หน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพควรมีลักษณะอย่างไร เทมเพลตสำหรับกลุ่มธุรกิจ: ร้านเสริมสวย การเลือกสีภายในและเฟอร์นิเจอร์แบบโต้ตอบ

การพัฒนาแลนดิ้งเพจสำหรับร้านเสริมสวยเป็นวิธีแก้ปัญหาที่เกี่ยวข้องหากคุณต้องการการรับประกัน ดึงดูดลูกค้าใหม่และ เพิ่มผลกำไร- บริษัท Zexler จ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์: ผู้สร้างต้นแบบ นักพัฒนา นักออกแบบ นักเขียนคำโฆษณา และผู้จัดการเนื้อหาจะทำงานเพื่อคุณ

เราจะสร้างแลนดิ้งเพจสำหรับคุณที่จะไม่มีใครสังเกตเห็น ให้เราเน้นข้อดีของคุณ, เราจะพัฒนารูปแบบการขายให้สวยงามในสีขององค์กร เราจะตรวจสอบจำนวนการเข้าชมทรัพยากรทุกวันและวิเคราะห์สถิติ ทีมงานของเราจะทำทุกอย่างเพื่อให้คุณประสบความสำเร็จ: เฉพาะเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครและการผสมผสานที่ลงตัวของข้อความและองค์ประกอบกราฟิก บริษัทของคุณจะมีชื่อเสียงและโด่งดังมากยิ่งขึ้นด้วยลูกค้าใหม่จำนวนมากที่หลั่งไหลเข้ามา

การสร้างหน้า Landing Page ในธีม "ร้านเสริมสวย" มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

ก่อนที่จะตอบคำถามนี้ เราจะจัดการประชุมส่วนตัวกับลูกค้าและค้นหาว่าเขาต้องการให้เว็บไซต์ในอนาคตมีหน้าตาเป็นอย่างไร เราจะศึกษารายละเอียดคุณลักษณะของธุรกิจของคุณและจะทำงานตามความต้องการและความชอบของคุณ ธุรกิจอย่างเป็นทางการหรือสไตล์ลำลอง? จำนวนเนื้อหาขั้นต่ำหรือคำอธิบายโดยละเอียดของบริการ? ทางเลือกเป็นของคุณ

ค่าใช้จ่ายจะแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนและการใช้งานของไซต์ ค่าใช้จ่ายหน้า Landing Page ปกติ 50,000 รูเบิล- หน้า Landing Page ที่ใหญ่และซับซ้อนต้องใช้ความพยายามมากขึ้นและควรคำนึงถึงเรื่องนี้ด้วย ไม่ว่าในกรณีใด คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่รับประกัน - หน้า Landing Page ที่ถูกต้องเหมาะสม ดึงดูดลูกค้าและ กำไรเพิ่มขึ้น- ค่าใช้จ่ายของคุณจะชำระภายในไม่กี่เดือนนับจากช่วงเปิดตัว การรายงานโดยละเอียดจะทำให้คุณทราบถึงทรัพยากรที่ใช้ไป: เราทำงานอย่างมีสติ มีประสิทธิภาพ และตรงเวลา!

หน้า Landing Page ควรมีลักษณะอย่างไรในแง่ของประสิทธิภาพ? ควรมีบล็อกอะไรบ้าง และบล็อกเหล่านี้ควรมีลักษณะอย่างไร หลังจากอ่านบทความแล้ว คุณจะได้รับคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้และดูว่าคำถามที่ดีที่สุดเป็นอย่างไร หน้า Landing Page.

1. พาดหัวข่าวกับ USP

หน้า Landing Page ที่เหมาะสม ไม่ว่าจะหน้าจอเดียวหรือยาว มักมีพาดหัวที่สะดุดตาเสมอว่า:

• ให้ผู้มาเยี่ยมทราบทันทีว่าเขาอยู่ที่ไหน
• แสดงให้เขาเห็นถึงความเป็นเอกลักษณ์ของข้อเสนอของคุณ

พาดหัวจะอยู่ที่ด้านบนของหน้า Landing Page ในระดับสายตาของผู้ใช้ ใหญ่โตสดใสน่าสนใจ

อัตราตีกลับขึ้นอยู่กับชื่อเรื่อง

นี่คือตัวอย่างหัวข้อข่าวสำหรับแลนดิ้งเพจที่ดีที่สุดของบริษัทเรา

2. คำอธิบาย

ตัวอธิบายยังส่งผลต่ออัตราตีกลับ แม้ว่าจะน้อยกว่าพาดหัวก็ตาม โดยทั่วไปจะประกอบด้วยโลโก้ ชื่อบริษัท สโลแกน หรือคำสองสามคำเกี่ยวกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ วางไว้ที่ด้านซ้ายบนหรือตรงกลาง

หากหน้า Landing Page มีพาดหัวที่มี USP ตัวอธิบายจะถูกทำให้เรียบง่าย - โลโก้พร้อมชื่อ

หน้า Landing Page ที่ดีที่สุดจะต้องมีคำอธิบายดั้งเดิมเสมอ

3. บล็อกด้วยข้อมูลการติดต่อ

โดยทั่วไปจะอยู่ที่มุมขวาบน บล็อกการติดต่อที่ครอบคลุมประกอบด้วย:

• หมายเลขโทรศัพท์จริง
• อีเมล;
• ปุ่ม "โทรกลับ"

ต้องใช้คำอุทธรณ์ - กรุณาโทร.

4. ภาพลักษณ์ที่น่าดึงดูด

ตามรูปภาพ เราหมายถึงพื้นหลัง - รูปภาพขนาดใหญ่ ซึ่งด้านบนของชื่อเรื่อง รูปแบบการจับภาพ และบล็อกอื่น ๆ จะถูกวางไว้

ในแลนดิ้งเพจที่เหมาะสม รูปภาพจะตรงกับธีมของไซต์ เป็นต้นฉบับและน่าสนใจ โทนสีพื้นหลังจะแตกต่างจากสีแบบอักษรของชื่อเรื่องเพื่อป้องกันไม่ให้สีผสมกัน

ในภาพหน้าจอ คุณจะเห็นแลนดิ้งเพจที่สวยงามพร้อมรูปภาพที่น่าดึงดูด

5. จับภาพแบบฟอร์ม

แลนดิ้งเพจหน้าจอเดียวประกอบด้วยแบบฟอร์มการจับภาพหนึ่งฟอร์ม แลนดิ้งเพจแบบยาวประกอบด้วย 2 หรือ 3 แบบฟอร์ม แบบฟอร์มแรกอยู่ติดกับส่วนหัว - ถัดจากส่วนหัวหรือด้านล่าง

แบบฟอร์มการบันทึกประกอบด้วยช่องสำหรับป้อนชื่อและหมายเลขโทรศัพท์ของคุณ คำกระตุ้นการตัดสินใจอธิบายถึงสิทธิประโยชน์เพิ่มเติม (ของขวัญ ส่วนลด บริการเพิ่มเติม) ซึ่งสนับสนุนให้ผู้เยี่ยมชมส่งข้อมูลทันที

หากมีการส่งเสริมการขายบนหน้า Landing Page แบบฟอร์มการบันทึกจะมีตัวจับเวลานับถอยหลัง

นี่คือแบบฟอร์มการบันทึกที่เราจัดเตรียมไว้สำหรับแลนดิ้งเพจที่ดีที่สุดของลูกค้าของเรา

6. บล็อกพร้อมสิทธิประโยชน์สำหรับลูกค้า

บล็อกนี้เลี่ยงการคัดค้านของผู้เยี่ยมชมได้เป็นอย่างดี วาง 3–8 แต้มไว้ในบล็อก

บล็อกมีโครงสร้างดังต่อไปนี้: ข้อความอธิบายประโยชน์และรูปภาพเฉพาะสำหรับแต่ละรายการ ตำแหน่งของรายการเป็นแนวนอนหรือแนวตั้ง ในบล็อกที่เหมาะสม ทุกย่อหน้าจะมีข้อความเท่ากัน และประโยคสำคัญจะถูกเน้นด้วยสีหรือเป็นตัวหนา

7. ความคิดเห็นของลูกค้า

บล็อกการตรวจทานเป็นกุญแจสำคัญในหน้า Landing Page

Landing Page ควรมี ความคิดเห็นจริงจากลูกค้าอย่างน้อยสามราย ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือหน้าต่างแบบเลื่อนได้ เช่น แถบเลื่อน ที่สามารถรองรับบทวิจารณ์ได้ 5-10 รายการ

แต่ละรีวิว:

• มีชื่อและรูปถ่ายจริงของลูกค้า
• เนื้อหาที่มีรายละเอียดสำคัญที่จะส่งผลดีต่อการแปลงหน้า Landing Page

นี่คือตัวอย่างบล็อกที่มีบทวิจารณ์เกี่ยวกับแลนดิ้งเพจที่ดีที่สุดของสตูดิโอของเรา

8. ภาษีหรือแพ็คเกจบริการ

ผู้ซื้อต้องการเลือกจากหลายทางเลือก ดังนั้นหน้า Landing Page ในอุดมคติจึงเสนอตัวเลือกภาษีหรือแพ็คเกจ 2-3 รายการ ไม่ว่าหน้า Landing Page จะขายสินค้าหรือให้บริการ ไซต์จะต้องมีการบล็อกภาษี

ภาษีศุลกากรจะต้องแตกต่างกันและมี ข้อมูลรายละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่รวมอยู่ในนั้น หนึ่งในภาษีถูกทำเครื่องหมายว่าเป็นที่นิยมมากที่สุดในหมู่ลูกค้า

9. ตัวอย่างแลนดิ้งเพจ

นี่เป็นหนึ่งในบล็อกที่สำคัญที่สุดของหน้า Landing Page หลังจากดูพอร์ตโฟลิโอหรือกรณีที่ผู้เยี่ยมชมตัดสินใจดำเนินการตามเป้าหมาย

ผลงานที่มีความสามารถประกอบด้วยเท่านั้น ผลงานที่ดีที่สุดออกแบบสวยงามไม่กินพื้นที่มากนัก สำหรับการออกแบบ ควรใช้แถบเลื่อนเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมเลื่อนดูรูปภาพต่างๆ

หลังจากดูตัวอย่างหน้า Landing Page แล้ว ผู้เข้าชมควรมั่นใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

10.รายละเอียดการติดต่อจริงในส่วนท้าย

ทริกเกอร์ความไว้วางใจขั้นสุดท้ายคือบล็อกที่มีข้อมูลติดต่อเกี่ยวกับบริษัทหรือผู้เขียนในส่วนท้าย

กรณีบริษัทจะต้องมีแผนที่พร้อมที่ตั้งสำนักงานที่ระบุ ในกรณีผู้เขียนติดต่อได้ทุกประเภท

นี่คือที่ตั้งของแบบฟอร์มการจับขั้นสุดท้าย

หน้า Landing Page ในอุดมคติประกอบด้วยองค์ประกอบข้างต้นทั้งหมด อย่างไรก็ตาม เพื่อให้แลนดิ้งเพจมีประสิทธิภาพอย่างแท้จริง บล็อกทั้งหมดจะต้องรวมกันอย่างถูกต้องเป็นองค์ประกอบเดียว และยังเพิ่มความหมายด้วยการที่ผู้เยี่ยมชมทำการกระทำที่ถือเป็น Conversion บนหน้า Landing Page ของเรา

ผู้ที่ใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อโปรโมตสินค้าและบริการส่วนใหญ่เคยได้ยินคำว่า Landing Page นั่นคือ วิธีที่มีประสิทธิภาพการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการในรูปแบบสั้นๆ กระชับโดยใช้เว็บไซต์หน้าเดียว ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา วิธีการโปรโมตบริษัท ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณบนอินเทอร์เน็ตได้รับความนิยมอย่างมาก บางครั้งอาจใช้โดยบริษัทที่มีเว็บไซต์เต็มรูปแบบด้วยซ้ำ แล้วจะสร้างแลนดิ้งเพจที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร?

การพัฒนาเว็บไซต์ใดๆ ก็ตามมีกฎและคำแนะนำของตนเองสำหรับการใช้งานที่ถูกต้อง และหน้า Landing Page ก็ไม่มีข้อยกเว้น - การสร้างประสิทธิผล หน้า Landing Page.

ส่วนหัวคงที่ - ชื่อหน้า Landing Page

เมื่อเลื่อนผ่านไซต์หน้าเดียวขนาดยาว เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมไม่หลงไปกับข้อความและกราฟิก หน้า Landing Page ส่วนใหญ่จะมีส่วนหัวคงที่ ประกอบด้วยปุ่มนำทางหน้าที่เชื่อมโยงไปยังบล็อกข้อความและกราฟิกต่างๆ บางครั้งไซต์หน้าเดียวจะเสริมด้วยหน้าเสริมเช่น "ผู้ติดต่อ" "เกี่ยวกับบริษัท" ซึ่งลิงก์จะอยู่ในส่วนหัวด้วย แต่ไม่แนะนำให้ทำให้ไซต์มีหน้าเสริมมากเกินไป - จำไว้ว่านี่คือไซต์ที่มีหน้าเดียวจริงๆ

ดูแลคุณภาพข้อความ

ข้อความในแลนดิ้งเพจที่มีประสิทธิภาพควรสั้นและกระชับ โดยระบุแนวคิดอย่างชัดเจนและกระตุ้นให้ผู้เข้าชมดำเนินการ หากเป็นไปได้ก็ควรใช้ รายการสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยพวกเขาดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชมได้ดีขึ้น อย่าหักโหมจนเกินไปด้วยแบบอักษรที่หลากหลาย เช่นเดียวกับเว็บไซต์ใดๆ คุณต้องใช้แบบอักษรสองหรือสูงสุดสามแบบอักษร สีตัวอักษรควรตัดกันและมีขนาดเพียงพอที่จะอ่านได้

การออกแบบภาพ

หน้า Landing Page ไม่ควรมากเกินไป ปริมาณมากรูปภาพและข้อความก็ควรจะเป็นหน้าที่ค่อนข้างกระชับ ถ้าเป็นไปได้ และถ้ามันเข้ากับการออกแบบของเพจ คุณควรใช้รูปถ่ายของคุณเองมากกว่าที่จะเก็บไว้เป็นคลัง ตามการวิจัย ภาพถ่ายดังกล่าวจะสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้เยี่ยมชมมากขึ้น

แบบฟอร์มโอกาสในการขาย

เมื่อสร้างแบบฟอร์มตอบรับการแปลง ให้ยกเว้นฟิลด์ที่ไม่จำเป็นและไม่จำเป็น ลูกค้าไม่ชอบกรอกแบบฟอร์มขนาดใหญ่ ตามหลักการแล้ว สิ่งเหล่านี้คือ "ชื่อ" และ "อีเมล" แต่หากจำเป็น คุณสามารถเพิ่มฟิลด์ได้หนึ่งหรือสองฟิลด์

วิธีอื่นในการปรับปรุงประสิทธิภาพ

บริษัทบางแห่งสร้าง “ผลกระทบเร่งด่วน” เพื่อเพิ่มการแปลงหน้า Landing Page ของตนโดยการตั้งเวลา นับถอยหลังจนกว่าจะสิ้นสุดโปรโมชั่นหรือจำกัดจำนวนสินค้าที่เสนอ บางคนเพิ่มแบบฟอร์ม "โทรกลับหาฉัน" เพื่อให้กระบวนการสั่งซื้อง่ายขึ้นสำหรับผู้ใช้

ไม่ว่าคุณจะใช้วิธีใดเพื่อสร้างแลนดิ้งเพจที่มีประสิทธิภาพ โปรดจำไว้ว่าคุณไม่สามารถบรรทุกสินค้าและบริการจำนวนมากจนเกินไปได้ และเปลี่ยนให้เป็นร้านค้าออนไลน์แบบหน้าเดียวได้ หน้า Landing Page ถูกสร้างขึ้นเพื่อโปรโมตบริการ ผลิตภัณฑ์ และกลุ่มผลิตภัณฑ์ในกรณีที่รุนแรง

ปัจจุบันคำว่า "การขาย" ถูกนำมาใช้ในเครื่องมือทางการตลาดทั้งหมด

และสาขาการพัฒนาเว็บไซต์ก็ไม่มีข้อยกเว้น โดยที่เรายังเห็นวลีที่จับใจในรูปแบบของ "การขายไซต์" หรือ "การขายหน้า Landing Page" อยู่ตลอดเวลา

แต่ถ้าเราประเมินอุดมการณ์ในการสร้าง Landing Page คุณภาพสูงอย่างมีสติ เราจะเห็นว่าคำว่า "การขาย" คือชุดความรู้ทางการตลาดในแพลตฟอร์มเดียว

อันไหนสำคัญและอันไหนเป็นฝุ่นเข้าตาฉันจะบอกคุณในเนื้อหานี้

เหนื่อยกับการโกหก

บ่อยครั้งที่เพื่อนร่วมงานของฉันหลังจากพูดคุยกับลูกค้าอีกครั้งเกี่ยวกับบริการแล้วฉันก็พูดกับฉันด้วยวลีที่ขุ่นเคือง:“ Nikita เราเบื่อที่จะโต้เถียงกับพวกเขาแล้ว บางทีเราอาจทำสิ่งที่พวกเขาต้องการได้”

ประเด็นก็คือสำหรับคนทั่วไป Landing Page ที่ดี = คุณสมบัติมากมาย และหากไม่มีวิธีแก้ปัญหาดั้งเดิมบนไซต์ แสดงว่าไซต์นั้นเสียโดยอัตโนมัติและไม่ขาย

ทั้งหมด! มันกำลังเดือด ใส่จุดทั้งหมดกันเถอะ (ฉันพูดด้วยน้ำเสียงชวนฝัน) เรามานิยามกันซักพักว่าเว็บไซต์ขายหน้าเดียวที่แท้จริงคืออะไร และเรื่องไร้สาระนั้นหน้าตาเป็นอย่างไรซึ่งมีเพียงชื่อเท่านั้น

มันจะทั้งน่าสนใจและน่าเบื่อ แต่ก็มีประโยชน์อย่างแน่นอน เริ่มต้นด้วยคำอธิบายที่กระชับของคำนี้

ขายแลนดิ้งเพจเป็นต้นแบบที่ออกแบบด้วยภาพซึ่งสร้างขึ้นบนพื้นฐานของการตลาด การเขียนคำโฆษณา การขาย และจิตวิทยา โดยมีวัตถุประสงค์เฉพาะเจาะจง กลุ่มเป้าหมายในระดับการรับรู้ของตน

แต่ละคำข้างต้นมีรายละเอียดมากเกินไป และนี่ไม่ใช่เทคนิคที่คุณชอบพูดถึงมากนัก

สิ่งเหล่านี้เป็นแนวคิดเชิงลึกที่มักถูกละเลยในการฝึกฝนเนื่องจากความหมองคล้ำและขาดเอฟเฟกต์ "ว้าว"

แต่เราเหมือนกับอาจารย์ที่พิถีพิถันจะวิเคราะห์ผู้ขายแต่ละส่วนแยกกัน

ส่วนเตรียมการ

ฉันต้องการเขียนองค์ประกอบและกฎสำเร็จรูปสำหรับหน้า Landing Page การขายทันที แต่บทความจะไม่สมบูรณ์และตรงไปตรงมา

การขายที่มีคุณภาพสูง หน้า Landing Pageเพจเป็นโปรเจ็กต์ที่ไม่เพียงแต่สร้างขึ้นตามกฎทั้งหมดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสิ่งที่คุณเตรียมอย่างถูกต้องด้วย

เหมือนกับตอนปล่อยจรวด 50% ของความสำเร็จคือการกำหนดพิกัดที่ถูกต้อง แล้วเว็บไซต์ขายของควรเป็นอย่างไร?

1. หนึ่งผลิตภัณฑ์ (เป้าหมาย)

สิ่งแรกที่กำหนดหน้า Landing Page ที่ขายได้คือการมีเป้าหมายเดียวเท่านั้น ทำไมไม่สองสามหรือมากกว่านั้นล่ะ! มันค่อนข้างง่าย

เช่นเดียวกับถ้าคุณมาซื้อรถที่ตัวแทนจำหน่ายและนอกจากนั้นฉันจะขายบ้านให้คุณที่ Rublyovka

และยังสมัครสมาชิกฟิตเนสคลับและบัญชีพรีเมียมบนเว็บไซต์หาคู่ด้วย (แม้ว่าจะมี รถใหม่บ้านราคาแพงและร่างกายที่ปั๊มสูงอย่างหลังอาจไม่มีประโยชน์สำหรับคุณ)

ตอนนี้คุณสามารถคัดค้านความจริงที่ว่าฉันพูดเกินจริงและไม่มีใครขายทุกอย่างในเว็บไซต์เดียว

คุณพูดถูกเพียงบางส่วน มีเพียงคุณเท่านั้นที่มองเห็นทุกอย่างด้วยสายตาพร่ามัว สำหรับคุณ บริการหรือสินค้าทั้งหมดของคุณมีความจำเป็นสำหรับลูกค้าโดยค่าเริ่มต้น แต่ในความเป็นจริงแล้ว 9 ใน 10 กรณี (มีข้อยกเว้น) มีคนมาเพื่อสิ่งเดียว

ฉันจะบอกคุณของเรา ประสบการณ์ที่น่าเศร้าและคุณจะเข้าใจทุกสิ่งทันทีโดยไม่มีตัวอย่างที่คลุมเครือ เมื่อเราเพิ่งเริ่มต้นอาชีพของเรา เราได้สร้างหน้า Landing Page ให้กับตัวเองเพื่อทำงานในเมืองของเรา

ไม่มีหน้าเพิ่มเติม และบริการทั้งหมดถูกวางไว้ที่หน้าหลัก (หน้าจอด้านล่าง)

เราได้รับคำแนะนำจากแนวคิดที่ว่าหากบุคคลต้องการ เขาจะเลือกสิ่งที่เหมาะสมกับเขา และนี่คือความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่สุดของเรา

ความจริงก็คือบุคคลที่เห็นบริการเหล่านี้ทั้งหมดสามารถสั่งซื้อจากเราได้เฉพาะในกรณีที่เราแนะนำให้เขาหรือเขาเป็น "คนโง่" โดยสมบูรณ์

เพราะมันเหมือนซื้อหมูมาจิ้ม ไม่มีข้อมูลเพิ่มเติม สิทธิประโยชน์ หรือคำตอบสำหรับคำถาม

และหน้าต่างป๊อปอัปก็ไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาที่นี่ มันน้อยเกินไปที่จะถ่ายทอดข้อมูลอย่างมีประสิทธิภาพและปิดข้อโต้แย้งทั้งหมด

เป็นเวลานานแล้วที่เรามีหน้า Landing Page แยกกันสำหรับแต่ละบริการ โดยที่บุคคลจะได้รับจากหน้าเส้นทาง

ดังนั้นเมื่อคุณสร้างเว็บไซต์ คุณต้องตัดสินใจให้ชัดเจนว่าคุณกำลังทำผลิตภัณฑ์อะไร และยังเปลี่ยนคำว่า “ผลิตภัณฑ์” เป็น “เป้าหมาย” เป็นระยะๆ

ท้ายที่สุดการขายทันทีเป็นเรื่องหนึ่ง แต่เป็นอีกเรื่องหนึ่งที่ต้องปิดในตอนแรก (เช่น การคำนวณต้นทุน) แล้วจึงขายเท่านั้น บ่อยครั้งไม่ใช่ความคิดที่ดีที่จะรวมเป้าหมายเข้าด้วยกัน

2. กลุ่มเป้าหมาย

จากการคำนวณภายในของฉัน นี่เป็นการกล่าวถึงครั้งที่ 200 ในบล็อกของเราเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย

แต่ตอนนี้เราจะดูสิ่งนี้พร้อมตัวอย่างและเริ่มต้นด้วยความจริงที่ว่าคุณต้องรู้จักลูกค้าของคุณ

ยิ่งไปกว่านั้น มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างผู้ที่กำลังซื้อสินค้าจากคุณในตอนนี้และผู้ที่คุณต้องการมองว่าเป็นลูกค้าของคุณ

การมีรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่ในหัวของคุณ (ควรเขียนไว้บนกระดาษ) คุณต้องตัดสินใจว่าจะสร้างเว็บไซต์ของคุณให้ใครกันแน่

ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะรวมผู้ชมหลาย ๆ คนเข้าด้วยกัน แต่เพื่อที่จะเข้าใจอย่างแน่ชัดว่าเป็นไปได้หรือไม่ คุณต้องพิจารณาเกณฑ์การคัดเลือก ความต้องการ และความกลัวของพวกเขา แผนภาพจะมีลักษณะดังนี้

เนื่องจากในเนื้อหานี้ เราไม่ได้เรียนรู้วิธีสร้างหน้า Landing Page สำหรับการขาย แต่ก่อนอื่นเลย เราเข้าใจว่า Landing Page สำหรับการขายคืออะไร ฉันจะแสดงให้คุณเห็นโดยใช้ตัวอย่างเกณฑ์การคัดเลือกที่ทุกคนมีความแตกต่างกัน

ในการทำเช่นนี้ ลองจินตนาการว่าคุณกำลังขายเครื่องจำลองนาโนสำหรับการลดน้ำหนัก ทันที ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณล้วนแต่เป็นคนที่มีน้ำหนักเกิน แต่ฉันมีคำถามสำหรับคุณ: เกณฑ์การคัดเลือกคล้ายกันหรือไม่?

ฉันหวังว่าคุณจะตอบว่าไม่ ทุกคนมีความแตกต่างกัน เช่นเดียวกับเกณฑ์การคัดเลือก เราพร้อมที่จะจ่ายเงินจำนวนเท่าใดก็ได้เพียงเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่รับประกัน

อีกคนหนึ่งจะซื้อเฉพาะสิ่งที่ไม่ต้องใช้เวลาว่างมากนัก และอันที่สามไม่เห็นอะไรนอกจากต้นทุนต่ำ รายการนี้ดำเนินต่อไป

และแม้แต่ในช่องแคบ ๆ เช่นการสร้างบ้านจากไม้ทุกคนก็มีเกณฑ์ที่แตกต่างกัน (เพื่อความเข้าใจที่ดีขึ้นดูวิดีโอด้านล่าง)

3. ระดับการรับรู้

หัวข้อนี้เข้าใจยากขึ้นอยู่แล้วโดยเฉพาะการฟัง ดังนั้น คุณโชคดีที่คุณกำลังอ่านและไม่ได้ฟังโทรศัพท์ว่าผู้จัดการของเราพูดถึงระดับความตระหนักรู้อย่างไร

ประเด็นก็คือแต่ละคนอยู่ในแนวทางของเขาเอง ในระดับที่แตกต่างกันการรับรู้ถึงปัญหาและแนวทางแก้ไข

ในด้านการตลาด วิธีการแปลกๆ นี้เรียกว่า “” แต่ฉันจะไม่สร้างภาระให้คุณด้วยคำศัพท์ที่ชาญฉลาด แต่จะแสดงตัวอย่างวิธีการทำงานให้คุณดู

และในการดำเนินการนี้ ให้เปรียบเทียบสามคำค้นหาที่เหมือนกันและในเวลาเดียวกันที่ต่างกันเข้าด้วยกัน แถบค้นหายานเดกซ์หรือ Google:

1. จะสร้างบ้านแนวราบจากอะไร?
2. การก่อสร้างบ้านด้วยอิฐหรือไม้ซุง?
3. การก่อสร้างบ้านอิฐแนวราบ

คำขอทั้งหมดเหล่านี้เกี่ยวข้องกับการก่อสร้างแนวราบ และตามทฤษฎีแล้วคำขอทั้งหมดนี้เป็นลูกค้าที่มีศักยภาพสำหรับบริษัทรับเหมาก่อสร้าง

แต่! สิ่งที่สำคัญที่สุดคืออันแรกขาดความเข้าใจโดยสิ้นเชิงว่าบ้านนั้นถูกสร้างขึ้นจากอะไร ส่วนอันที่สองต้องเผชิญกับคำถามว่าจะเลือกวิธีแก้ปัญหาแบบใด และอันที่สามก็ตั้งใจมองหาว่าจะสั่งซื้อบ้านที่เฉพาะเจาะจงได้ที่ไหน .

สำหรับคุณในการพัฒนา นั่นหมายความว่าในทุกกรณีจะมีข้อความและรูปภาพที่แตกต่างกันออกไป

ตัวอย่างเช่น สำหรับคำขอประเภทที่สอง คุณต้องแสดงก่อนว่าทำไมการสร้างบ้านด้วยอิฐจึงดีกว่าบ้านไม้ซุง (ถ้าคุณสร้างด้วยอิฐ) แล้วขายเท่านั้น

ในคำขอประเภทที่สาม คุณจะเสนอวิธีแก้ปัญหาทันทีและมุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ของบริษัทของคุณเป็นส่วนใหญ่เมื่อเทียบกับคู่แข่ง

ในการใช้งานในชีวิตประจำวัน หลายคนเรียกระดับการรับรู้ว่าอุณหภูมิของการจราจร แบ่งเป็นร้อน อุ่น และเย็น

สิ่งที่โปรดปรานที่สุดสำหรับทุกคนคือคนที่ร้อนแรงนั่นคือคนที่ต้องการซื้อที่นี่และตอนนี้

แต่จะพยายามเขียนสรุปสั้นๆ นะครับ เว็บไซต์การขายควบคู่ไปกับการวิเคราะห์คู่แข่งจะต้องผ่านกระบวนการบรรยายสรุปให้กับลูกค้า

ซึ่งด้วยความช่วยเหลือของชุดคำถามพิเศษ ทุกอย่างที่สะสมและทุกสิ่งที่ส่งผลโดยตรงต่อการตัดสินใจของลูกค้าจะถูกดึงออกมา หลังจากนั้นความหมายทั้งหมดเหล่านี้จะถูกเผยแพร่และสร้างโครงกระดูกของไซต์

ฉันจะไม่ซ่อนมันเช่นกันและบอกว่าทุกหน่วยงานดำเนินการบรรยายสรุปกับลูกค้าเป็นค่าเริ่มต้น

แต่ตามปกติแล้ว ฉันจะเปิดเผยความลับอีกอย่างหนึ่งที่ทำให้เว็บไซต์ขายได้ การบรรยายสรุปจะดำเนินการด้วยวาจา

กระดาษแผ่นหนึ่งจะไม่สามารถเปิดเผยความลึกได้เต็มที่เมื่อบุคคลระหว่างการสื่อสารสามารถถามคำถามที่ชัดเจนและนำไปสู่ทิศทางที่ถูกต้อง

การบรรยายสรุปนี้ใช้เวลา 1-2 ชั่วโมง และเนื่องจากฉันกำลังแสดงการ์ดทั้งหมด เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความจริงที่ว่าหากบริษัทของคุณยังใหม่หรือไม่มีอะไรอยู่ในนั้น "ผู้บรรจุหีบห่อที่มีความหมาย" ก็จะไม่สามารถทำอะไรได้เลยและไซต์จะไม่ทำอย่างแน่นอน ขาย.

แน่นอนว่าท้ายที่สุดแล้ว คุณจะตำหนิไซต์หรือผู้รับเหมาสำหรับทุกสิ่งทุกอย่าง แต่ในความเป็นจริงแล้ว ประเด็นทั้งหมดจะอยู่ที่การไม่มีการพัฒนา สิทธิประโยชน์ และฟีเจอร์ของคุณ

สำคัญ.เอเจนซี่การตลาดเสนอสิทธิประโยชน์และโซลูชั่นเพิ่มเติม แต่ตามกฎแล้ว ผลประโยชน์และโซลูชั่นทั้งหมดจะไม่เปลี่ยนแปลงสถานการณ์ทั่วโลก

เพื่อพัฒนากลยุทธ์และกลวิธีในการบรรจุหีบห่อของคุณอย่างแท้จริง คุณต้องทำการวิเคราะห์เชิงลึกของคู่แข่ง และอย่างที่คุณจำได้ การดำเนินการนี้ต้องเสียค่าใช้จ่ายและต้องใช้เวลาอื่นด้วย

การนำไปปฏิบัติ

หลังจากที่คุณได้ใช้จ่ายแล้ว งานเตรียมการ(อันหลักเขียนไว้ด้านบน) จากนั้นคุณจะได้โดยอัตโนมัติ โครงสร้างที่ถูกต้องและคุณสามารถเริ่มยืดเฟรมได้อย่างปลอดภัย

ขึ้นอยู่กับการตลาด การขาย การออกแบบ และจิตวิทยา ฉันจะไม่แยกส่วนเหล่านี้ออกอย่างชาญฉลาด ฉันจะแสดงประเด็นหลักเพื่อไม่ให้เนื้อหาซับซ้อน

ไลฟ์แฮ็คหากคุณลงจอดด้วยตัวเองฉันขอแนะนำ – แพลตฟอร์มแอลพี , ทิลดา , บลอกซี่ .

1. ข้อเสนอ

ทันทีที่มีคนเข้ามาที่ไซต์ สิ่งแรกที่เขาเห็นคือข้อเสนอของคุณ ในแง่ง่ายๆนี่คือข้อเสนอของคุณพร้อมสิทธิประโยชน์หลัก

ข้อเสนอหลักสามารถมีได้ 4 ระดับ ความแตกต่างที่ชัดเจนสามารถเห็นได้ทันทีในตัวอย่าง

ระดับแรกคือเมื่อคุณเพียงเขียนว่า "เช่ารถในมอสโก"
ระดับที่สองฟังดูน่าสนใจยิ่งขึ้น -“ การเช่ารถในมอสโก กองยานพาหนะระดับพรีเมียม”

ระดับที่สามนั้นยากมากสำหรับหลาย ๆ คนและขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ -“ เช่ารถระดับพรีเมียมในมอสโก สำเนาเดี่ยวจะดึงดูดสายตานับพันด้วยเงินเพียง 5,000 รูเบิลต่อวัน”

สิ่งนี้สามารถเรียกได้ว่าเป็นข้อเสนอในอุดมคติหรือไม่? ไม่แน่นอน ฉันคิดขึ้นมาได้ภายใน 2 นาทีสำหรับบทความนี้

แต่คุณจะเข้าใจประเด็นและสังเกตเห็นว่าชื่อเรื่องบนหน้าจอแรกมีความแตกต่างกันอย่างไร ดังนั้นตามค่าเริ่มต้น เราพยายามที่จะไปถึงระดับข้อเสนอ 3 หรือดีกว่านั้นคือ 4 ระดับ

แม้ว่าฉันจะประหลาดใจที่เห็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมจากข้อเสนอระดับ 1 และ 2 แต่ข้อเสนอเหล่านี้ค่อนข้างเป็นข้อยกเว้นหรือเป็นกลยุทธ์ที่มีการคิดมาอย่างดี

ในการสร้างข้อเสนอ คุณต้องเข้าใจธุรกิจของคุณเป็นอย่างดีและเข้าใจลูกค้าของคุณ

เพื่อให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้น (นั่นคือเหตุผลที่เราอยู่ที่นี่) ฉันขอแนะนำให้อ่านบทความของเราในหัวข้อนี้

ยังดีกว่า อย่าเพิ่งอ่าน แต่สร้างและโพสต์ผลลัพธ์ของคุณในความคิดเห็นทันที

เรามีมากกว่า 29,000 คนแล้ว
เปิดเครื่อง

2.

พลังการขายของหน้า Landing Page ยังสร้างโดยผู้เชี่ยวชาญด้านข้อความ (ผู้เขียนคำโฆษณา) เขาทำสิ่งนี้บนพื้นฐานของต้นแบบที่ได้รับจากนักการตลาด ซึ่งสะท้อนถึงความหมายทั้งหมดที่ระบุไว้ในขั้นตอนการบรรจุภัณฑ์

กระบวนการนี้ใช้แรงงานเข้มข้นและมีความสำคัญมากกว่าการออกแบบ ฉันแน่ใจว่าฉันทำให้คุณประหลาดใจเล็กน้อยตอนนี้

แต่นี่คือความจริงที่สมบูรณ์ เว็บไซต์ที่น่ากลัวซึ่งมีข้อความดีๆ จะช่วยแก้ปัญหาได้ และข้อความที่ไม่ดีเกี่ยวกับการออกแบบที่สวยงามจะทำให้ลูกค้าเสียไป

ข้อความที่ดีนั้นถูกประเมินค่าต่ำเกินไปและสิ่งนี้สามารถสังเกตได้ชัดเจนในทุกการกระทำของลูกค้าที่ให้ความสำคัญกับการออกแบบมากขึ้น

แต่ถ้าคุณต้องการได้แลนดิ้งเพจคุณภาพสูง คุณต้องระมัดระวังเรื่องหัวเรื่องและข้อความให้มาก

เป็นไปได้มากว่าคุณจะทำเองไม่ได้ เนื่องจากนี่เป็นศิลปะทั้งหมดที่คุณต้องเรียนรู้แล้วจึงพัฒนาให้ดีขึ้น

นอกเหนือจากทุกสิ่งทุกอย่างแล้ว ฉันจะให้กฎพื้นฐานของการเขียนคำโฆษณาบนเว็บไซต์แก่คุณ เพื่อที่อย่างน้อยคุณสามารถประมาณได้ว่างานที่อยู่ตรงหน้าคุณดีแค่ไหน

พวกเขาไม่ได้คอนกรีตเสริมเหล็กมีข้อยกเว้นสำหรับทุกสิ่ง แต่หากมีการละเมิดหลายจุดในคราวเดียวคุณควรคำนึงถึงคุณภาพด้วย

1. ไม่ใช่ชื่อเรื่องที่ไม่สำคัญหากคุณเห็นหัวข้อ “ทำไมต้องเลือกเรา” “เกี่ยวกับเรา” หรือเวอร์ชันที่ถูกเจาะข้อมูลอื่นๆ ที่ใช้ในไซต์อื่นๆ อีกหลายสิบแห่ง ให้ดำเนินการโดยเร็วที่สุด

   ไซต์ที่มีอายไลเนอร์ซ้ำซากบ่งบอกถึงความด้อยกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับไซต์อื่น ๆ

2. คุณคือแนวทางยิ่งมีหัวข้อข่าวและข้อความบนเว็บไซต์ที่ขึ้นต้นด้วยคำว่า “เรา” มากเท่าไหร่ เว็บไซต์ก็จะยิ่งแย่ลงเท่านั้น

   มันสำคัญกว่ามากสำหรับลูกค้าที่พวกเขาพูดถึงเขาและสำหรับเขา จากนั้นเขาก็อ่านเกี่ยวกับคนที่คุณรักเท่านั้น

3. ภาษาที่เรียบง่ายหากผู้บริโภคไม่เข้าใจสิ่งใดเกี่ยวกับสิ่งที่เขียนบนหน้า Landing Page หรือเจอคำที่ไม่คุ้นเคย

   ในกรณีนี้ หมายความว่าไซต์จำเป็นต้องได้รับการปรับปรุงด้วย เนื่องจากคุณต้องพูดภาษาที่ลูกค้าสามารถเข้าถึงได้ ไม่ใช่สำหรับคุณ

4. ตรงประเด็น.เว็บไซต์หน้าเดียวไม่ควรมีข้อความเพื่อประโยชน์ของข้อความ แม้ว่าจะสร้างขึ้นเพื่อ SEO ก็ตาม

   หากคุณสามารถลบข้อความนี้ออกจากไซต์ได้และไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลง คุณจะต้องตัดและย่อให้สั้นลง

5. ข้อมูลเฉพาะวลีที่ถูกแฮ็กจากซีรีส์ "แนวทางส่วนบุคคล", "ระบบส่วนลดที่ยืดหยุ่น", " คุณภาพสูง” เป็นเครื่องหมาย

   สิ่งเดียวคืออนุญาตให้ทำได้เมื่อข้อความที่เปิดเผยมีความเฉพาะเจาะจง 100% และวลีนี้เป็นเพียงบทสรุปหรือพาดหัวเท่านั้น

อีกประเด็นหนึ่ง ฉันต้องการใช้เกณฑ์เช่น “การจัดการข้อโต้แย้ง” มีการใช้งานทั่วทั้งไซต์ในองค์ประกอบข้อความทั้งหมด

กล่าวคือ การคัดค้านโดยทั่วไปทั้งหมดของลูกค้าในระดับการรับรู้ของเขาจะต้องได้รับการแก้ไขทั่วทั้งไซต์

การตรวจสอบสิ่งนี้ทำได้ค่อนข้างง่าย คุณรวบรวมรายการข้อโต้แย้งทั้งหมดจากกลุ่มเป้าหมายที่เลือก จากนั้นดูว่ามีคำตอบทั้งหมดหรือไม่

ความคิดที่ชาญฉลาดเว็บไซต์การขายครอบคลุมทุกข้อโต้แย้ง กระตุ้นอารมณ์ และโต้แย้งว่าคุณจำเป็นต้องซื้อจากเรา

3. การออกแบบ

เว็บไซต์ที่สวยงามไม่ได้เท่ากับเว็บไซต์ขายเสมอไป คุณต้องจำสิ่งนี้ตลอดไป ในเนื้อหาของคุณ

บริการด้านความงาม เช่น ช่างทำผม สปา แพทย์เสริมความงามส่วนตัว ถือเป็นกลุ่มที่มีการแข่งขันสูง ลองดูหน้า Landing Page หลายหน้าจากเครื่องมือค้นหายอดนิยม หลังจากนั้นเราจะนำเสนอเทมเพลตเว็บไซต์ร้านเสริมสวยจาก LPgenerator

หน้า Landing Page ของ Runet

สิ่งแรกที่ต้องพิจารณาคือกรณีของแพทย์ผิวหนัง-แพทย์เสริมความงามส่วนตัว ซึ่งมีโซลูชันการออกแบบที่ค่อนข้างดี: ทรัพยากรทั้งหมดรองรับช่วงเดียวที่สบายตา ไอคอนมีสไตล์และใช้งานง่าย

แบบฟอร์มโอกาสในการขายที่เรียบง่ายซึ่งมีปัจจัยเร่งด่วน (โปรโมชันส่วนลดแบบจำกัดเวลา) ดึงดูดความสนใจได้ทันที มันคุ้มค่าที่จะกล่าวถึง CTA ที่ดี “ใช่ ฉันต้องการ!” มีลักษณะเฉพาะมากกว่ามาตรฐานมาก "ส่งคำขอ" ที่น่าเบื่อ

ด้านล่างของเส้นพับคือบล็อกหลักฐานทางสังคม มันน่ากลัวที่จะพูดออกมาดัง ๆ แต่ดูเหมือนว่าคำตอบของลูกค้าจริงจะถูกนำเสนอที่นี่ :) นอกจากนี้นักการตลาดที่ "มั่นใจในตนเอง" ยังให้ลิงก์ไปยังบัญชีโซเชียลของพวกเขาด้วย นอกเหนือจากความถูกต้องแล้วสนามไม่สามารถอวดสิ่งใดเป็นพิเศษได้

รายการราคาค่อนข้างน่าสนใจ ราคาจะถูกปรับให้เหมาะกับความยาวของการตัดผมและแบบจำลองจะแสดงอย่างชัดเจนว่าทรงผมที่ต้องการราคาเท่าไร จบหน้าด้วยแบบฟอร์มรวบรวมข้อมูลที่คุ้นเคยอยู่แล้ว

การลงจอดครั้งต่อไปไม่เสถียรในแง่ของคุณภาพ แต่ก็ยังมีเรื่องต้องพูดถึง หน้าจอแรกได้รับการออกแบบในลักษณะที่ไม่ธรรมดา - คุณเห็นลูกค้าผู้ชายและช่างทำผมอยู่ข้างหลังเขา นี่ไม่ใช่ภาพนิ่ง แต่เป็นวิดีโอสั้น ๆ ที่ทำเหมือนการบันทึกด้วยกล้องที่ซ่อนอยู่หรือการถ่ายทำบนเว็บ

ไม่กี่วินาทีแรกให้ความรู้สึกเหมือนถ่ายทอดสดกิจกรรมในห้องโถง :) แน่นอนว่ายังมีข้อเสียอยู่ - วิดีโอนี้ซึ่งไม่สามารถหยุดชั่วคราวได้ทำให้ประสิทธิภาพการทำงาน "ช้าลง" เล็กน้อย

ร้านเสริมสวยไม่ได้เพิ่มสิ่งอื่นใดเป็นพิเศษลงในหน้า Landing Page สาขาที่มีรูปถ่ายของปรมาจารย์ค่อนข้างดี - ซึ่งช่วยปรับปรุง UX ได้อย่างมาก แต่ไม่พบสิ่งใดที่โดดเด่น - มีเพียงผลงานที่มั่นคง

“ ฮีโร่” คนล่าสุดของ Runet คือแหล่งข้อมูลของ Natalia Dunaeva ผู้เชี่ยวชาญด้านการต่อผม คดีนี้เรียกได้ว่าน่าทึ่งอย่างยิ่ง

หน้าจอแรกดูดี CTA สองรายการ: “รับคำปรึกษา”, “สั่งซื้อ” โทรกลับ“ยังไงก็ตาม สิ่งไหนสำคัญกับธุรกิจมากกว่ากัน? เห็นได้ชัดว่าการโทรทั้งสองนำไปสู่สิ่งเดียวกัน

แต่ข้อเสียคือข้อเสนอไม่ชัดเจนเพียงพอ “ผมที่หรูหรา” อาจหมายถึงการต่อผม บริการทำผม ทำวิกผม เพียงแค่ปล่อยให้จินตนาการของคุณโลดแล่น

คุณอาจสังเกตเห็นว่านักการตลาดมีความหลงใหลในภาพพื้นหลังขนาดใหญ่ของหญิงสาวผมสวย บริเวณนี้น่าจะเหมาะสมที่สุดสำหรับการรับสัญญาณดังกล่าว หน้าจอถัดไปคือคำถามที่พบบ่อย

ถัดไปอาจเป็นภาพหน้าจอที่งดงามที่สุด โดยพื้นฐานแล้ว นี่คือบล็อก "ผลประโยชน์" มาตรฐาน ซึ่งมีชื่อหลักการปฏิบัติงานที่สวยงาม สิ่งสำคัญที่ควรทราบ: ทรัพยากรทั้งหมดทุ่มเทเพื่อคุณภาพ ภาพพื้นหลัง, การเขียนคำโฆษณาที่ดี, โซลูชั่นที่ทันสมัยจริงๆ นี่คือจุดสิ้นสุดของข้อดี - แต่สิ่งที่มีอยู่ก็เพียงพอแล้ว

การเดินทางอันน่าทึ่งนี้จบลงด้วยแบบฟอร์มการสมัครเป็นผู้นำ สะดวกอย่างยิ่งที่จะสามารถเลือกวันที่เหมาะสมได้ทันที

เราพิจารณากรณีที่น่าสนใจที่สุดในสาขานี้ ตอนนี้เรามาวิเคราะห์หน้าจากแพลตฟอร์มของเรากันดีกว่า

LP Store เสนอทางเลือกหนึ่งที่เหมาะกับธีมของวันนี้ มาดูกันดีกว่า

หน้า Landing Page สร้างขึ้นโดยเน้นสีฟ้า-น้ำเงินบนพื้นหลังสีขาว คุณสามารถวางรูปภาพขนาดใหญ่หรือข้อเสนอไว้ตรงกลางหน้าต่างแรกได้ ปุ่ม CTA ที่มุมขวาบน