วิธีค้นหาปริมาณการเข้าชมเป้าหมาย สารานุกรมการตลาด. ผู้เยี่ยมชมจากบุ๊กมาร์กโซเชียล

คุณจะได้เรียนรู้:

• จุดประสงค์ของการดึงดูดปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์คืออะไร?
• สิ่งนี้สามารถทำได้ด้วยวิธีใดบ้าง?
• วิธีการดึงดูด การเข้าชมเป้าหมายใน B2B
• ทำให้สามารถดึงดูดปริมาณการเข้าชมเป้าหมายจากเครือข่ายโซเชียลได้
• นักต้มตุ๋นใช้วิธีใดในการดึงดูดปริมาณการเข้าชม?

การดึงดูดปริมาณการเข้าชมเป้าหมายไปยังเว็บไซต์หมายความว่าอย่างไร

การดึงดูดปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์เป็นเส้นทางสู่รายได้สูงสำหรับเจ้าของแหล่งข้อมูลบนเว็บ การเข้าชมคือกระแสของผู้เยี่ยมชมที่ไม่ซ้ำซึ่งเยี่ยมชมทรัพยากรเว็บของคุณภายในระยะเวลาหนึ่ง สิ่งสำคัญคือต้องทำความเข้าใจ: ยิ่งจำนวนผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณต่อวันมากขึ้นเท่าใด รายได้ของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น การดึงดูดปริมาณการเข้าชมที่ตรงเป้าหมายส่งผลโดยตรงต่อผลกำไรที่เพิ่มขึ้น ในกรณีนี้สามารถได้รับกำไรทั้งจากการขายสินค้าและบริการ (ผลประโยชน์โดยตรง) และจากการโฆษณาสินค้าและบริการของผู้อื่น (ผลประโยชน์ทางอ้อม)

งานหลักของผู้เชี่ยวชาญที่ดึงดูดปริมาณการเข้าชมเป้าหมายคือการเพิ่มปริมาณการเข้าชมทรัพยากรของคุณ เนื่องจากความสำเร็จของการโปรโมตเว็บไซต์บนอินเทอร์เน็ตขึ้นอยู่กับตัวบ่งชี้นี้

แหล่งที่มาของการเข้าชมหลัก:

• เครื่องมือค้นหา;
• โซเชียลมีเดีย
• กระดานสนทนา บล็อก และแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตอื่นๆ
• การเข้าชมทรัพยากรโดยตรง (ป้อน URL, บุ๊กมาร์กของเบราว์เซอร์)

ปริมาณการใช้ข้อมูลทั้งหมดไปยังทรัพยากรบนเว็บแสดงถึงปริมาณการใช้ข้อมูลทั้งหมด กล่าวคือ ดึงดูดจากแหล่งที่มาที่ใช้และเป็นไปได้ทั้งหมด

ไม่เพียงแต่ปริมาณข้อมูลขาเข้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงปริมาณข้อมูลขาออกด้วย (เช่น ผู้เยี่ยมชมทรัพยากรที่คลิก) ลิงค์ภายนอกซึ่งอยู่บนหน้าเว็บไซต์ของคุณ) พวกเขายังแยกแยะระหว่างการเข้าชมแบบกำหนดเป้าหมายและแบบไม่กำหนดเป้าหมายด้วย หากเราพูดถึงปริมาณการใช้ข้อมูลเป้าหมาย ในกรณีนี้ผู้เยี่ยมชมจะมาถึงแหล่งข้อมูลโดยมีเป้าหมายเฉพาะซึ่งเว็บไซต์ของคุณจะช่วยให้เขาตระหนักได้ การเข้าชมที่ไม่ตรงเป้าหมายประกอบด้วยผู้เยี่ยมชมที่เข้ามายังแหล่งข้อมูลบนเว็บของคุณโดยไม่ได้ตั้งใจ เช่น ผ่านลิงก์ภายนอกจากแหล่งอื่น (โดยการคลิกที่โฆษณา) เป้าหมายหลักของเจ้าของเว็บไซต์ใดๆ ลงมาเพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชม

เพื่อจัดระเบียบการบันทึกการรับส่งข้อมูลที่เป็นเป้าหมายและไม่ใช่เป้าหมายคุณสามารถติดตั้งตัวนับพิเศษได้ นี่คือบริการสถิติที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในปัจจุบัน:

• Yandex.Metrica;
• Google Analytics;
• ถ่ายทอดสดทางอินเทอร์เน็ต

ดังนั้น การเข้าชมเว็บไซต์แบบกำหนดเป้าหมายคือการไหลเวียนของผู้เยี่ยมชมที่สนใจสินค้า บริการ และข้อมูลที่โพสต์บนทรัพยากรของคุณ ผู้เยี่ยมชมดังกล่าวดำเนินการตามเป้าหมายบางอย่าง (ซื้อสินค้า โทรติดต่อสำนักงาน ฝากคำขอ และอื่นๆ) การดึงดูดปริมาณการเข้าชมที่เรียกว่าการส่งเสริมเว็บไซต์

หากเจ้าของทรัพยากรไม่ดึงดูดผู้คนมายังไซต์และไม่ถามคำถามว่าพวกเขาเป็นผู้เยี่ยมชมประเภทใดและสนใจในสิ่งที่พวกเขาสนใจไม่ช้าก็เร็วแม้จะมีตัวชี้วัดสูงในบริการสถิติผลลัพธ์โดยรวมก็จะ จะลดลงเหลือน้อยที่สุด สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าการเพิ่มปริมาณการเข้าชมนั้นไม่เพียงพอ: ยังจำเป็นที่การรับส่งข้อมูลนี้จะช่วยแก้ไขปัญหาที่เจ้าของไซต์เผชิญอยู่ สิ่งสำคัญคือการดึงดูดปริมาณการเข้าชมและเพื่อจัดระเบียบสถานที่ท่องเที่ยวนั้นคุณต้องมองหาผู้ชมที่สนใจทันทีจากนั้นจึงรับประกันความสำเร็จทางการเงินของโครงการอินเทอร์เน็ตของคุณ

วิธีที่ได้ผลจริงในการดึงดูดปริมาณข้อมูลเป้าหมายบนอินเทอร์เน็ต

1. บล็อก.

ข้อมูลจากบล็อกถูกจัดทำดัชนีอย่างรวดเร็วที่สุดโดยเครื่องมือค้นหา นอกจากนี้ บล็อกยอดนิยม (ทั้งบนโฮสติ้งแบบชำระเงินและฟรี) ยังรวบรวมผู้ชมที่สนใจข้อเสนอของคุณ ในการโปรโมตตัวเองบนบล็อก คุณสามารถใช้ไม่เพียงแต่แพลตฟอร์มของคุณเองในการเผยแพร่เนื้อหาที่น่าสนใจ แต่ยังรวมถึงแหล่งข้อมูลของผู้อื่นด้วย ส่วนหนึ่งของแนวทางนี้บล็อกเกอร์พันธมิตรเพียงแค่โพสต์ โพสต์รีวิวพร้อมลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ แน่นอน วิธีนี้การดึงดูดปริมาณการเข้าชมเป้าหมายนั้นไม่ฟรี แต่ค่าใช้จ่ายในกรณีนี้ต่ำกว่าการโปรโมตเว็บไซต์ด้วยวิธีอื่นมาก

ความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับบล็อกคือพอดแคสต์ซึ่งสามารถดึงดูดความสนใจไปยังแหล่งข้อมูลได้ด้วยการส่งข้อความไปยังกลุ่มเป้าหมายอย่างรวดเร็ว

1. ฟอรัมเฉพาะเรื่อง.

การโพสต์บนฟอรัมไม่เพียงพอที่จะดึงดูดผู้คนจากที่นั่น จำเป็นต้องสร้างการติดต่อที่ดีกับผู้เยี่ยมชมฟอรัม: แบ่งปันข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับพวกเขาและตอบกลับข้อความจากผู้ใช้ฟอรัมรายอื่น คุณไม่ควรเชิญชวนผู้อื่นให้มาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณอย่างเปิดเผย เพราะอาจนำไปสู่ปฏิกิริยาเชิงลบและทำให้คุณถูกแบนได้ อย่างไรก็ตาม หากคุณสื่อสารอย่างเชี่ยวชาญกับผู้ใช้ฟอรัม คุณจะได้รับความภักดีและกระตุ้นความสนใจจากพวกเขา สิ่งนี้จะช่วยให้แน่ใจว่าคุณดึงดูดปริมาณการเข้าชมที่ตรงเป้าหมาย ผู้เยี่ยมชมที่สนใจรายใหม่จะมาจากฟอรัมมายังแหล่งข้อมูลบนเว็บของคุณ

1. โซเชียลมีเดีย.

ในสังคมยุคใหม่ เกือบทุกคนใช้โซเชียลเน็ตเวิร์ก ซึ่งเป็นสาเหตุที่การเข้าชมจาก Facebook, VKontakte และโซเชียลมีเดียอื่น ๆ มักจะมากกว่าจากเสิร์ชเอ็นจิ้นทั่วไป และในขณะเดียวกัน ผู้ชมก็ตรงเป้าหมายมากขึ้น มีหลายวิธีในการโปรโมตเว็บไซต์ของคุณผ่านเครือข่ายโซเชียล เพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชมที่ตรงเป้าหมาย คุณสามารถทำได้ เช่น:

• สร้างและโปรโมตบัญชี
• สร้างชุมชนและ (หรือ) กลุ่ม
• ใช้การโฆษณาตามบริบทที่กำหนดเป้าหมายและอื่น ๆ

สำหรับวิธีการใดก็ตามที่เลือกก็จำเป็น แนวทางบูรณาการและต้นทุนที่สำคัญ (โดยเฉพาะค่าแรง) ปัจจุบันระดับของ SMM ค่อนข้างสูง ดังนั้นการสั่งซื้อบริการส่งเสริมการขายผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์กจากบริษัทที่เชี่ยวชาญอาจทำกำไรได้มากกว่าโดยไว้วางใจผู้เชี่ยวชาญ SMM ที่มีความสามารถ

1. จดหมายข่าวทางอีเมล.

วิธีดั้งเดิมในการดึงดูดปริมาณการเข้าชมคือการส่งทางอีเมล อย่างไรก็ตาม ก่อนที่จะเลือกผู้ให้บริการเพื่อจัดการส่งจดหมายดังกล่าว โปรดตรวจสอบว่าระบบทำงานได้อย่างถูกต้องเพียงใด และเป็นไปตามข้อกำหนดทางกฎหมายหรือไม่ การส่งจดหมายดังกล่าวไม่เพียงแต่รับประกันความดึงดูดของการเข้าชมที่เป็นเป้าหมายเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณมีผู้ชมถาวรที่จะเยี่ยมชมแหล่งข้อมูลของคุณเป็นประจำ ผู้ใช้เป้าหมายที่สนใจข้อมูลที่โพสต์อย่างแท้จริงจะไปยังไซต์ของคุณ

1. วิดีโอ/การสัมมนาผ่านเว็บ

ข้อความวิดีโอทุกรูปแบบที่คุณกล่าวถึงกลุ่มเป้าหมายเป็นการส่วนตัว (วิดีโอที่น่าสนใจบน YouTube หรือการสัมมนาผ่านเว็บ) ช่วยให้มั่นใจได้ ระดับดีดึงดูดปริมาณการเข้าชมเป้าหมาย ยิ่งไปกว่านั้น: วิดีโอที่ได้รับการตัดต่ออย่างดีและน่าสนใจอาจกลายเป็นวิดีโอไวรัลและทำให้มีการเข้าชมเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

1. ข่าวประชาสัมพันธ์

นี่เป็นวิธีการเผยแพร่ข้อมูลแบบดั้งเดิม และไม่สูญเสียความเกี่ยวข้องและประสิทธิผลไป โลกสมัยใหม่- ปัจจุบันมีแหล่งข้อมูลจำนวนมากที่คุณสามารถเขียนเกี่ยวกับเว็บไซต์หรือข้อเสนอของคุณได้ ยิ่งทรัพยากรที่คุณเลือกมีผู้เยี่ยมชมมากเท่าใด ก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพในการดึงดูดปริมาณการเข้าชมเป้าหมายมากขึ้นเท่านั้น

1. การสนับสนุนข้อมูลสำหรับการประชุมสัมมนา.

หากคุณมีเว็บไซต์ข่าว คุณสามารถลองเป็นพันธมิตรของกิจกรรมเฉพาะเรื่องต่างๆ ได้: คุณเผยแพร่ข่าว และเพื่อแลกเปลี่ยนกับสิ่งนี้ ลิงก์ไปยังแหล่งข้อมูลของคุณจะปรากฏบนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของกิจกรรม นอกจากนี้คุณยังสามารถให้บริการได้ คุณสมบัติเพิ่มเติม: วางข้อมูลของคุณบนแผงโฆษณา รวมไว้ในจดหมายข่าวทางอีเมล และอื่นๆ

1. การโฆษณาแบบออฟไลน์.

วิธีที่ดีในการดึงดูดปริมาณการเข้าชมคือการโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับทรัพยากรของคุณที่สถานีรถไฟใต้ดิน ทางโทรทัศน์และวิทยุ ค่าโฆษณาดังกล่าวอาจต่ำกว่าที่คุณคิดไว้มาก

1. การตีพิมพ์บทความบนเว็บไซต์เฉพาะเรื่องและรายชื่อผู้รับจดหมาย.

พยายามค้นหาแหล่งข้อมูลและการสมัครสมาชิกที่มีหัวข้อคล้ายกันให้ได้มากที่สุด พูดคุยกับเจ้าของทรัพยากรเกี่ยวกับการโพสต์บทความของคุณ เพื่อให้ได้รับไฟเขียว ทำให้บทความของคุณมีประโยชน์และให้ข้อมูลโดยไม่ต้องโฆษณาเชิงรุก บอกเราเกี่ยวกับตัวคุณและแหล่งข้อมูลบนเว็บของคุณในบล็อกของผู้เขียนซึ่งจะอยู่ด้านล่างเนื้อหาหลัก ในบล็อกเดียวกันคุณสามารถระบุลิงก์ไปยังเว็บไซต์ที่อยู่ของคุณได้ อีเมลสำหรับข้อเสนอแนะและอื่นๆ

1. ลงนามในจดหมาย

หากคุณสื่อสารทางอีเมลเป็นประจำและติดต่อกันบ่อยๆ อย่าลืมเพิ่มบล็อกโฆษณาเล็กๆ ลงในลายเซ็นของคุณ แจ้งเกี่ยวกับโครงการ บอกเกี่ยวกับโปรโมชั่นและการแข่งขันในปัจจุบัน เชิญคู่สนทนาของคุณไปที่เว็บไซต์ของคุณ

1. เนื้อหาไวรัล.

วิธีนี้จะช่วยให้คุณสามารถดึงดูดปริมาณการเข้าชมเป้าหมายได้ฟรี ผู้ใช้จัดระเบียบการเผยแพร่แบบไวรัลโดยสมัครใจ: พวกเขาส่งข้อความถึงเพื่อน โพสต์ข้อมูลบนเว็บไซต์ของพวกเขา - โดยทั่วไปแล้ว พวกเขาเผยแพร่เนื้อหาบนเวิลด์ไวด์เว็บในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ตามเจตจำนงเสรีของตนเอง ไฟล์วิดีโอ คลิปเสียง การนำเสนอ บทความที่น่าสนใจ รูปภาพ ข้อความโฆษณาเกี่ยวกับโปรโมชั่นหรือส่วนลดอาจกลายเป็นกระแสไวรัลได้ นอกจากนี้ คุณสามารถใช้เนื้อหาไวรัลจากผู้เขียนรายอื่นได้หากได้รับอนุญาต

1. คำแนะนำของคุณให้กับเพื่อนและคนรู้จัก

นี่เป็นวิธีดึงดูดปริมาณการเข้าชมที่ตรงเป้าหมายโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย แต่แน่นอนว่าคุณไม่ควรคาดหวังว่าจะได้รับเงินปันผลที่น่าประทับใจ เนื่องจากเพื่อนของคุณไม่น่าจะซื้อผลิตภัณฑ์จากคุณเป็นประจำ แต่สำหรับการขายครั้งแรกตัวเลือกนี้ค่อนข้างเหมาะสม เพื่อนยังจะช่วยสร้างแกนหลักของผู้อ่านทรัพยากรของคุณเป็นประจำและทุ่มเทมากที่สุด ดังนั้นคุณจึงไม่ควรละเลยวิธีนี้ ยิ่งไปกว่านั้น หากในความเป็นจริง มีเพียงไม่กี่คนที่อวดเพื่อนได้หลายร้อยคน ในโลกออนไลน์ก็เป็นเรื่องปกติ คุณอาจดึงดูดคนรู้จักจำนวนมากเข้ามาได้ เครือข่ายสังคมออนไลน์.

1. กระดานข้อความฟรี.

เวิลด์ไวด์เว็บอุดมไปด้วยบริการยอดนิยมด้วย โฆษณาฟรีโดยคุณสามารถโพสต์ข้อมูลได้ทุกวัน ผู้คนจำนวนมากเข้าเยี่ยมชมทรัพยากรดังกล่าว สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างโปรไฟล์ส่วนตัวและเพิ่มโฆษณาที่นำเสนอบริการหรือผลิตภัณฑ์จากเว็บไซต์ของคุณเองเป็นประจำ พยายามออกแบบโพสต์ของคุณให้สดใสและมีประสิทธิภาพ: การออกแบบที่ประสบความสำเร็จจะช่วยดึงดูดปริมาณการเข้าชมที่ตรงเป้าหมาย

1. การซื้อการเข้าชม.

การซื้อปริมาณการเข้าชมเกี่ยวข้องกับแคมเปญโฆษณาพิเศษ ซึ่งการออกอากาศเกิดขึ้นบนเว็บไซต์ยอดนิยมที่ได้รับการโปรโมตอย่างดีด้วยเงินจำนวนหนึ่ง สิ่งนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ถึงการดึงดูดปริมาณข้อมูลเป้าหมายไปยังทรัพยากรของคุณอย่างเป็นระบบ มีหลายรูปแบบที่สามารถสร้างพื้นฐานของการดังกล่าวได้ แคมเปญโฆษณา:

• แบนเนอร์– บล็อกกราฟิกที่ติดตั้งในตำแหน่งที่แยกจากกันบนเว็บไซต์ แบนเนอร์ถูกวางไว้เพื่อเงิน คุณสามารถซื้อพื้นที่ให้พวกเขาได้ไม่เพียงแต่บนเว็บไซต์ที่ได้รับการโปรโมตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบนโซเชียลเน็ตเวิร์กด้วย
• การโฆษณาตามบริบท– ข้อความที่ปรากฏขึ้นในเครื่องมือค้นหาและเว็บไซต์และสอดคล้องกับหัวข้อคำขอของผู้ใช้ วิธีการดึงดูดปริมาณการเข้าชมนี้มีราคาแพงมาก หากต้องการสั่งโฆษณาคุณต้องใช้บริการยอดนิยม เครื่องมือค้นหาเช่น Yandex และ Google
• โฆษณาป๊อปอัปดูเหมือนโฆษณาที่สุ่มปรากฏในบางส่วนของหน้าอินเทอร์เน็ต
• โฆษณาทีเซอร์– บล็อกกราฟิกขนาดเล็กที่เต็มไปด้วยเนื้อหาเชิงโต้ตอบและได้รับการออกแบบให้สว่างที่สุด ส่วนใหญ่แล้วรูปภาพจะมาพร้อมกับข้อความที่น่าสนใจซึ่งทำให้ผู้ใช้ต้องการคลิกโฆษณานี้

ผู้ปฏิบัติเล่าให้ฟัง

การกำหนดเป้าหมายใหม่ดึงดูดปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณอย่างไร

โรมัน คูมาร์ วีอัส,

ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดที่ Qlean.ru

การกำหนดเป้าหมายใหม่ช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่ผู้ที่เคยเยี่ยมชมไซต์มาก่อน หากลูกค้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณแต่ไม่ได้ดำเนินการใดๆ (ไม่ได้ดูราคา ไม่ได้เลือกบริการ ฯลฯ) พวกเขาก็จะถูก "ตามทัน" ด้วยความช่วยเหลือจากแบนเนอร์และโฆษณาแบบข้อความ อย่างไรก็ตาม เพื่อให้เข้าใจว่าผู้ใช้รายนี้ออกจากไซต์ของคุณจากที่ใด คุณต้องวางโค้ดพิเศษบนทรัพยากรบนเว็บ

รหัสนี้สามารถรับได้จากโซเชียลเน็ตเวิร์ก Facebook ในการดำเนินการนี้ ไปที่แท็บ "การโฆษณาของคุณ" เลือก "ผู้ชม" และคลิกที่ปุ่ม "สร้างผู้ชม" จากนั้นคัดลอกโค้ดไปวางบนหน้าเว็บไซต์เพื่อบันทึกและรวบรวมข้อมูล และจะเริ่มทำงานเมื่อผู้ใช้ดำเนินการ

เช่น เมื่อมีผู้มาเยี่ยมชม หน้าแรกเว็บไซต์ของบริษัท รหัสจะกำหนดคุกกี้ หากผู้เยี่ยมชมออกจากแหล่งข้อมูลไปยังไซต์อื่น ผู้เยี่ยมชมจะจดจำคุกกี้และแสดงแบนเนอร์ตามธีม ในขณะเดียวกันการโฆษณาดังกล่าวก็มีลักษณะเฉพาะของตัวเอง - ไม่ทำให้ผู้ใช้ระคายเคืองเพราะไม่ใช่ข้อเสนอที่น่ารำคาญ แต่เป็นเพียงคำเตือนที่เป็นมิตร

ในกรณีของเรา ลูกค้าออกไปด้วยเหตุผลที่แตกต่างกันและในขั้นตอนที่แตกต่างกันของช่องทาง เราได้พัฒนาระบบที่ยืดหยุ่นสำหรับการส่งคืน

การเลือกบริการในขั้นตอนนี้ มีสามตัวเลือกสำหรับสาเหตุที่ลูกค้าออกจากทรัพยากร และการดำเนินการของเราตามเหตุผลเหล่านี้:

• หากผู้เยี่ยมชมไม่สามารถหาได้ ข้อมูลที่จำเป็นเราพยายามดึงดูดเขาด้วยความช่วยเหลือของแบนเนอร์ที่แสดงให้เห็นถึงข้อดีของบริการของเราตลอดจนบทความที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับการทำความสะอาดบ้าน
• หากผู้เยี่ยมชมสงสัยในความปลอดภัยของบริการของเราและความซื่อสัตย์ของพนักงานของเราอย่างกะทันหัน เราจะอธิบายให้เขาทราบถึงความซับซ้อนของกระบวนการคัดเลือกพนักงานของเราทีละขั้นตอน ซึ่งต้องขอบคุณการที่เรากำจัดผู้สมัครประมาณ 97%
• แสดงภาพตลกให้กับลูกค้า (ภาพที่ 1)ซึ่งเป็นส่วนบุคคล (ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงทำให้เกิดอารมณ์เชิงบวกมากมายและเป็นที่จดจำได้ดี) กลุ่มเป้าหมายของเราส่วนใหญ่เป็นคนหนุ่มสาวที่รักอารมณ์ขันและมีอารมณ์ที่เป็นมิตรกับมัน

การกำหนดราคาหากลูกค้าออกจากไซต์ในขั้นตอนนี้ หมายความว่าเขาไม่ชอบบริการหรือราคาสำหรับบริการนั้น ผู้เยี่ยมชมดังกล่าวสามารถอยู่ในเว็บไซต์ของเราได้ด้วยแบนเนอร์ส่วนลด อัตรากำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์จะกำหนดจำนวนส่วนลดสุดท้าย ในบางกรณีเราให้ส่วนลด 10% และบางครั้ง - 30% ทันที (รูปที่ 2)

ด้วยการกำหนดเป้าหมายใหม่ คุณไม่สามารถแสดงข้อความเดียวต่อผู้ใช้ได้ แต่ยังสามารถบอกเล่าเรื่องราวที่เกี่ยวข้องได้อีกด้วย เป็นไปได้ที่จะเชื่อมโยงข้อความโฆษณาเข้าด้วยกันโดยแสดงตามลำดับกัน ตัวอย่างเช่น 10 วันหลังจากการเยี่ยมชมครั้งแรกของลูกค้า คุณสามารถแสดงส่วนลดได้หลังจาก 15 วัน - รายการบริการและประโยชน์ของบริการ หลังจาก 20 วัน - ให้แสดงข้อเสนอพิเศษ

ตัวอย่างเช่น ในการส่งเสริมการขายรายการหนึ่ง เราได้วางแบนเนอร์ด้วย นับถอยหลังซึ่งแจ้งให้ลูกค้าทราบ “รีบใช้ส่วนลดภายใน 15 นาที” สูตรนี้ผลักดันให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการในระดับจิตใต้สำนึก สิ่งนี้ทำให้เราสามารถเพิ่มการแปลงการคลิกเป็นคำสั่งซื้อได้ 40% (รูปที่ 3)

เป็นผลให้เราสามารถคืน 15% ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังไซต์และเปลี่ยน 8% ของพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าจริงได้

ผู้ปฏิบัติเล่าให้ฟัง

ตัวอย่างการดึงดูดปริมาณการเข้าชมเป้าหมายโดยใช้รถสามล้อถีบ

เซอร์เกย์ ลาปิน,

รองคนแรก ผู้อำนวยการทั่วไปเอสพีเอสอาร์ เอ็กซ์เพรส

หากบริษัทต้องการลูกค้าใหม่เข้ามา โดยเร็วที่สุดแล้วการตลาดแบบกองโจรอาจเป็นทางออกที่เหมาะสม แคมเปญสร้างสรรค์จะถูกจดจำอย่างแน่นอน และเอฟเฟกต์ของไวรัลจะช่วยเร่งการแพร่กระจายข้อมูลเกี่ยวกับแบรนด์ในหมู่ผู้บริโภค นอกจากนี้ การดำเนินการแบบกองโจรยังช่วยให้คุณประหยัดงบประมาณการโฆษณาได้อีกด้วย นั่นคือเหตุผลที่เราตัดสินใจจัดทำแคมเปญโฆษณาที่ไม่ธรรมดา

ในช่วงฤดูหนาวปี 2558 เราเริ่มความร่วมมือกับไฮเปอร์มาร์เก็ตออนไลน์ของผลิตภัณฑ์จีน AliExpress เรามีส่วนร่วมในการส่งสินค้าให้กับลูกค้า หกเดือนต่อมา เราได้ศึกษาข้อมูลการจัดส่งของพันธมิตรและสังเกตเห็นว่าผู้ชมในรัสเซียเป็นผู้อยู่อาศัยในภูมิภาค ในเดือนกันยายน 2558 ส่วนแบ่งการขายของไฮเปอร์มาร์เก็ตนี้ในตลาดมอสโกอยู่ที่ 30–40% ของยอดขายในภูมิภาค เราสรุปได้ว่าลูกค้าตัวทำละลายส่วนใหญ่ตั้งอยู่ในมอสโก ตัวแทนของกลุ่มผู้ชมกลุ่มนี้ส่วนใหญ่เป็นคนหนุ่มสาวที่ติดตามเทรนด์แฟชั่นและพร้อมสั่งซื้อสินค้าสมัยใหม่จากจีน

ไฮเปอร์มาร์เก็ตที่มีชื่อเสียงในปัจจุบันแห่งนี้ต้องเผชิญกับงานปลุกเร้าความสนใจในหมู่คนหนุ่มสาวในเมืองหลวง ก่อนหน้านี้ ไม่ได้มีการดำเนินการส่งเสริมการขายดังกล่าว เนื่องจากบริษัทไม่ได้ดำเนินธุรกิจในตลาดรัสเซียเป็นเวลานานมากในขณะนั้น เราตัดสินใจที่จะจัดระเบียบการดึงดูดปริมาณการเข้าชมร้านค้าผ่านการตลาดแบบกองโจรเนื่องจากน่าสนใจ โปรโมชั่นไม่แพงมากนักจากมุมมองทางการเงินและในขณะเดียวกันก็รับประกันว่าจะดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชม

เรามุ่งเน้นไปที่คนหนุ่มสาวโดยเฉพาะ ประโยชน์ของการกระทำของเราคือช่องทางที่ผิดปกติในการถ่ายทอดข้อมูลและความสามารถในการสร้างเรื่องตลกเกี่ยวกับความยากลำบากในการแปลคำอธิบายผลิตภัณฑ์จากภาษาจีนเป็นภาษารัสเซีย

เรามองหาแนวคิดโดยใช้วิธีระดมความคิด พนักงานแผนกการตลาดรวมตัวกันและเริ่มหารือกันว่าช่องทางโฆษณาใดจะสามารถดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้และไม่แพงมาก เช่น การวางป้ายโฆษณาใจกลางเมืองหลวงไม่ได้ทำให้เราเข้าใกล้เป้าหมายมากขึ้น เนื่องจากผู้บริโภคไม่ค่อยจะมองป้ายโฆษณา ดังนั้นเราจึงตัดสินใจลงโฆษณาบนโปสเตอร์พิเศษที่ติดตั้งบนรถสามล้อ - รถสามล้อถีบ ผู้สนับสนุนของเราขี่จักรยานเหล่านี้ไปรอบๆ มอสโกเป็นเวลาหนึ่งเดือน

การเลือกช่องนี้เกิดจากเหตุผลสองประการ:

• รถสามล้อถีบชวนให้ทุกคนนึกถึงความสัมพันธ์กับจีน และเนื่องจากเราโฆษณาร้านค้าในจีน การเชื่อมโยงเชิงความหมายจึงเกิดผล
• ต้องขอบคุณความจริงที่ว่ารถสามล้อถีบเคลื่อนตัวไปทั่วเมือง เราจึงสามารถครอบคลุมได้มาก จำนวนมากตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายและทำให้มั่นใจในการดึงดูดปริมาณการเข้าชมร้านค้า

เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายของเราสำหรับแคมเปญโฆษณาคือคนหนุ่มสาว เราจึงตัดสินใจใช้การประชดตัวเองเป็นเครื่องมือโฆษณาหลัก นั่นคือสาเหตุที่ "จุดเด่น" ที่ไม่ได้มาตรฐานของการดำเนินการคือการแปลชื่อผลิตภัณฑ์จากภาษาจีนเป็นภาษารัสเซียไม่ถูกต้อง

เนื่องจากการแปลที่ไม่ถูกต้องผ่านบริการออนไลน์ คำอธิบายผลิตภัณฑ์ในภาษารัสเซียจึงแสดงไม่ถูกต้อง ทำให้เกิดข้อผิดพลาดร้ายแรงมาก (รูปที่ 1)ตัวอย่างเช่น แทนที่จะเป็น "โทรศัพท์แบบดูอัลคอร์" - "โทรศัพท์ที่มีสองคอร์อยู่ในท่อระบายน้ำ" สิ่งนี้กลายเป็นเรื่องตลกในหมู่ผู้ใช้ และมีเสียงสะท้อนมากมาย เราไม่ได้สูญเสียอะไรและใช้ปัจจัยนี้ ทำให้เป็นพื้นฐานของแคมเปญโฆษณาของเรา เพื่อจุดประสงค์นี้ แบนเนอร์สองด้านจึงถูกสร้างขึ้นพร้อมคำแปลชื่อผลิตภัณฑ์จากร้านค้าออนไลน์ที่ตลกและไร้สาระ (รูปที่ 2)แต่ละแบนเนอร์มีโค้ด QR ที่ใครๆ ก็สามารถสแกนโดยใช้สมาร์ทโฟนได้ วิธีนี้ทำให้ผู้คนไปที่เว็บไซต์ AliExpress ได้ทันทีและสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีการสแกนโฆษณา

งานนี้เกี่ยวข้องกับรถสามล้อถีบ 11 คันที่เดินทางไปทั่วมอสโกในช่วงเดือนกันยายน 2558 เรากำหนดภารกิจหลักสามประการสำหรับผู้สนับสนุนของเรา ผู้ขับขี่รถสามล้อถีบจะต้อง:

• แจกจ่าย สื่อส่งเสริมการขายพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทของเราและพันธมิตรชาวจีน
• ขับรถไปรอบ ๆ บริเวณที่คนหนุ่มสาวมารวมตัวกัน (ศูนย์, Vorobyovy Gory, Gorky Park) ตั้งแต่เวลา 11:00 น. - 20:00 น.
• หยุดเป็นระยะเพื่อให้ผู้สัญจรผ่านไปมาถ่ายรูปโปสเตอร์ รหัส QR และรถสามล้อถีบ

ในระหว่างการส่งเสริมการขาย ผู้คนมากกว่า 60,000 คนได้ติดต่อผู้สนับสนุนของเราเพื่อถามคำถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับไฮเปอร์มาร์เก็ตของจีนและตัวเลือกการจัดส่งแบบด่วน เราเข้าถึงผู้คนถึง 3 ล้านคน ในช่วงเดือนกันยายนและตุลาคม มีการเผยแพร่สื่อเกี่ยวกับการดำเนินการของเรามากกว่า 50 รายการ สุ่มผู้สัญจรผ่านไปมาเพื่อถ่ายรูปรถลาก แบ่งปันโพสต์บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก และบอกครอบครัวและเพื่อนฝูงเกี่ยวกับร้านค้าในจีนและแคมเปญของเรา ความถี่ของการกล่าวถึงแบรนด์บนอินเทอร์เน็ตเพิ่มขึ้นอย่างมาก นอกจากนี้เรายังประสบความสำเร็จในการดึงดูดปริมาณข้อมูลเป้าหมายมายังทรัพยากรของเรา – + 23% ข้อมูลเว็บไซต์ AliExpress เทียบได้กับตัวเลขนี้ ผู้ใช้เหล่านี้คือผู้ใช้ที่ไปยังแหล่งข้อมูลออนไลน์โดยใช้โค้ด QR งบประมาณสำหรับแคมเปญคือ 1 ล้านรูเบิล แต่ค่าใช้จ่ายทั้งหมดได้รับการชดใช้ในสามเดือน

ดึงดูดปริมาณการเข้าชมเป้าหมายสู่ b2b

• "สัญลักษณ์" ชื่อโดเมน (องค์กร “ผลิตภัณฑ์” และระบุขอบเขตกิจกรรมของคุณโดยตรง)
• เว็บไซต์อุตสาหกรรม ระบบการซื้อขาย (ไซต์ b2b) และเว็บไซต์เฉพาะทางแพลตฟอร์ม b2b ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือ b2b-center ช่วยให้คุณสามารถดำเนินขั้นตอนการซื้อขายได้ 43 ประเภท - ทั้งสำหรับการซื้อและการขายสินค้าและบริการ ลูกค้าและซัพพลายเออร์ในระบบนี้โต้ตอบกันโดยเป็นส่วนหนึ่งของขั้นตอนการซื้อขาย นั่นคือลูกค้าประกาศการเริ่มต้นการซื้อขาย จากนั้นผู้เข้าร่วม โหมดอัตโนมัติได้รับคำเชิญเข้าร่วมการประมูลเหล่านี้ ในเวลาเดียวกัน ซัพพลายเออร์มีโอกาสที่จะค้นหาผู้ประมูลที่สนใจเขาได้อย่างอิสระในส่วน "แพลตฟอร์มการซื้อขาย" โดยใช้การค้นหาด้วยชื่อบริษัทลูกค้า หมายเลขการประกวดราคา หรือตัวแยกประเภทผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ และส่งใบสมัครสำหรับ การมีส่วนร่วมในกระบวนการที่เหมาะสม ซัพพลายเออร์ยังสามารถประกาศการประมูลการขายผลิตภัณฑ์ของตนเองได้
• การให้คะแนนและแคตตาล็อกประเภทต่างๆเพื่อทำความคุ้นเคยกับความหลากหลายทั้งหมด คุณต้องสำรวจอินเทอร์เน็ตอย่างละเอียด มีไซต์จัดอันดับมากมาย เช่น b2b-expert
• เว็บไซต์ของชุมชนเฉพาะเรื่อง ฟอรัมอินเทอร์เน็ต การประชุมการทำงานที่นี่ คุณจะไม่เพียงได้รับความพึงพอใจจากการสื่อสารที่น่าพึงพอใจ แต่ยังได้รับผลประโยชน์ทางการเงินโดยตรงอีกด้วย อย่างไรก็ตาม ไม่อนุญาตให้โปรโมตตนเองที่นี่ มิฉะนั้นคุณจะทำลายชื่อเสียงของคุณ
• ไซต์ที่ไม่ใช่ไซต์หลักของคุณ กลุ่มเป้าหมาย. ไปที่บล็อกที่ได้เขียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ b2b อื่นๆ แล้ว
• การโฆษณาบนมือถือทำงานตามโมเดล CPA เป็นหลัก นี่คือรูปแบบการชำระเงินสำหรับการโฆษณาออนไลน์ซึ่งจะจ่ายเฉพาะการดำเนินการของผู้ใช้บางอย่างบนเว็บไซต์ของผู้ลงโฆษณาเท่านั้น คุณต้องลงทะเบียนเป็นผู้ลงโฆษณา กำหนดงบประมาณการโฆษณา ประเภทของการดำเนินการเป้าหมาย (ซึ่งคุณจะถูกเรียกเก็บเงิน) และต้นทุนของการดำเนินการนี้ เครือข่ายยอดนิยมในปัจจุบัน: Begun, Wapstart, Exelo, Everad, Admitad
• การตลาดเนื้อหาองค์ประกอบที่สำคัญของการตลาดประเภทนี้คือปริมาณการค้นหาและความน่าดึงดูด คุณสามารถปรับเปลี่ยนหน้าหลักของเว็บไซต์สำหรับคำค้นหาบางคำ (จำกัด) เท่านั้น แต่การตลาดเนื้อหาที่มีความสามารถ (โดยเน้นที่ SEO) สามารถมั่นใจได้ว่าคุณจะดึงดูดปริมาณการเข้าชมเป้าหมายสำหรับข้อความค้นหาหลักอื่นๆ ในการดำเนินการนี้ คุณเพียงแค่ต้องเลือกคำหลักที่จำเป็นและสร้างเนื้อหาที่อยู่รอบๆ คำเหล่านั้น
• การส่งเสริมการขายข้ามเลือกบริษัทที่มีกลุ่มเป้าหมายคล้ายกัน แต่ไม่ใช่คู่แข่งโดยตรงของคุณ ต่อไปนี้เป็นแนวคิดที่เป็นประโยชน์เพิ่มเติม:

แลกเปลี่ยนบล็อกโพสต์กับพันธมิตร (โพสต์จากแขก)

วางแบนเนอร์ของกันและกันบนทรัพยากรของคุณ

ดำเนินการสัมมนาผ่านเว็บร่วมกัน

• พอดแคสต์ในสังคมยุคใหม่ เวลากลายเป็นคุณค่าที่สำคัญที่สุดมายาวนาน เจ้าของทรัพยากรบนเว็บจำนวนมากไม่มีเวลาเขียนบทความหรือสร้างวิดีโอเพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชมที่เป็นเป้าหมาย พอดแคสต์ (การบันทึกเสียง) สามารถช่วยให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้น เพียงตัดมันออกแล้วโพสต์บนเว็บไซต์ของคุณ (РodFM, Рodster)

วิธีการที่สัญญาว่าจะดึงดูดปริมาณข้อมูลเป้าหมายได้อย่างง่ายดาย แต่ในความเป็นจริงกลับกลายเป็นการเสียเงินและเวลา

ไม่ใช่เรื่องเสมอไปที่ผู้จัดการจะรับรองการดึงดูดปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของบริษัทโดยอิสระ บ่อยครั้งคุณต้องจ้างผู้เชี่ยวชาญจากภายนอก จะหาผู้รับเหมาที่เชื่อถือได้ได้อย่างไรเพื่อไม่ให้ทำร้ายกระเป๋าเงินและเว็บไซต์ของคุณ?

ในการเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการดึงดูดปริมาณการเข้าชมไปยังทรัพยากรบนเว็บของคุณ คุณจำเป็นต้องทราบตัวเลือกสำหรับรูปแบบ "สีดำ" และ "สีเทา" สำหรับการเพิ่มผู้เข้าชม และทำความเข้าใจผลที่ตามมาทั้งหมดของการที่ผู้ใช้ "ซ้าย" มายังทรัพยากรของคุณบ่อยครั้ง

ปัญหาอาจเกิดจากอะไร? ตัวอย่างเช่น คุณสั่งให้ดึงดูดปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ และพร้อมที่จะจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับพันธมิตรสำหรับสิ่งนี้ และพวกเขาก็รับและ "ลดปริมาณการเข้าชม" โดยรับเงินของคุณโดยไม่ต้องจัดหาผู้ซื้อจริง

แผนการอนุญาโตตุลาการแบ่งออกเป็นแบบถูกกฎหมายและผิดกฎหมาย พื้นฐานสำหรับแผนกนี้คือแหล่งที่มาของการดึงดูดปริมาณข้อมูลเป้าหมาย

การจราจรถูกกฎหมาย (สีขาว)- นี่คือการจราจรทุกประเภทที่ชุมชนและรัฐไม่ได้ห้าม (ซึ่งไม่ได้เกิดขึ้นพร้อมกันเสมอไป)

พูดง่ายๆ ก็คือเมื่อไร. วิธีการที่คล้ายกันดึงดูดปริมาณการเข้าชมที่ตรงเป้าหมาย ผู้เยี่ยมชมจริงมาที่เว็บไซต์ของคุณซึ่งคุณคาดหวังไว้ พวกเขาสนใจเนื้อหาของเว็บไซต์และทำการซื้อจริง ซึ่งหมายความว่าพวกเขาสร้างสถิติที่เชื่อถือได้และนำผลกำไรมาให้คุณ

การจราจรที่ผิดกฎหมาย (สีดำ)- นี่คือวิธีการที่ผู้ใช้ (และบางครั้งก็เป็นแค่บอท) มายังไซต์ที่เห็นได้ชัดว่าไม่สนใจการกระทำตามเป้าหมายที่เป็นประโยชน์กับคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณจ่ายเงินให้พวกเขา แต่พวกเขาไม่ได้จ่ายเงิน ในขณะเดียวกันก็มีความเคลื่อนไหวต่าง ๆ บนเว็บไซต์ แต่ไม่มีการเปลี่ยนแปลง

อนุญาโตตุลาการทำกำไรได้ค่อนข้างดีจากการใช้ทราฟฟิกที่ผิดกฎหมายราคาถูก มันถูกนำเสนอภายใต้หน้ากากของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย "ร้อนแรง" ที่ควรสนใจในข้อเสนอนี้และคนที่คุณรอคอยบนเว็บไซต์ของคุณ

ต่อไปนี้เป็นแผนการหลักที่พบได้ทั่วไปในหมู่อนุญาโตตุลาการที่ไม่ซื่อสัตย์:

ผู้เยี่ยมชมทุกคนที่ต้องการสร้างรายได้อย่างน้อยเล็กน้อยได้รับเชิญให้เปลี่ยนไปใช้แหล่งข้อมูลบนเว็บ (อาจเป็นของคุณ) เพื่อดำเนินการกับแหล่งข้อมูลนี้ (ลงทะเบียนในเกม การสร้างแอปพลิเคชัน การถูกใจ และอื่นๆ) ที่คุณสามารถรับได้ โกเปคคู่สัญญา

ผลลัพธ์คือการเลียนแบบกิจกรรมบนไซต์ แต่เจ้าของไม่ชนะอะไรเลยเนื่องจากเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างรายได้จากผู้เข้าชมดังกล่าวในอนาคต

เพื่อหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์ดังกล่าว ให้สื่อสารกับผู้ดูแลเว็บและผู้ลงโฆษณาเป็นประจำ และติดตามสถิติที่น่าสงสัย หากใน Yandex.Metrica คุณเห็นการปฏิเสธจำนวนมากเมื่อเปลี่ยนจากแหล่งข้อมูลบางอย่าง นี่เป็นสัญญาณแรกของการฉ้อโกง

อย่าลืมติดตามการกลับมาของผู้ใช้ หากผู้เยี่ยมชมจากแหล่งข้อมูลบางแห่งลงทะเบียนอย่างต่อเนื่อง แต่ไม่เคยกลับมาที่ไซต์ของคุณอีกเลย นี่เป็นแผนการหลอกลวงของมืออาชีพเทียม

2. คอลเซ็นเตอร์ปลอม

ในกรณีนี้ จำนวนมากเพื่อดำเนินการตามโครงการ ตัวเลขเสมือนและซิมการ์ดที่ยืนยันการสมัครสั่งซื้อ ดูเหมือนว่าคุณดึงดูดการเข้าชมเป้าหมายมายังเว็บไซต์ของคุณและการแปลงเป็นการขายกำลังเกิดขึ้น แต่ในความเป็นจริงแล้ว ไม่มีอักขระที่ยืนยันการซื้อเลย นอกจากนี้คุณเสียเวลาและเงินในการส่งคำสั่งซื้อ แต่จะถูกส่งคืนเนื่องจากไม่มีผู้รับที่ระบุ

เพื่อหลีกเลี่ยงการหลอกลวงดังกล่าว ให้ใช้การล่าช้าในการชำระเงิน (ระงับ) ความจริงก็คือในศูนย์บริการข้อมูล "สีดำ" หมายเลขส่วนใหญ่มักเปิดใช้งานเพียง 15-30 นาทีเท่านั้น แน่นอนว่าการให้ข้อเสนอแนะแก่ลูกค้าทันทีและโทรกลับทันทีถือเป็นรูปแบบที่ดีสำหรับเว็บไซต์ร้านค้า อย่างไรก็ตาม นี่คือสิ่งที่นักต้มตุ๋นคาดหวัง ดังนั้นหากคุณมีข้อสงสัย คุณควรโทรติดตามผลหลังจากผ่านไปสองสามชั่วโมงหรือหลายวัน หากคุณยังตกเป็นเหยื่อผู้หลอกลวง หมายเลขดังกล่าวจะไม่มีอีกต่อไป

ในกรณีส่งสินค้าที่จับต้องได้ ให้ชำระค่าคอมมิชชั่นหลังจากได้รับการชำระเงินจากลูกค้าเท่านั้น

3. โกงโดยใช้ iframe

วิธีการนี้ถือว่าค่อนข้างใหม่และขัดจังหวะคุกกี้ของผู้ดูแลเว็บ ในกรณีนี้ คุกกี้จะถูกกำหนดให้กับผู้เข้าชมเว็บไซต์ทั้งหมดโดยไม่มีข้อยกเว้น และการแปลงจะกลายเป็น 1:10000

เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ใช้รหัส HTML ต่อไปนี้: