Kā jūs varat pārdot savu produktu? Ko labāk pārdot interneta veikalā? Tirdzniecības metožu salīdzinājums

Arvien mazāk cilvēku vēlas lielāko daļu savas dzīves pavadīt, sēžot birojā no rīta līdz vakaram. Daudzi no viņiem riskē un sāk pārdot tiešsaistē. Tehnoloģiju attīstība un iespēja jebkurā laikā piekļūt internetam padara tiešsaistes biznesa projektus pievilcīgus, vienkāršus un diezgan ienesīgus. Tomēr šī vienkāršība ir mānīga un ir pilna ar daudziem nepatīkamiem brīžiem.

Lai pirms uzsākšanas nebūtu vīlušies šāda veida darbībās, ir jāprecizē vairāki galvenie punkti:

• piedāvātā produkta vai pakalpojuma izvēle;
• minimālas klientu bāzes klātbūtne;
• izvēloties vietni pārdošanai
• loģistika;
• reklāma.

Kur sākt pārdošanu tiešsaistē

Jebkurš bizness, tostarp tiešsaistē, sākas ar preču vai pakalpojumu izvēli, kas tiks piedāvāti patērētājiem. Šajā brīdī galvenais ir nekļūdīties. Izvēloties vismazāk populārās vai pilnīgi nezināmās pozīcijas, jūs riskējat uz ilgu laiku paliek bez ienākumiem. Pret iepriekš nezināmu produktu izturēsies piesardzīgi. Šajā gadījumā ir ļoti grūti izveidot klientu bāzi. Bet tajā pašā laikā ir viena galvenā priekšrocība: zema konkurence vai tās vispār nav.

Ja jūs reklamējat preces, kurām ir pastāvīgs pieprasījums, tad liels skaits konkurentu var vienkārši neļaut šādam biznesam attīstīties. Uzņēmumi, kuriem jau ir pastāvīgie klienti, tos tāpat vien nelaidīs. Un jums būs jāpieliek daudz pūļu, lai pievilinātu pircējus.

• kontekstuālā reklāma – atbilst tās vietnes saturam, kurā tā tiek ievietota;
• reklāmas baneri - grafiska reklāmas “zīme”, vienkārši noklikšķiniet uz tās, lai iegūtu papildu informāciju;
• surogātpasta sūtīšana – vienlaicīga piedāvājumu sūtīšana uz daudzām nejaušām e-pasta adresēm;
• reklāma tiešsaistes spēlēs un sociālajos tīklos– tas parasti ir arī fons un neuzkrītoši atgādina reklamēto preci.

Bez jēgas cilvēks pievērsīs uzmanību tiešsaistes reklāmai. Jo radošāka ir reklāma, jo lielāka iespēja iegūt klientu. Tāpēc ietaupīt šajā gadījumā nav tā vērts.

Preču piegādes un uzglabāšanas jautājumi jāapsver arī pirms pārdošanas uzsākšanas. Nelielu apjomu gadījumā to iespējams izdarīt pašiem. Bet ja ir pieejams lielos daudzumos pasūtījumiem, jāatrod un jāīrē telpa, kurā tiks uzglabātas preces. Tajā pašā laikā jāatceras, ka atbilstoši to mitruma parametriem un temperatūras apstākļi tai pilnībā jāatbilst standartam, lai novērstu preču bojājumus.

Piegāde ir arī viens no svarīgiem punktiem. Jo ātrāk tas ir, jo labāk. Pircējiem nepatīk ļoti ilgi gaidīt, tāpēc ātrai piegādei vajadzētu būt vienai no jauna biznesa priekšrocībām. Ja pats to nevarat izdarīt, labāk nolīgt palīdzību.

Pirms uzsākt pārdošanu internetā, ir jānoskaidro visas nodokļu nianses. Kompetents grāmatvedis vai ekonomists novērsīs visas nepatikšanas, kas var rasties darba procesā. Nevajadzētu aizmirst par tik svarīgu lietu kā nodokļi, jo pretējā gadījumā jūs varat palikt vispār bez biznesa.

Platformas preču pārdošanai internetā

Kad esat izlēmuši, ko pārdosiet, jums jāizlemj nākamais jautājums: kur? Preču pārdošanai internetā ir daudz platformu:

• ziņojumu dēļi;
• tīmekļa vietnes;
• cenu apkopotāji;
• svina ģeneratori;
• kuponu vietnes.

Pašā tiešsaistes tirdzniecības ceļojuma sākumā, kā arī ar ierobežotu budžetu, ir ieteicams kādu produktu vai pakalpojumu piedāvāt ziņojumu dēļos. Tie ir maksas un bezmaksas. Tāpēc tie ir piemēroti cilvēkiem ar pilnīgi jebkādu sākuma kapitālu. Strādājot ar šādām vietnēm, ir ļoti svarīgi pastāvīgi atjaunināt reklāmas un paaugstināt tās. Tas viss nemaksā daudz naudas. Kompetents teksts ir puse panākumu. Nāc klajā ar neparastu reklāmu, koncentrējies uz preces priekšrocībām, un pircējs neliks tev gaidīt. Protams, ir daudz vieglāk atrast savu klientu lielos ziņojumu dēļos ar miljoniem lietotāju, taču nevajadzētu atstāt novārtā mazas vietnes.

Vispopulārākā ir jūsu vietne. Ja ļoti vēlaties, varat to izveidot pats. Ir daudz konstruktoru, uz kuriem jūs varat izveidot savu interneta resursu par simbolisku samaksu. Dažas darba stundas un pārdošanas platforma ir gatava. Bet šī iespēja ir piemērota tikai tad, ja piedāvājat tikai viena veida produktu vai pakalpojumu. Liela sortimenta gadījumā būs nepieciešams profesionālāks darbs. Dažādas tīmekļa studijas, ārštata darbinieki utt. nāks tev palīgā. Viss, kas jums jādara, ir jāsagatavo kompetenta tehniskā specifikācija un jāgaida noteikts laiks. Par ātrs sākums Protams, pēdējais variants nav piemērots pārdošanai, taču ilgtermiņā tas ir pilnībā pamatots.

Cenu apkopotāji ir vietnes, kas apvieno informāciju par vienu un to pašu tēmu. Ja tēma atbilst jūsu piedāvājumam, samaksājiet naudu un ievietojiet savu piedāvājumu. Šādas vietnes dienas laikā apskata vairāki tūkstoši cilvēku, tāpēc potenciālie pircēji tur noteikti atradīsies.

Potenciālo pircēju radītāji ir tematiski resursi, kas piedāvā preces vai pakalpojumus noteiktā virzienā. Atliek tikai atrast tos, kur tiek apkopoti līdzīgi piedāvājumi, un publicēt tur savu sludinājumu. Šeit galvenais ir nekļūdīties mērķauditorijas izvēlē.

Sadarbība ar kuponu vietnēm attiecas uz. Darbības princips ir vienkāršs: viņi apgādā jūs ar klientiem, jūs viņiem piešķirat procentus no pārdošanas apjoma. Sadarbība izrādās abpusēji izdevīga. Daudzas kuponu vietnes ir pretimnākošas un ir gatavas veikt izmaiņas standarta līgumā. Tāpēc darbs ar viņiem var būt ļoti auglīgs, it īpaši sākuma stadija.

Lielākās preču pārdošanas platformas ir lielu meklētājprogrammu vietnes: Google, Rambler, Yandex utt. Bet ir vērts atcerēties, ka papildus lielajam potenciālo klientu skaitam tur ir arī daudz konkurentu.

Dropshipping

NVS valstīs tāda parādība kā . Ja runājam vienkāršā valodāŠī ir pārdošana, izmantojot starpnieku. Shēma ir pavisam vienkārša:

• starpnieks izveido vietni, izvēlas sortimentu, slēdz līgumus ar piegādātājiem (dropshippers), nosaka savas cenas;
• pircējs dodas uz starpnieka vietni, izvēlas preces un samaksā par tām;
• starpnieks nodod pasūtījumu dropshipperam, kurš to nosūta pircējam.

Starpnieka izmaksas šajā gadījumā ir minimālas. Viss, kas jums jādara, ir izveidot vietni un reklamēt to. Visi jautājumi, kas saistīti ar preču uzglabāšanu, transportēšanu, papildu darbinieku algošanu šajā gadījumā pazūd. Nav jāmaksā nomas maksa par telpām un komunālajiem pakalpojumiem. Pietiek, ja atrod uzticamus piegādātājus un pārved uz mājām pārdoto preču maržu. Dropshipping ļauj piedāvāt preces no plaša pašmāju un ārvalstu ražotāju klāsta, kas garantē lielu pircēju plūsmu.

Bet ne viss ir tik rožaini. Vispirms ir ļoti grūti atrast uzticamus un atbildīgus piegādātājus. Parasti viņi strādā ar lielu skaitu starpnieku, un nav nekas neparasts, ka pieteikumi pazūd. Protams, tas nav liktenīgs, taču šajā gadījumā tiks sabojāta jūsu reputācija. Tā kā šī naudas pelnīšanas iespēja ir vienkārša un vispāratzīta, piedāvājumu skaits internetā pieaug ar katru dienu. Lai gūtu taustāmu peļņu, ļoti rūpīgi jāiestata uzcenojums un rūpīgi jāizvēlas sortiments.

Tādējādi mēs varam izcelt galvenās dropshipping iezīmes:

• minimālais sākuma kapitāls;
• pārbaudīta un uzticama pārdošanas shēma;
• sarežģīta cenu noteikšana intensīvas konkurences dēļ;
• iespējamie piegādes laika pārtraukumi.

Šādām darbībām ir nepieciešama individuāla uzņēmēja vai SIA obligāta reģistrācija, pretējā gadījumā tas tiek uzskatīts par nelikumīgu.

Puiši, mēs ieliekam šajā vietnē savu dvēseli. Paldies par to
ka jūs atklājat šo skaistumu. Paldies par iedvesmu un zosādu.
Pievienojieties mums Facebook Un VKontakte

Pat lielvaras nevairās pirkt lietotas preces: piemēram, bijušais Austrālijas premjerministrs savā Instagram vietnē lielījās par ledusskapja iegādi preču sūtījumu vietnē. Tomēr tirdzniecība tiešsaistē ne vienmēr norit gludi - daži cilvēki viegli atbrīvojas no visa, kas viņiem nav nepieciešams, savukārt citiem preces mēnešiem ilgi gaida jaunu īpašnieku. Tātad, kāds ir noslēpums?

Mēs esam iekšā tīmekļa vietne Mēs precīzi zinām, kā pārdot nevajadzīgas lietas, un šodien mēs dalāmies ar padomiem veiksmīgai tiešsaistes tirdzniecībai.

Nevajadzīgas preces, kuras vislabāk pārdod tiešsaistē

• Elektronika, videospēles un datorpreces. Spēļu konsoles, no kurām esat atteicies, nevajadzīgs, bet lieliski funkcionējošs tālrunis, videospēļu diski un digitālie atskaņotāji ir tikai dažas no lietām, kurām noteikti būs pircēji.
• Apģērbi, apavi un aksesuāri. Kleita, kas uzvilkta tikai vienu reizi, kurpes, kas veikalā bija tik skaistas, bet valkājot izrādījās neērtas, un kaut kas, kas vienkārši neder. Visas šīs lietas var pārdot un tādējādi daļēji kompensēt jūsu finansiālos zaudējumus.
• Rotaļlietas un preces bērniem. Varbūt vispopulārākais reklāmas veids. Iemesli ir ārkārtīgi vienkārši: bērni aug tik ātri, un jaunās mātes pērk tik daudz, ka lielākā daļa lietu paliek ideālā stāvoklī (viņām pat nav bijis laika tās izmantot). Jūtieties brīvi tos pārdot.
• Mēbeles un lielas sadzīves tehnika. Vai esat nolēmis atjaunināt savu interjeru vai varbūt iegādāties jaunu ledusskapi? Visu nevajadzīgo var pārdot: iespējams, kāds meklē mēbeles īrējamam dzīvoklim vai kotedžai un ar prieku iegādāsies jūsu.
• Kolekcionējamie priekšmeti. Vecas grāmatas, avīzes, ieraksti - tas, ko cilvēki nevāc! Varbūt porcelāna figūriņas, kas krāj putekļus tavā bēniņos, kādam kļūs par īstu dārgumu? Jebkurā gadījumā jūs varat mēģināt pārvērst senlietas naudā.
• Pakalpojumi un roku darbs. Vai jūs cepat kūkas, izšujat vai darāt ziedus? Vietnes bezmaksas reklāmas palīdzēs pārdot visus savus darbus.

Kā pārdot lietas?

1. Nosakiet optimālo cenu

Iespējams, pareizais preces izmaksu novērtējums ir vissvarīgākais pārdošanas posms. Tā kā pircēji filtrēs reklāmas un salīdzinās jūsu produktu ar līdzīgiem citu pārdevēju produktiem, pamatojoties uz cenu. Un neatkarīgi no tā, kā jūs raksturojat sava produkta priekšrocības, neatkarīgi no tā labas fotogrāfijas Neatkarīgi no tā, potenciālie klienti vispirms apskatīs cenu.

Padoms:

• Novērtējiet pieprasījumu. Ja ir daudz līdzīgu produktu, tad jūsu bizness ir slikts. Maz ticams, ka izdosies to pārdot par augstāku cenu, tāpēc būs jāmeklē vidusceļš vai pat jāizmet (ko nevar darīt pārdošanas labad).
• Nenoteikt cenu virs 50–60% no tirgus cenas. Maz ticams, ka kāds vēlēsies iegādāties lietotu (kaut vai uz neilgu laiku) preci par jaunas cenas cenu.
• Veikt izmeklēšanu. Skatiet, kādas cenas nosaka jūsu konkurenti. Labāk ir veikt iepazīšanos tajos portālos, kur patiesībā plānojat pārdot. Nosakiet sev optimālo cenu, bet uz sekundi ielieciet sevi pircēja vietā. Padomājiet par to, vai jūs pats varētu samaksāt noteikto summu par šo produktu vai nē, un, ja rodas šaubas, tad droši samaziniet cenu.

2. Uzņemiet labas fotogrāfijas

3. Uzrakstiet pareizo aprakstu

Pēc apraksta izlasīšanas potenciālais pircējs izlems, vai viņam vajadzētu sazināties ar jums. Un šeit jums būs jāatceras skolas eseju rakstīšanas pieredze un jāpiesaista viss literārais talants. Aprakstam jābūt īsam, bet informatīvam. Ja esat aizmirsis pierakstīt preces īpašības, izmērus un raksturot stāvokli, tad gaidiet zvanu uzplūdu, jo cilvēki ir ieinteresēti zināt, ko viņi gatavojas pirkt.

Padoms:

• Pārdošanas iemesli nav jānorāda. Tikai dažus cilvēkus interesē fakts, ka pārceļaties uz dzīvi vai ka jums klājas slikti un jums patiešām ir vajadzīga nauda. Šī ir pilnīgi nevajadzīga informācija.
• Lipīgs virsraksts. Nevilcinieties izmantot profesionāļu viltības - īss un spilgts virsraksts piesaistīs pircēju uzmanību.
• Formatējiet savu tekstu. Nepalaidiet uzmanību rindkopām, jo ​​labi strukturēta reklāma, iespējams, tiks izlasīta līdz galam.
• Publicējiet vienu un to pašu produktu dažādās kategorijās. Piemēram, sludinājumu par DVR pārdošanu var ievietot kategorijās “Auto”, “Foto un video” un “Drošība”. Attiecīgi palielināsies iespēja, ka jūsu produkts tiks redzēts un nopirkts.

4. Nekad nekavējiet priekšmetu

Cilvēki, kuri internetā bieži pārdod nevajadzīgas lietas, jau ir pieraduši pie lūgumiem atlikt preces uz rītdienu, uz pirmdienu, līdz algas dienai. Tādu “agrāk” ir daudz. Bet padomājiet par to, jo pircēji ir tik nepastāvīgi: šodien viņi sajūsminājās par velotrenažiera iegādi un lūdza to atlikt, un rīt viņi mainīja domas par to.

Pārdodot tiešsaistē, laiks ir pret jums. Ja ir kāda persona, kas vēlas iegādāties preci nekavējoties, tad tas ir lieliski. Pārdodiet un nemociet sirdsapziņas pārmetumus par atteikšanos no kāda lūguma paturēt preces.

5. Pievienojiet bonusu

Ikvienam patīk dāvanas. Tirgotāji jau sen ir izmantojuši šo triku, lai pārdotu mazāk populārus produktus. Bezmaksas dāvana vai pirkuma bonuss palielina pirkuma vērtību pircēja acīs. Kāpēc gan neapgūt savu pārdošanas darbinieku nenovērtējamo pieredzi?

Padoms:

Pārdodot portatīvo datoru, piedāvājiet dāvanā zibatmiņu vai austiņas. Ja nolemjat šķirties no bērnu drēbēm, tad noderētu ielikt kādu rotaļlietu vai kādu noderīgu nieciņu. Noteikti ierakstiet par to savā sludinājumā pašās pirmajās rindiņās.

6. Dodiet pircējam iespēju kaulēties

Vēl viens tirgotāju noslēpums: pārāk zema cena var brīdināt pircēju. Cilvēkam, kurš nolēmis veikt pirkumu, sāk rasties šaubas: ja prece ir bojāta vai nav tik laba, kā par to raksta pārdevējs?

Padoms:

Nosaki cenu, kas ir nedaudz augstāka nekā sākotnēji plānoji, un sludinājumā norādi, ka esi gatavs kaulēties. Maģiskā frāze “Apspriežams” parasti piesaista taupīgus pircējus un tos, kuri sākotnēji nemaz nedomāja par šīs preces iegādi. Labprāt piekāpies. Rezultāts ir lielisks noskaņojums visiem darījuma dalībniekiem.

7. Apsveriet pasta izmaksas

Internets ir vienojis cilvēkus no dažādām pasaules malām – starptautiskā un tālsatiksmes tirdzniecība un apmaiņa vairs nav retums. Veidojot sludinājumu, padomājiet par piegādes jautājumu. Kurš maksās pasta nodevas, piegāde vai kurjerpakalpojumi? Par šīm detaļām ir jāvienojas pirms darījuma pabeigšanas, lai izvairītos no nepatīkamiem pārsteigumiem.

Produkti, kurus nevar iegādāties lietotus

• Digitālā kamera ar video ierakstīšanas funkciju. Video uzņemšanas režīms uzsilda sensoru, ievērojami samazinot tā kalpošanas laiku. Šī elementa nodilumu ir ļoti grūti noteikt, tāpēc izrādās, ka jūs dabūjat cūku.
• Cietais disks dators. Patiešām trausla lieta: pat neliels trieciens var ietekmēt tā darbību.
• Velosipēdu un motociklu ķiveres, kā arī bērnu autokrēsliņi. Tās ir lietas, kas burtiski ir atbildīgas par dzīvību un veselību, un, ja tās tiek ļaunprātīgi izmantotas pagātnē, tās var netikt galā ar savām tūlītējām funkcijām. Neskopojies ar drošību.
• Plazmas paneļi. Fosfors, kas ir daļa no katra plazmas paneļa pikseļa fluorescējošā pārklājuma, diemžēl ir pakļauts izdegšanas efektam. Līdzīgs trūkums ir raksturīgs gandrīz visām TV tehnoloģijām, taču plazma cieta vairāk nekā citas.
• Riepas un diski automašīnai.Šo produktu iegāde ir bīstama, jo vienkārši nav iespējams noskaidrot, kādos apstākļos tie tika lietoti.
• Putekļu sūcējs. Putekļsūcēji ir lieljaudas sadzīves tehnika, tos izmanto ļoti bieži un ne vienmēr rūpīgi. Dārgākā daļa tajos ir motors, kas pirmais sabojājas, un tā remonts ir ļoti dārgs.

Jebkurš veiksmīgs bizness sākas ar labu ideju. Tāpēc, ja nolemjat atvērt interneta veikalu, vispirms ir jāpadomā par pārdodamo preču klāstu. Šis galvenais jautājums, ar ko saskaras ikviens topošais uzņēmējs. Ja nevarat izlemt par uzņēmējdarbības virzienu, apskatiet populārākās idejas par to, ko pārdot tiešsaistes veikalā, kas apkopotas šajā rakstā.

Kur sākt?

Tātad, esat nolēmis atvērt savu tiešsaistes veikalu, ko pārdot? Šis jautājums rodas ikvienam iesācējam uzņēmējam, kurš vēlas sākt tirdzniecību tiešsaistē. Lai uzzinātu, kuru produktu ir izdevīgi pārdot internetā, vienkārši pārbaudi savu izvēlēto nišu, izmantojot īpašs pakalpojums. Ar tās palīdzību jūs varat noteikt, cik bieži pircēji izrāda interesi par konkrēto produktu, veicot pieprasījumus meklētājprogrammas. Ja rezultāts būs zems, prece nebūs pieprasīta, un attiecīgi no tās pārdošanas nevarēs gūt labu peļņu. Ja simtiem vai pat tūkstošiem tiešsaistes lietotāju katru dienu meklē kādu produktu, tas nozīmē, ka esat izdarījis pareizo izvēli.

Pirms pieņemat galīgo lēmumu par to, ko pārdot tiešsaistes veikalā, izlemiet, cik daudz esat gatavs ieguldīt sava biznesa uzsākšanai, sastādiet kompetentu biznesa plānu un sāciet strādāt. Vēlams arī nolīgt speciālistu, kas var sniegt padomu un piesaistīt viņam pircējus.

Grāmatu tirdzniecība

Tās galvenās priekšrocības:

• Zema pirkuma cena;
• Lēta, ērta piegāde;
• Garantijas saistību neesamība;
• Vienkārši uzglabāšanas apstākļi;
• Liels pieprasījums.

Kolekcionējamie izdevumi īpaši labi pārdodas tiešsaistē.

Tiešsaistes grāmatu veikals ir lieliska iespēja. Tā kā grāmatas ir diezgan pieprasīts produkts, visi sākotnējie ieguldījumi atmaksājas pēc iespējas īsākā laikā. īsi termiņi. Šādi produkti parasti tiek marķēti par 50–70%. Uzņēmējdarbības trūkumi ietver augsto konkurenci šajā jomā un lielo populāro publikāciju pirātisko kopiju skaitu. Neskatoties uz to, daudzi pieredzējuši eksperti uzskata, ka grāmatas ir labākais risinājums iesācējam nekā pārdošana interneta veikalā.

Lēta elektronika un sīkrīki

Mūsdienās šādi produkti ir ļoti pieprasīti. Tā klāsts tiek pastāvīgi atjaunināts, tāpēc šis segments Tirgus piedzīvo visaugstāko konkurences līmeni. Šī ir lieliska ideja 2019. gadam, ko pārdot interneta veikalā, taču, lai veicinātu šādu biznesu, tas prasīs daudz laika, kā arī profesionāļu palīdzību. Turklāt jums būs nepieciešami lieli finanšu ieguldījumi, taču tie atmaksāsies pēc iespējas īsākā laikā.

Lai piesaistītu klientus, piedāvājiet viņiem pieņemamas cenas, bezmaksas piegādi, dažādas atlaides un akcijas. Galvenie biznesa trūkumi ir preču bojājumu iespēja piegādes laikā un iekārtu atgriešana ar ražošanas defektiem. Šādu preču uzcenojums svārstās no 15 līdz 45%. Elektronika ieņem augstu vietu interneta vislabāk pārdoto preču sarakstā, tāpēc tirdzniecība ar šādām precēm jebkurā gadījumā nesīs labu peļņu.

Bērnu preces

Ja meklējat ko izdevīgu pārdot interneta veikalā, pievērsiet uzmanību bērnu precēm un rotaļlietām. Jūs varat veikt labu uzcenojumu šāda veida produktiem (vairāk nekā 100%) un attiecīgi saņemt pienācīgus ienākumus. Mīloši vecāki lutina savus mazuļus, tāpēc bērnu preču pārdošanas apjomi nepārtraukti pieaug. Pirms tam rūpīgi izpētiet konkurentu piedāvājumus un izvēlieties populāru produktu.

Topošajiem uzņēmējiem, kuri sāk darbu no nulles, vislabākā iespēja ir bezsaistē, un dažas lietas, kas tiks ievestas komisijā, tiek izliktas pārdošanai tiešsaistes veikalā. Pateicoties tam, jūs varat gūt peļņu no pārdošanas, neieguldot naudu preču iegādē.

Mājdzīvnieku produkti

• Barība kaķiem un suņiem;
• Apģērbi dzīvniekiem;
• Mēbeles un aksesuāri.

Šādi produkti ir zemas izmaksas un vienmēr ir ļoti pieprasīti. Turklāt mazos ir grūti atrast lolojumdzīvnieku produktus apdzīvotās vietās, tāpēc mazpilsētu iedzīvotāji tās pārsvarā iegādājas internetā.

Ja jūs nepiesaista mājdzīvnieku produkti, varat jautāt. Šī ideja ir lieliski piemērota makšķerēšanas cienītājiem. Reklamējiet savu resursu vietnē tematiskie forumi un vietnes vīriešiem. Kad bizness sāk attīstīties, sortimentu var papildināt ar medību un āra produktiem.

Intīmas preces

Nevari atrast interesantu ideju, ko vari pārdot interneta veikalā? Pēdējā laikā internetā ir parādījušās daudzas vietnes, kas piedāvā erotiskus produktus. Šis ir īpašs produkts, taču tam ir savi patērētāji. Daudzi cilvēki kautrējas iegādāties šādas preces specializētajos veikalos, tāpēc viņi tās pasūta tiešsaistē. Ja vēl neesi izlēmis, ko labāk tirgot interneta veikalā, lūdzu īpašu uzmanību par šo ienesīgo ideju. Ar šādu preču piegādi nebūs problēmu, un no tās pārdošanas jūs varat gūt stabilus ienākumus.

Auto daļas

Šī ir lieliska ideja, ko krīzes laikā varat pārdot interneta veikalā. Ja vēlaties atvērt biznesu ar nelielām investīcijām, sākotnēji varat pārdot rezerves daļas konkrētas markas automašīnai. Izvēloties specializāciju, ņemiet vērā, ka krīzes laikā viņi bieži pērk detaļas vietējā ražojuma automašīnām.

Populārākais produkts:

• Filtri;
• Plaukti;
• Priekšējie lukturi;
• Spoguļi;
• Visu veidu aksesuāri.

Pirms no jauna atverat tiešsaistes rezerves daļu veikalu, jums ir jāizlemj, kuriem klientiem būs paredzēti jūsu produkti. Jums skaidri jāsaprot, kurā virzienā vēlaties virzīties. Pēc ekspertu domām, šāda biznesa rentabilitāte sasniedz 50-70%.

Roku darbs

Pēdējā laikā daudzi mūsu valsts pilsoņi, kuri vēlas uzlabot savu finansiālo stāvokli, bieži uzdod jautājumu: Ja esat radošs, dažus produktus varat izgatavot mājās un pārdot tos tiešsaistē. Ar rokām darināti rokdarbi ir ļoti populāri, tāpēc šī nodarbe var nest labu, stabilu peļņu. Izdomāsim, vai ne?

Tas varētu būt:

1. Ekskluzīvs apģērbs;
2. dažādi suvenīri;
3. Ar rokām gatavotas ziepes;
4. Dekoratīvās sveces;
5. Rotaslietas un aksesuāri;
6. Izstrādājumi no klūgām;
7. Keramika un daudz kas cits.

Produkti no Ķīnas

Pēc ekspertu domām, tiek garantēta pienācīga peļņa. Krīzes laikā daudzi patērētāji dod priekšroku lētām, kvalitatīvām precēm, tāpēc bieži apmeklē interneta veikalus, kas piedāvā lētas preces no Ķīnas.

Ja jūs nolemjat iesaistīties šajā biznesā, vispirms jums ir jāizvēlas, ar ko tirgoties.

Populārākie Ķīnā ražotie produkti:

• Apģērbi un apavi;
• Automašīnu ierīces;
• Planšetdatori, klēpjdatori un mobilie tālruņi;
• Piederumi.

Pēc sortimenta izvēles jums jāsāk meklēt uzticams starpnieks, kurš piegādās jums preces labvēlīgi apstākļi. Daži Ķīnas tiešsaistes veikali piedāvā bezmaksas piegādi, kas nozīmē, ka varat pasūtīt preces tieši no Ķīnas no ražotāja un pārdot tās tālāk savā vietnē. Ja vēlaties gūt labu peļņu, slēdziet sadarbības līgumus ar uzņēmumiem mazumtirdzniecība un piegādāt tos ar produktiem nelielos daudzumos. Jo vairāk partneru varēsiet piesaistīt savam biznesam, jo ​​lielāki būs jūsu ienākumi.

Cik daudz jūs varat nopelnīt?

Uz šo jautājumu nav iespējams viennozīmīgi atbildēt, jo tiešsaistes veikalu peļņa ir atkarīga no daudziem faktoriem:

• Biznesa mērogs. Mazs internets veikals ar 20 preču sortimentu nespēs gūt lielu peļņu;
• Sākotnējais ieguldījums. Ja jūs savā biznesā ieguldāt daudz naudas, pastāv liels risks, ka jūs to neatgūsit. Tajā pašā laikā, ja jūs sākat ar nelielu kapitālu, tirdzniecība nesīs santīma peļņu;
• Veicināšanas izmaksas. Ja neieguldīsit naudu vietnes reklamēšanā, tā sāks gūt ienākumus pēc 2-3 gadiem, un tad labākajā gadījumā;
• Apmeklējums. Saskaņā ar statistiku, Rietumos no 100 klientiem, kuri apmeklē interneta veikalu, tikai 1 persona veic pirkumu. Mūsu valstī cilvēkiem nav lielas pārliecības par tiešsaistes tirdzniecību, tāpēc 1 no 500 cilvēkiem nolemj veikt pirkumu.

Daži resursi mēnesī ienes tikai 5–6 tūkstošus rubļu, savukārt citi tajā pašā laikā ļauj nopelnīt līdz 5 miljoniem rubļu. Lai attīstītu savu veikalu līdz tik augstam līmenim, jums būs nepieciešams aptuveni 10 gadu intensīvs darbs un ievērojamas investīcijas.

Turklāt vēlos atzīmēt, ka interneta veikalu peļņa un peļņa ir divas dažādas lietas. Mūsdienās tiešsaistē darbojas daudzi uzņēmumi ar milzīgu apgrozījumu, taču tie gūst nelielu peļņu. Gandrīz visa nopelnītā nauda ir jātērē biznesa uzturēšanai un attīstībai. Tirgū viņi strādā jau vairākus gadus un jau ir pārvarējuši līdzsvara robežu, taču, neskatoties uz to, uzņēmējiem burtiski “jāizdzīvo” sarežģītajā ekonomiskajā situācijā. Taču ir arī resursi, kas nes milzīgus ienākumus. Tas viss ir atkarīgs no produkta izvēles un jūsu attieksmes pret lietu.

Kopīgot facebook

Kopīgojiet Twitter

Kopīgojiet vietnē vk

Kopīgot telegrammā

Kopīgojiet vietnē whatsapp

Jums noteikti ir jautājums: "Vai tas ir iespējams?" Bez šaubām es jums teikšu: jā, tas ir iespējams. Vienīgā problēma ir tā, ka frāze “bez ieguldījumiem” nozīmē bez finanšu ieguldījumiem, un jebkurš bizness ir vai nu finanšu ieguldījums, vai ieguldījums ilga un smaga darba veidā. Tieši pie tā mums būs jāstrādā.

Un mums būs smagi jāstrādā, lai savāktu auditoriju. Nu, tas ir loģiski, jo mēs pārdosim cilvēkiem, un, ja viņu nav, tad kā pārdot? Tas ir tieši tas, ko tas nedara. Cītīgs darbs sociālajos tīklos, lai pievienotu "draugus" un pēc tam pārdotu viņiem nevajadzīgas preces, ir daudz idiotu, kuri nezina par pārdošanu tiešsaistē. Ir smieklīgi pat apsvērt šādu metodi, ņemot vērā trūcīgo pārklājumu, un pēc jaunu ziņu parādīšanas algoritmu ieviešanas neviens neredzēs ziņas ar produktiem.

Tāpat kā teātris sākas ar pakaramo, tā tirdzniecība sākas ar tīmekļa vietni. Jā, var tirgoties arī bez mājaslapas, taču šī metode ir laba kā pagaidu variants līdz brīdim, kad mājaslapa, ja tāda pastāv un ir jauna, nav ieguvusi vajadzīgo apmeklējuma līmeni. Bet ilgtermiņā tirdzniecība bez tīmekļa vietnes izmaksu ziņā ir dārgāka, jo meklēšanas trafiku daudz lētāk nekā reklāma.

Daudzi jaunpienācēji tiešsaistes tirdzniecībā (nejaukt ar parasto tirdzniecību) maldīgi uzskata, ka pietiek izveidot interneta veikalu un sēdēt un gaidīt pircēju burzmu. Atdevuši pāris simtus tūkstošu kādam krāpniekam un nokļuvuši vidēji bojātā vietā, viņi galu galā kļūst vīlušies par vietām un sāk mesties galējībās, no kurām viena ir “skolēnu” meklēšana, kas zina, kā iekārtot. kontekstuālā reklāma un zaudējuši pāris budžetu, no izmisuma viņi sāk "ziepēt virvi" "

Un ir grūti šos cilvēkus kaut ko vainot, jo viņi nezina un viņiem nevajadzētu zināt visus tiešsaistes tirdzniecības principus. Un negodīgu ir ļoti grūti atšķirt no parasta speciālista, jo šajā jomā nav iespējams savākt portfeli un to parādīt. Tātad izrādās, ka tā ir loterija, kurā uzvar ne tas, kurš maksā daudz, bet ir arī augsti apmaksātas viduvējības, kuras nespēj dot rezultātus.

Tiešsaistes tirdzniecība sākas ar emuāru. Jā, tieši no viņa. Tikai emuārs neatkarīgi no tā, vai tas ir personisks vai korporatīvs, var piesaistīt auditoriju, turklāt mērķtiecīgu. Proti, mērķauditorija tiek vērtēta daudz vairāk nekā vienkārši bariņš cilvēku ar neskaidrām interesēm (akmens stulbas draugu pievienošanas virzienā sociālajos tīklos). Ja neticat, paņemiet jebkuru lielu interneta veikalu, un tur noteikti būs emuārs ar rakstiem.

Ļoti bieži sastopu cilvēkus, kuri man apliecina, ka rakstus neviens nelasa un ar viņu palīdzību nav iespējams reklamēt kādu vietni. Kad tiek lūgts parādīt piemēru veiksmīgai un apmeklētai vietnei bez emuāra, šie cilvēki sāk taisīt kaut kādu neizteiksmīgu puteni, un viens pat parādīja savu vienas lapas vietni, kuru neviens neapmeklēja.

Vēl viens punkts par labu emuāram ir nesalīdzināmā satiksme. Manu vietni ar vairāk nekā 100 lapām meklēšanā apmeklē gandrīz 1000 cilvēku dienā, savukārt tiešsaistes veikalu ar tūkstošiem lapu apmeklē mazāk nekā 50 cilvēku dienā. Salīdzinājumam es ņemu tiešsaistes veikalu, kas bija vienkārši aizpildīts, jo es nereklamēju savu vietni, es tikai visu šo laiku to aizpildīju. Šis raksts, kuru tagad lasāt, pēc publicēšanas saņems vairāk apmeklētāju. Tieši tā notiek mājaslapas reklamēšana, nevis pērkot saites un citas muļķības, bet gan noderīgus rakstus par noteiktu tēmu.

Tiešsaistes tirdzniecība sākas ar auditorijas savākšanu, tas ir, vietnes reklamēšanu. Bez tā nav iespējams neko pārdot.

Lai palielinātu pārdošanas apjomu, jums ir jāstrādā pie vietnes un jāaizpilda ar noderīgiem materiāliem. Turklāt materiāli, kas ir interesanti jūsu mērķauditorijai. Ja jūs pārdodat gultas veļu, tad mērķauditorija būs sievietes un cilvēki no viesnīcu biznesa, kas nozīmē, ka varat rakstīt emuārā par jebko, kas varētu interesēt sievietes vai cilvēkus no viesnīcu biznesa.

Es reiz strīdējos ar kādu par citātu no raksta, tas ir apmēram šādi:

Ja pārdod zeķes, tad par Gucci mēteli nav jēgas rakstīt

Brīdī, kad sākās strīds, man nebija argumentu, bet strīda laikā es saņēmu vēstuli. Vēstulē bija sadarbības piedāvājums ar vienu lielu uzņēmumu, kura īpašnieks ieradās manā vietnē, izmantojot pieprasījumu “”. Vīrietim nomainīts monitors, vecais aizvests, sakot, ka visticamāk to izmetīs, jo ir vecs. Tāpēc viņu mulsināja jautājums, vai no monitora ir iespējams izveidot televizoru.

Ja es būtu ievērojis citātā norādīto "noteikumu", tad es šo klientu neredzētu kā savas ausis, jo viņš nemeklēja vietņu reklamēšanas pakalpojumus, viņam vienkārši patika mani raksti un viņš gribēja, lai es kļūstu par viņu autoru. korporatīvais emuārs. Tātad jums nav jāierobežo sevi tikai ar tēmu par to, ko jūs gatavojaties pārdot.

Tas nav tik vienkārši. Tā kā sākotnēji mums nav klientu, bet tikai prece vai vēlme kādu preci pārdot, par šo preci ir jāraksta. Bet ne par to, cik viņš ir foršs, bet par to, kādas problēmas viņš risina. Kā piemēru es minēšu vienu gadījumu ar savu sievu. Viņu kaut kā neizpratnē radīja jautājums, kā top Kurabye cepumi. Protams, es devos uz Google. Viens no rakstiem, kas izrādījās informatīvāks, atradās šo sīkdatņu izgatavošanas ierīču ražotāja mājaslapā. Tādējādi ražotājs saņēma klientu, un par to viņš vienkārši pastāstīja, kā ar sava produkta palīdzību atrisināt “problēmu”.

Tas ir galvenais veids, kā izveidot kanālu, lai piesaistītu patērētājus, jo šī kanāla īpatnība ir tā lielā inerce. Šī inerce slēpjas apstāklī, ka, tiklīdz sāksiet aizpildīt vietni, jūs uzreiz nesāksiet sajust pirmos rezultātus, bet, pārtraucot darbu ar vietni, jūs turpināsit saņemt pārdošanas apjomus no vietnes ilgu laiku. Tā ir meklētājprogrammu veicināšanas specifika.

Pieņemsim, ka mēs rakstījām daudz rakstu par produktu, šķiet, ka mēs pat saņēmām pirmos pārdošanas darījumus, bet mums beidzās tēmas. Ko darīt? Runājiet ar klientiem, vēlams ierakstot. Runājiet ar viņiem tā, it kā jūs būtu tuvi cilvēki, interesējieties par viņu dzīvi, izsakiet viņiem komplimentus un, pats galvenais, uzziniet, kā viņi izmanto jūsu produktu, šeit var būt neparasti risinājumi. Tavs uzdevums ir uzzināt par viņu interesēm, par problēmām, kuras viņi risina ar Tava produkta palīdzību, par preces nepilnībām (noder, ja komunicējat ar ražotāju vai arī pats tāds esat).

Šādas “sirsnīgas” sarunas atrisina divas problēmas:

1. Nodrošināt jūs ar vērtīgu (burtiski) informāciju
2. Paaugstina individuālo klientu lojalitāti (lojalitāte ir ļoti dārga)

Tādā veidā mūsu emuārs strauji attīstīsies un iegūs lojālu auditoriju, kas nesīs vēl lielāku pārdošanas apjomu.

Tas ir elementāri, lai gan tas nav acīmredzams. Tā kā interneta veikals ir preču katalogs, un preces lapā mēs varam rakstīt tikai to, kas raksturo preces īpašības un viss. Nu, jūs varat arī mēģināt atšķaidīt "sauso" aprakstu ar "kreiso" atsauksmju palīdzību, bet jums tas nebūs īpaši noderīgi.

Galvenā problēma, kas saistīta ar tiešsaistes veikaliem, ir tāda, ka šī veikala izveide nav īpaši sarežģīta, jūs instalējat dzinēju, iestatāt to, nokopējat produktus tieši no saviem konkurentiem ar aprakstu, un viss. Tā rezultātā laika gaitā mēs saņemam liels skaits interneta veikali ar vienu un to pašu preci un vienādu aprakstu.

Ar emuāru situācija ir daudz labāka, šeit mēs varam plātīties, neierobežojot sevi ne ar ko. Mēs varam runāt par problēmām, kuras risina mūsu produkts, par klientiem, kuri iegādājās preci un atrisināja savas problēmas, par dažām saistītām lietām, piemēram, par gadījumiem no ražošanas. Ja jūsu produkts ir paredzēts B2B, biznesa gadījumi var piesaistīt papildu klientus. Lai gan tas var darboties arī b2c gadījumā.

Un pats interesantākais ir emuāra īpašums, kas ietekmē pārdošanu: uzticība. Mums patīk lasīt sev. Lai cik ciniski tas nebūtu, pūtīte uz dibena mūs satrauc vairāk nekā katastrofa, kas prasīja tūkstošiem dzīvību. Tāpēc, lasot emuārā par savu problēmu, cilvēks sāk mums ticēt, jo mēs viņu saprotam, zinām, kā viņam tas ir. Tas ir, šeit sāk darboties tas, ko es saucu par “zīlnieces principu”, kad cilvēks vienkārši ieiet, un viņš uzreiz saka: “Es redzu, ka ar tevi ir notikušas bēdas...”. Loģiski, citādi kāpēc cilvēks pēkšņi aizgāja pie zīlnieces? Viņš neaizmirst par “pūtīti”, daudziem pat tas ir ak, kādas bēdas.

Tādējādi ar bloga palīdzību mēs varam ne tikai pulcēt sev apkārt auditoriju, bet arī viegli ar to manipulēt šī vārda labā nozīmē. Bet vissvarīgākais ir tas, ka mēs varam savākt auditoriju bez produkta, mēs varam vienkārši rakstīt par produktu, saņemot apmeklējumus, kurus varam novirzīt uz pārdevēja vietni, tādējādi gūstot peļņu no trafika.

Kur parasti sākas tirdzniecība? Kad indivīds nolemj uzsākt savu biznesu, un vienkāršākais veids, kā to uzsākt, ir ar tirdzniecību. Viņš skatās, kas nav pieejams pilsētā, kurā viņš dzīvo, un, atrodot šādu preci, aizņemas vai iegulda naudu. Viņš nopērk preci, noīrē istabu, piekar zīmi un voila! Viņš ir izdarījis visu, kas viņam jādara, tagad būs rinda pēc deficīta precēm un viņš kļūs pasakaini bagāts. Bet laiks iet, cilvēki nenāk. Mūsu topošais uzņēmējs ar vārdiem “stulbi cilvēki!” dodas uz reklāmas aģentūru, lai iegādātos reklāmu. Bet viņam ir īre, un tagad ir arī reklāma, un, ja nauda tika ņemta kredītā, tad arī kredīta maksājumi. Šis ir izplatīts scenārijs notikumu attīstībai, kas noved pie bankrota. Patiesībā es pats plānoju visu darīt tieši tāpat, jo ļoti gribu ķerties pie masveida pārdošanas, taču brīvu līdzekļu trūkuma dēļ to atliku.

Bet viss mainījās, kad es uzrakstīju rakstu “” (kā redzat, tas jau ir leģendārs raksts). Rakstīju šo rakstu 15 minūtes, pat nebiju iedomājusies, ka šis raksts kļūs par visvairāk apmeklēto lapu. Saprotot, ka esmu uzrakstījis ļoti populāru rakstu, ievietoju saiti uz aprakstīto produktu, cerot, ka trafika uzplūdums man nesīs labus ienākumus pārdošanas procentu izteiksmē. Bet ienākumu nebija. Es sāku risināt šo situāciju, izmantojot tiešsaistes konsultanta logrīku, es sāku nomocīt savus lasītājus ar jautājumiem. Drīz vien uzzināju, ka problēma bija tajā, ka cilvēki baidās maksāt avansā, viņiem bija vajadzīga skaidra nauda pēc piegādes. Turklāt viņi bija gatavi maksāt augstu cenu tikai par iespēju samaksāt par preci pēc saņemšanas.

Nav jautājumu. Pasūtīju 5 konsoles un tās uzreiz izklīda pa Krieviju. Es guvu nedaudz mazāk par 150% peļņu. Patiesībā matemātika sākas ar sortimenta paplašināšanu, kā arī vietnes trafika pieaugumu.

Visticamāk, jūs man aizrādīsiet, jo tur taču bija investīcijas. Bet es neuzskatu 5000+ par lielu ieguldījumu.

Šis ir viens no grūtākajiem posmiem, jo ​​tas aizņem ilgu laiku – tas ir mīnuss, bet tas, ka vari to sākt tieši tagad, ir liels pluss. Klasiskajam biznesam būs jāatrod nauda, ​​jāatrod piegādātājs, un mēs ejam... Un jūs varat sākt meklēt un strādāt ar auditoriju jau tagad, vienlaikus strādājot pie jautājumiem, kas saistīti ar naudas atrašanu, piegādātāju atrašanu utt. Atšķirībā no īrētām telpām, vietne aizņem simtiem reižu mazāk naudas. Pat salīdzinoši dārgākais tarifs jums izmaksās tikai 160 rubļus mēnesī (es personīgi izmantoju šo).

Kas ir labs tiešsaistes tirdzniecībā? Sākumā būs maz izpārdošanas, būs maz preces un to varēs glabāt tieši mājās, un tas ir būtisks ietaupījums, īrējot telpas noliktavai. Vietnes gadījumā jūs neaprobežojaties tikai ar pilsētu, jūs varat tirgoties visā pasaulē. Piemēram, cilvēki man raksta gan no Moldovas, gan Ukrainas, gan no Eiropas valstīm, kur ir krievvalodīgie iedzīvotāji. Zināšanas angļu valoda Tas man ievērojami palīdzētu.