vložili jsme do stránek duši. Děkuji ti za to
že objevujete tuto krásu. Díky za inspiraci a husí kůži.
Přidejte se k nám Facebook A V kontaktu s

Nákupu použitého zboží se neštítí ani mocní: například bývalý australský premiér se na svém Instagramu pochlubil koupí ledničky na webu se zásilkovým zbožím. Online obchodování však nejde vždy hladce – někteří lidé se snadno zbaví všeho, co nepotřebují, na jiné zboží čeká měsíce na nového majitele. Takže jaké je to tajemství?

Jsme v webová stránka Víme přesně, jak prodat nepotřebné věci, a dnes se s vámi podělíme o tipy pro úspěšné online obchodování.

Nepotřebné položky, které se nejlépe prodávají online

• Elektronika, videohry a počítačové produkty. Herní konzole, kterých jste se vzdali, nepotřebný, ale dokonale fungující telefon, disky s videohrami a digitální přehrávače jsou jen některé z věcí, které si kupce určitě najdou.
• Oblečení, obuv a doplňky.Šaty, které byly nošené jen jednou, boty, které byly v obchodě tak krásné, ale při nošení se ukázaly být nepohodlné a něco, co prostě nesedělo. Všechny tyto věci lze prodat a tím částečně kompenzovat své finanční ztráty.
• Hračky a zboží pro děti. Možná nejoblíbenější typ reklamy. Důvody jsou velmi prosté: děti vyrůstají tak rychle a mladé matky toho nakupují tolik, že většina věcí zůstává v perfektním stavu (ani je nestihly použít). Klidně je prodávejte.
• Nábytek a velký Spotřebiče. Rozhodli jste se modernizovat svůj interiér nebo možná koupit novou lednici? Vše nepotřebné se dá prodat: třeba někdo shání nábytek do pronajatého bytu nebo chaty a s radostí koupí ten váš.
• Sběratelské předměty. Staré knihy, noviny, záznamy – co lidé nesbírají! Možná se pro někoho stanou porcelánové figurky, které sbírají prach na půdě, skutečným pokladem? V každém případě se můžete pokusit proměnit starožitnosti v peníze.
• Služby a ruční práce. Pečete dorty, vyšíváte nebo vyrábíte květiny? Webové stránky reklamy zdarma vám pomůže prodat všechny vaše výtvory.

Jak prodávat věci?

1. Určete optimální cenu

Snad nejdůležitější fází prodeje je správné posouzení ceny produktu. Protože na základě ceny budou kupující filtrovat reklamy a porovnávat váš produkt s podobnými produkty jiných prodejců. A bez ohledu na to, jak popisujete výhody svého produktu, bez ohledu na to, co dobré fotky Bez ohledu na to se potenciální zákazníci nejprve podívají na cenu.

Poraďte:

• Posoudit poptávku. Pokud existuje mnoho podobných produktů, pak je vaše podnikání špatné. Je nepravděpodobné, že ho budete moci prodat za vyšší cenu, takže budete muset hledat střední cestu nebo ho dokonce vyhodit (což nemůžete udělat kvůli prodeji).
• Nenastavujte cenu nad 50–60 % tržní ceny. Je nepravděpodobné, že někdo bude chtít koupit použitou (byť jen krátkodobě) věc za cenu nové.
• Proveďte vyšetřování. Podívejte se, jaké ceny účtují vaši konkurenti. Je lepší provádět průzkum na těch portálech, kde ve skutečnosti hodláte prodávat. Určete si pro sebe optimální cenu, ale na chvíli se vžijte do kůže kupujícího. Zamyslete se nad tím, zda byste sami mohli zaplatit přidělenou částku za tento produkt nebo ne, a pokud máte pochybnosti, klidně snižte cenu.

2. Udělejte dobré fotky

3. Napište správný popis

Po přečtení popisu se potenciální kupující rozhodne, zda vás má kontaktovat. A zde si budete muset vzpomenout na zkušenosti s psaním školních esejí a přilákat veškerý svůj literární talent. Popis by měl být stručný, ale informativní. Pokud zapomenete napsat charakteristiku produktu, jeho velikost a popsat jeho stav, pak očekávejte nával telefonátů, protože lidé mají zájem vědět, co si koupí.

Poraďte:

• Důvod prodeje není třeba uvádět. Málokoho zajímá, že se stěhujete nebo že se máte špatně a nutně potřebujete peníze. To je naprosto zbytečná informace.
• Chytlavý název. Neváhejte použít triky profesionálů – krátký a jasný nadpis přitáhne pozornost kupujících.
• Formátujte text. Nezanedbávejte odstavce, protože reklama, která je dobře strukturovaná, se pravděpodobně dočte až do konce.
• Publikujte stejný produkt v různých kategoriích. Například inzerát na prodej DVR lze umístit do kategorií „Auto“, „Foto a video“ a „Zabezpečení“. V souladu s tím se zvýší šance, že váš produkt uvidí a koupí.

4. Nikdy neodkládejte položku

Lidé, kteří často prodávají nepotřebné věci online, jsou již zvyklí na žádosti o odložení zboží na zítra, na pondělí, do výplaty. Takových „předtím“ je mnoho. Ale přemýšlejte o tom, protože kupující jsou tak nestálí: dnes se nadchli pro koupi rotopedu a požádali, aby to odložili, a zítra si to rozmysleli.

Při online prodeji je čas proti vám. Pokud existuje člověk, který chce produkt okamžitě koupit, je to skvělé. Prodejte a nenechte se trýznit výčitkami svědomí, že jste odmítli něčí žádost o zadržení zboží.

5. Přidejte bonus

Každý má rád dárky. Obchodníci tento trik již dlouho používají k prodeji méně oblíbených produktů. Dárek nebo bonus zdarma k nákupu zvyšuje hodnotu nákupu v očích kupujícího. Proč se nenaučit neocenitelné zkušenosti vašich prodejních pracovníků?

Rada:

Při prodeji notebooku nabídněte flash disk nebo sluchátka jako dárek. Pokud se rozhodnete rozloučit se s dětským oblečením, pak by bylo užitečné dát hračku nebo nějakou užitečnou maličkost. Určitě o tom ve svém inzerátu napište hned na prvních řádcích.

6. Dejte kupujícímu možnost smlouvat

Další tajemství obchodníků: taky nízká cena může kupujícího upozornit. Člověk, který se rozhodl pro nákup, začíná mít pochybnosti: co když je výrobek vadný nebo není tak dobrý, jak o něm prodejce píše?

Rada:

Nastavte cenu o něco vyšší, než jste původně plánovali, a v inzerátu uveďte, že jste ochotni smlouvat. Kouzelná fráze „vyjednávat“ obvykle přitahuje spořivé kupce a ty, kteří o koupi tohoto předmětu původně ani neuvažovali. Vzdejte se rádi. Výsledkem je vynikající nálada pro všechny účastníky transakce.

7. Zvažte náklady na poštovné

Internet spojil lidi z různých koutů světa – mezinárodní a dálkové prodeje a výměny již nejsou žádnou vzácností. Při sestavování reklamy myslete na otázku doručení. Kdo bude platit poštovní poplatky, doručovací nebo kurýrní služby? Tyto podrobnosti je třeba dohodnout před dokončením transakce, aby se předešlo nepříjemným překvapením.

Produkty, které nelze koupit z druhé ruky

• Digitální fotoaparát s funkcí nahrávání videa. Režim natáčení videa zahřívá snímač, což výrazně snižuje jeho životnost. Opotřebení tohoto prvku je velmi těžké určit, takže se ukazuje, že dostáváte prase v pytli.
• HDD počítač. Opravdu křehká věc: i nepatrná rána může ovlivnit její výkon.
• Cyklistické a motocyklové přilby, stejně jako dětské autosedačky. Jsou to věci, které jsou doslova zodpovědné za život a zdraví a při zneužití v minulosti nemusí zvládat své bezprostřední funkce. Nešetřete na bezpečnosti.
• Plazmové panely. Fosfor, který je součástí fluorescenčního povlaku každého pixelu plazmového panelu, bohužel podléhá efektu vyhoření. Podobná nevýhoda je vlastní téměř všem televizním technologiím, ale plazma trpěla více než ostatní.
• Pneumatiky a kola pro auto. Nákup těchto produktů je nebezpečný, protože je prostě nemožné zjistit, za jakých podmínek byly použity.
• Vysavač. Vysavače jsou vysoce výkonné domácí spotřebiče, používají se velmi často a ne vždy opatrně. Nejdražší součástí je v nich motor, který jako první selže a jeho oprava je velmi nákladná.

Každé úspěšné podnikání začíná dobrým nápadem. Proto, pokud se rozhodnete otevřít internetový obchod, musíte nejprve přemýšlet o sortimentu produktů na prodej. Tento hlavní otázka, kterému čelí každý začínající podnikatel. Pokud se nemůžete rozhodnout pro obor podnikání, podívejte se na nejoblíbenější nápady, co prodávat v internetovém obchodě, shromážděné v tomto článku.

kde začít?

Takže jste se rozhodli otevřít si vlastní internetový obchod, co prodávat? Tato otázka vyvstává pro každého začínajícího podnikatele, který chce začít obchodovat online. Chcete-li zjistit, který produkt je ziskový prodávat na internetu, stačí otestovat výklenek, který jste si vybrali, pomocí speciální služby. S jeho pomocí můžete zjistit, jak často kupující projeví zájem o konkrétní produkt tím, že zadají dotazy v vyhledávače. Pokud je výsledek nízký, produkt nebude poptávaný, a proto nebudete moci mít dobrý zisk z jeho prodeje. Pokud stovky nebo dokonce tisíce online uživatelů každý den hledají produkt, znamená to, že jste se rozhodli správně.

Než učiníte konečné rozhodnutí o tom, co prodávat prostřednictvím internetového obchodu, rozhodněte se, kolik jste ochotni investovat do zahájení vlastního podnikání, sestavte kompetentní obchodní plán a pusťte se do práce. Vhodné je také najmout si specialistu, který umí poradit a přilákat k němu kupce.

Obchodování s knihami

Jeho hlavní výhody:

• Nízká pořizovací cena;
• Levné, pohodlné doručení;
• Absence jakýchkoli záručních povinností;
• Jednoduché podmínky skladování;
• Vysoká poptávka.

Sběratelské edice se prodávají obzvláště dobře online.

Internetové knihkupectví je skvělou volbou. Vzhledem k tomu, že knihy jsou poměrně žádaným produktem, všechny počáteční investice se vrátí v co nejkratším čase. krátká doba. Tyto produkty jsou obvykle zdraženy o 50–70 %. Mezi nevýhody podnikání patří vysoká konkurence v této oblasti a velké množství pirátských výtisků populárních publikací. Navzdory tomu se mnoho zkušených odborníků domnívá, že knihy jsou pro začátečníka tou nejlepší volbou než prodej v internetovém obchodě.

Levná elektronika a pomůcky

V dnešní době jsou takové produkty velmi žádané. Jeho sortiment je neustále aktualizován, takže tento segment trhu má nejvyšší úroveň konkurence. To je skvělý nápad pro rok 2019, co prodávat v internetovém obchodě, ale propagace takového podnikání bude vyžadovat spoustu času a také pomoc profesionálů. Kromě toho budete potřebovat velké finanční investice, které se však vrátí v co nejkratším čase.

Chcete-li přilákat zákazníky, nabídněte jim dostupné ceny, dopravu zdarma, různé slevy a akce. Hlavní nevýhodou obchodu je možnost poškození zboží při dodání a vrácení zařízení s výrobními vadami. Marže na takové zboží se pohybuje v rozmezí 15–45 %. Elektronika se řadí na přední místa v žebříčku nejprodávanějšího zboží na internetu, takže obchodování s takovým zbožím v každém případě přinese dobré zisky.

Dětské zboží

Pokud hledáte něco výnosného k prodeji v internetovém obchodě, věnujte pozornost dětským výrobkům a hračkám. Na tomto typu produktu můžete udělat dobrou přirážku (více než 100 %) a získat tak slušný příjem. Milující rodiče svá miminka hýčkají, a tak prodeje dětských produktů neustále rostou. Předtím si pečlivě prostudujte nabídky konkurence a vyberte oblíbený produkt.

Nejlepší možností pro začínající podnikatele, kteří začínají od nuly, je offline a některé z věcí, které budou přineseny za provizi, jsou nabízeny k prodeji v internetovém obchodě. Díky tomu můžete mít zisk z prodeje, aniž byste investovali peníze do nákupu zboží.

Zboží pro domácí mazlíčky

• Krmivo pro kočky a psy;
• Oděvy pro zvířata;
• Nábytek a doplňky.

Takové výrobky jsou levné a jsou vždy velmi žádané. Produkty pro domácí mazlíčky se navíc v malých městech těžko shánějí, a tak je obyvatelé malých měst nakupují převážně online.

Pokud vás produkty pro domácí mazlíčky nelákají, možná se budete chtít zeptat. Tento nápad je ideální pro milovníky rybaření. Inzerujte svůj zdroj na tematických fórech a webových stránkách pro muže. Když se podnikání začne rozvíjet, můžete do sortimentu přidat lovecké a outdoorové produkty.

Intimní zboží

Nemůžete najít zajímavý nápad na to, co můžete prodávat v internetovém obchodě? V poslední době se na internetu objevilo mnoho stránek, které nabízejí erotické produkty. Jedná se o specifický produkt, ale má své spotřebitele. Mnoho lidí se stydí nakupovat takové zboží ve specializovaných prodejnách, a tak si je objednávají online. Pokud jste se ještě nerozhodli, co je lepší obchodovat v internetovém obchodě, prosím Speciální pozornost za tento výnosný nápad. S dodáním takového zboží nebudou žádné problémy a jeho prodejem můžete vydělat solidní příjem.

Auto díly

To je skvělý nápad, který můžete v době krize prodávat v internetovém obchodě. Pokud chcete otevřít podnik s malou investicí, můžete zpočátku prodávat náhradní díly pro konkrétní značku automobilu. Při výběru specializace mějte na paměti, že v době krize často nakupují díly na auta domácí výroby.

Nejoblíbenější produkt:

• Filtry;
• Stojany;
• Světlomety;
• Zrcadla;
• Všechny druhy příslušenství.

Než otevřete online obchod s náhradními díly od nuly, musíte se rozhodnout, pro které zákazníky budou vaše produkty určeny. Musíte jasně pochopit, kterým směrem se chcete ubírat. Podle odborníků dosahuje ziskovost takového podnikání 50-70%.

Ruční

V poslední době si mnoho občanů naší země, kteří chtějí zlepšit svou finanční situaci, často klade otázku,? Pokud jste kreativní, můžete si některé produkty vyrobit doma a prodávat je online. Ruční řemesla jsou velmi populární, takže tato činnost může přinést dobrý a stabilní zisk. Pojďme na to přijít, ano?

To může být:

1. Exkluzivní oblečení;
2. Různé suvenýry;
3. Ručně vyráběné mýdlo;
4. Dekorativní svíčky;
5. Šperky a doplňky;
6. Výrobky vyrobené z proutí;
7. Keramika a další.

čínské výrobky

Podle odborníků to zaručeně přinese slušné zisky. Během krize mnoho spotřebitelů upřednostňuje levné, vysoce kvalitní produkty, takže často navštěvují internetové obchody, které nabízejí levné zboží z Číny.

Pokud se rozhodnete vstoupit do tohoto podnikání, v první řadě si musíte vybrat, co budete obchodovat.

Nejoblíbenější produkty čínské výroby:

• Oděvy a obuv;
• Pomůcky do auta;
• Tablety, notebooky a mobilní telefony;
• Příslušenství.

Poté, co si vyberete sortiment, musíte začít hledat spolehlivého zprostředkovatele, který vám dodá zboží na příznivé podmínky. Některé čínské internetové obchody nabízejí dopravu zdarma, což znamená, že si můžete objednat zboží přímo z Číny od výrobce a dále je prodávat na jeho stránkách. Pokud chcete přinášet dobré zisky, uzavřete smlouvy o spolupráci s podniky maloobchodní a dodávat jim produkty v malých množstvích. Čím více partnerů do svého podnikání přitáhnete, tím vyšší budou vaše výdělky.

Kolik si můžete vydělat?

Na tuto otázku nelze jednoznačně odpovědět, protože zisk internetových obchodů závisí na mnoha faktorech:

• Obchodní měřítko. Malý internet obchod se sortimentem 20 položek nebude schopen generovat velký zisk;
• Počáteční investice. Pokud do svého podnikání investujete hodně peněz, existuje velké riziko, že se vám je nevrátí. Zároveň, pokud začnete s malým kapitálem, obchodování přinese haléřový zisk;
• Náklady na propagaci. Pokud neinvestujete peníze do propagace webu, začne generovat příjmy za 2–3 roky, v lepším případě pak;
• Účast. Podle statistik na Západě ze 100 zákazníků, kteří navštíví internetový obchod, nakoupí pouze 1 osoba. U nás nemají lidé k online obchodování příliš důvěru, a tak se pro nákup rozhodne 1 z 500 lidí.

Některé zdroje přinášejí pouze 5–6 tisíc rublů měsíčně, zatímco jiné vám zároveň umožňují vydělat až 5 milionů rublů. K rozvoji vašeho obchodu na tak vysokou úroveň budete potřebovat asi 10 let intenzivní práce a značné investice.

Navíc bych rád poznamenal, že výdělky a zisky internetových obchodů jsou dvě různé věci. Dnes existuje mnoho společností působících online s obrovským obratem, ale dostávají malý zisk. Téměř všechny vydělané peníze musí být vynaloženy na udržení a rozvoj podnikání. Na trhu působí již několik let a již překonali hranici rentability, ale přesto musí podnikatelé v těžké ekonomické situaci doslova „přežít“. Existují ale také zdroje, které přinášejí obrovské příjmy. Vše záleží na výběru produktu a vašem postoji k věci.

Sdílet na Facebooku

Sdílejte na twitteru

Sdílet na vk

Sdílejte v telegramu

Sdílejte na whatsapp

Určitě máte otázku: "Je to možné?" Bez stínu pochybností vám řeknu: ano, je to možné. Jediným problémem je, že fráze „bez investic“ znamená bez finančních investic a každé podnikání je buď finanční investice, nebo investice ve formě dlouhé a tvrdé práce. To je přesně to, na čem budeme muset zapracovat.

A budeme muset tvrdě pracovat, abychom shromáždili publikum. No, je to logické, protože budeme prodávat lidem, a když neexistují, tak jak prodat? To je přesně to, co nedělá. Tvrdá práce na sociálních sítích, aby si přidali „přátele“ a pak jim prodávali nepotřebné zboží, je spousta idiotů, kteří o online prodeji nevědí vůbec nic. Je směšné vůbec uvažovat o takové metodě, vzhledem k mizivému pokrytí a po zavedení nových algoritmů pro zobrazování příspěvků nikdo neuvidí příspěvky s produkty vůbec.

Tak jako divadlo začíná věšákem, tak obchod začíná webem. Ano, můžete obchodovat i bez webu, ale tento způsob je dobrý jako dočasná možnost, dokud web, pokud existuje a je mladý, nezíská požadovanou úroveň návštěvnosti. Z dlouhodobého hlediska je však obchodování bez webových stránek nákladnější z hlediska nákladů provoz vyhledávání mnohem levnější než reklama.

Mnoho nováčků v online obchodování (nezaměňovat s běžným obchodováním) se mylně domnívá, že stačí vytvořit internetový obchod a sedět a čekat na nával kupujících. Poté, co dali pár set tisíc nějakému gaunerovi a skončili s průměrně zchátralým místem, nakonec se z těchto stránek rozčarují a začnou spěchat do extrémů, z nichž jedním je hledání „školáků“, kteří vědí, jak zařídit kontextová reklama a po ztrátě několika rozpočtů začnou ze zoufalství „mydlit lano“ “

A je těžké těmto lidem něco vyčítat, protože neznají a neměli by znát všechny principy online obchodování. A je velmi obtížné odlišit darebáka od běžného specialisty, protože v této oblasti není možné shromáždit portfolio a ukázat ho. Ukazuje se tedy, že jde o loterii, kde vítězem není ten, kdo hodně platí, bohužel jsou i vysoce placení průměrní, kteří nejsou schopni produkovat výsledky.

Online obchodování začíná blogem. Ano, přesně od něj. Pouze blog, ať už osobní nebo firemní, může přilákat publikum, a to cílené. Totiž cílové publikum je ceněno mnohem více než jen parta lidí s nejasnými zájmy (kámen ve směru hloupého přidávání přátel na sociálních sítích). Pokud mi nevěříte, vezměte si jakýkoli velký internetový obchod a určitě tam bude blog s články.

Velmi často se setkávám s lidmi, kteří mě ujišťují, že články nikdo nečte a propagovat web s jejich pomocí nelze. Když byli požádáni, aby ukázali příklad úspěšného a navštěvovaného webu bez blogu, začnou tito lidé dělat jakousi neartikulovanou vánici a jeden dokonce ukázal svůj jednostránkový web, který nikdo nenavštívil.

Dalším bodem ve prospěch blogu je nesrovnatelná návštěvnost. Můj web s více než 100 stránkami ve vyhledávání navštíví denně téměř 1000 lidí, zatímco internetový obchod s tisíci stránek navštíví méně než 50 lidí denně. Pro srovnání beru internetový obchod, který byl jednoduše zaplněn, jelikož jsem nepropagoval svůj web, jen jsem ho celou tu dobu plnil. Tento článek, který právě čtete, bude mít po zveřejnění více návštěvníků. Přesně tak probíhá propagace webu, nikoli kupováním odkazů a jiných keců, ale užitečnými články na určité téma.

Online obchodování začíná shromážděním publika, tedy propagací webových stránek. Bez toho není možné nic prodat.

Chcete-li zvýšit prodej, musíte na svém webu zapracovat a naplnit ho užitečnými materiály. Navíc materiály, které jsou zajímavé pro vaši cílovou skupinu. Pokud prodáváte ložní prádlo, tak cílová skupina budou tam ženy a lidé z hotelového byznysu, což znamená, že na blog můžete psát o čemkoli, co by ženy nebo lidi z hotelového byznysu mohlo zajímat.

Jednou jsem se s někým pohádal kvůli citátu z článku, vypadá to asi takto:

Pokud prodáváte ponožky, tak o kabátu Gucci nemá smysl psát

V době, kdy spor začal, jsem neměl žádné argumenty, ale během sporu mi přišel dopis. Dopis obsahoval nabídku spolupráce s jednou velkou společností, jejíž majitel se na můj web dostal přes poptávku „“. Pánovi byl vyměněn monitor, starý byl odvezen s tím, že ho nejspíš vyhodí, protože je starý. Zmátl ho tedy dotaz, zda je možné z monitoru udělat televizi.

Kdybych se držel „pravidla“ uvedeného v citaci, pak bych tohoto klienta neviděl jako moje uši, protože nehledal služby propagace webových stránek, jen se mu líbily mé články a chtěl, abych se stal jejich autorem firemní blog. Nemusíte se tedy omezovat jen na téma, co budete prodávat.

Není to tak jednoduché. Jelikož zpočátku nemáme klienty, ale pouze produkt nebo touhu produkt prodat, musíme o tomto produktu napsat. Ale ne o tom, jak je cool, ale o tom, jaké problémy řeší. Jako příklad uvedu jeden případ s mojí ženou. Nějak ji zarazila otázka, jak se vyrábí sušenky Kurabye. Přirozeně jsem šel na Google. Jeden z článků, který se ukázal jako více informativní, se nacházel na stránkách výrobce zařízení na tvorbu těchto cookies. Výrobce tak dostal klienta a ten mu jen řekl, jak vyřešit „problém“ pomocí jeho produktu.

Toto je hlavní způsob, jak vybudovat kanál k přilákání spotřebitelů, protože zvláštností tohoto kanálu je jeho velká setrvačnost. Tato setrvačnost spočívá v tom, že jakmile začnete stránky vyplňovat, nezačnete hned pociťovat první výsledky, ale jakmile se stránkou přestanete pracovat, budete ze stránky ještě dlouho dostávat tržby. To je specifikum propagace vyhledávačů.

Řekněme, že jsme o produktu napsali spoustu článků, zdá se, že jsme dokonce dostali první prodej, ale došla nám témata. Co dělat? Mluvte s klienty, nejlépe na záznam. Mluvte s nimi, jako byste byli blízcí lidé, zajímejte se o jejich život, dávejte jim komplimenty a hlavně zjistěte, jak váš produkt používají, zde mohou být mimořádná řešení. Vaším úkolem je informovat se o jejich zájmech, o problémech, které s pomocí vašeho produktu řeší, o nedostatcích produktu (užitečné, pokud komunikujete s výrobcem nebo jím jste sami).

Takové „srdečné“ rozhovory řeší dva problémy:

1. Poskytněte vám cenné (doslova) informace
2. Zvyšuje loajalitu jednotlivých zákazníků (věrnost je velmi drahá)

Tímto způsobem se bude náš blog rychle rozvíjet a získávat věrné publikum, což přinese ještě větší prodeje.

To je elementární, i když to není zřejmé. Jelikož internetový obchod je katalog zboží a na stránku produktu můžeme napsat pouze to, co popisuje vlastnosti produktu a to je vše. No, můžete také zkusit rozmělnit „suchý“ popis pomocí „levicových“ recenzí, ale moc toho neužijete.

Hlavním problémem spojeným s internetovými obchody je, že vytvoření tohoto obchodu není příliš obtížné, nainstalujete engine, nastavíte jej, zkopírujete produkty přímo od konkurence s popisem a je to. V důsledku toho časem dostaneme velké číslo internetové obchody se stejným produktem a stejným popisem.

Mnohem lepší je situace s blogem, zde se můžeme vyšvihnout, aniž bychom se čímkoli omezovali. Můžeme se bavit o problémech, které náš produkt řeší, o klientech, kteří si produkt koupili a vyřešili své problémy, o některých souvisejících věcech, například o pouzdrech z výroby. Pokud je váš produkt pro b2b, pak mohou obchodní případy přilákat další zákazníky. I když to může fungovat i pro b2c.

A nejzajímavější je vlastnost blogu, která ovlivňuje prodej: důvěra. Rádi si čteme sami pro sebe. Bez ohledu na to, jak cynické to může být, pupínek na zadku nás znepokojuje víc než katastrofa, která si vyžádala tisíce životů. Proto nám při čtení o svém problému na blogu člověk začne věřit, protože mu rozumíme, víme, jaké to pro něj je. To znamená, že zde začíná fungovat to, čemu říkám „věštecký princip“, kdy člověk jen vejde a hned řekne: „Vidím, že se ti stal smutek...“. Logické, jinak proč ten člověk najednou šel ke kartářce? Nezapomíná na „pupínek“, pro mnohé je i to ó, jaký smutek.

Pomocí blogu tak můžeme publikum kolem sebe nejen shromáždit, ale také s ním v tom dobrém slova smyslu snadno manipulovat. Ale co je nejdůležitější, můžeme shromáždit publikum, aniž bychom měli produkt; můžeme o produktu jednoduše psát, přijímat návštěvy, které můžeme přesměrovat na web prodejce, a tím zpeněžit provoz.

Kde obvykle obchodování začíná? Když se jednotlivec rozhodne založit vlastní podnikání a nejjednodušší způsob, jak to začít, je obchodování. Podívá se, co není dostupné ve městě, ve kterém žije, a když takový produkt najde, peníze si půjčí nebo investuje. Koupí produkt, pronajme si pokoj, pověsí ceduli a voila! Udělal vše, co potřeboval, teď bude fronta na nedostatkové zboží a on pohádkově zbohatne. Ale čas plyne, lidé nepřicházejí. Náš začínající podnikatel se slovy "hloupí lidé!" jde do reklamní agentury koupit reklamu. Ale má nájem a teď je tam i reklama a pokud se vzaly peníze na úvěr, tak i splátky na úvěr. To je běžný scénář vývoje událostí vedoucích k bankrotu. Vlastně jsem sám plánoval udělat všechno úplně stejným způsobem, protože opravdu chci jít do masového prodeje, ale kvůli nedostatku volných prostředků jsem to odložil.

Všechno se ale změnilo, když jsem napsal článek „“ (jak vidíte, toto je již legendární článek). Tento článek jsem psal 15 minut, ani jsem si nepředstavoval, že se tento článek stane nejnavštěvovanější stránkou. Uvědomil jsem si, že jsem napsal velmi populární článek, zveřejnil jsem odkaz na popsaný produkt v naději, že mi nával návštěvnosti přinese dobrý výdělek v podobě procenta z prodeje. Ale žádný příjem nebyl. Začal jsem tuto situaci řešit, pomocí widgetu online konzultanta jsem začal obtěžovat své čtenáře otázkami. Brzy jsem zjistil, že problém je v tom, že se lidé bojí platit předem, potřebují dobírku. Navíc byli ochotni zaplatit vysokou cenu jen za možnost zaplatit za zboží při převzetí.

Žádný problém. Objednal jsem 5 konzol a okamžitě se rozprchly po Rusku. Vydělal jsem těsně pod 150 %. Matematika vlastně začíná rozšiřováním sortimentu a také zvyšováním návštěvnosti stránek.

Nejspíš mě napomenete, protože tam přece jen byly investice. Ale 5000+ nepovažuji za velkou investici.

Toto je jedna z nejtěžších fází, protože trvá dlouho - to je mínus, ale skutečnost, že s tím můžete začít hned teď, je velké plus. U klasického podnikání budete muset najít peníze, najít dodavatele a jde se na to... A hned teď můžete začít hledat a pracovat s publikem a zároveň pracovat na problémech s hledáním peněz, hledáním dodavatelů atd. Na rozdíl od pronajatých prostor stojí web stokrát méně peněz. I ten nejrelativnější tarif vás bude stát pouhých 160 rublů měsíčně (osobně používám tento).

Co je dobré na online obchodování? Zpočátku bude málo prodejů, produktu bude málo a dá se skladovat přímo doma, a to je výrazná úspora za pronájem místa na sklad. V případě webu nejste omezeni na město, můžete obchodovat po celém světě. Píší mi například lidé z Moldavska, Ukrajiny a evropských zemí, kde žije rusky mluvící obyvatelstvo. Znalost v angličtině To by mi výrazně pomohlo, mohl bych zacílit na větší publikum a publikum s větší kupní silou.