Ürününüzü nasıl satabilirsiniz? Çevrimiçi bir mağazada satmak daha iyi olan nedir? Ticaret yöntemlerinin karşılaştırılması

Artık çok az insan hayatının çoğunu sabahtan akşama kadar ofiste oturarak geçirmek istiyor. Birçoğu risk alıp internette satış yapmaya başlıyor. Teknolojinin gelişmesi ve ağa istediğiniz zaman erişebilme yeteneği, çevrimiçi iş projelerini çekici, basit ve oldukça karlı hale getiriyor. Ancak bu basitlik aldatıcıdır ve birçok hoş olmayan anla doludur.

Bu tür faaliyetlerde hayal kırıklığına uğramamak için başlamadan önce birkaç önemli noktayı açıklığa kavuşturmak gerekir:

• sunulan ürün veya hizmetin seçimi;
• minimum müşteri tabanının varlığı;
• satılık yer seçimi
• lojistik;
• reklam.

Çevrimiçi satışa nasıl başlanır?

Çevrimiçi olanlar da dahil olmak üzere her türlü iş, tüketicilere sunulacak mal veya hizmetlerin seçimiyle başlar. Bu noktada asıl önemli olan hata yapmamaktır. En az popüler olan veya hiç bilinen pozisyonları seçerek riske girersiniz uzun zamandır işsiz kalmak. Daha önce bilinmeyen bir ürüne dikkatle davranılacaktır. Bu durumda müşteri tabanı oluşturmak çok zordur. Ancak aynı zamanda bir temel avantajı da var: rekabetin çok az olması veya hiç olmaması.

Sürekli talep gören malların tanıtımını yapıyorsanız, çok sayıda rakip böyle bir işin gelişmesine izin vermeyebilir. Halihazırda düzenli müşterileri olan firmalar onların bu şekilde gitmesine izin vermeyecektir. Ve alıcıları kendinize çekmek için çok çaba sarf etmeniz gerekecek.

• bağlamsal reklamcılık - yerleştirildiği sitenin içeriğine karşılık gelir;
• reklam afişleri - bir grafik reklam "işareti", ek bilgi almak için üzerine tıklamanız yeterlidir;
• spam postalama - tekliflerin birçok rastgele e-posta adresine eşzamanlı olarak gönderilmesi;
• çevrimiçi oyunlarda reklam vermek ve sosyal ağlarda- kural olarak, hem bir arka plandır hem de reklamı yapılan ürünü göze çarpmadan hatırlatır.

Bir kişi farkında olmadan ağdaki reklamlara dikkat edecektir. Reklam ne kadar yaratıcı olursa müşteri kazanma olasılığı da o kadar artar. Bu nedenle bu durumda tasarruf etmeye değmez.

Satışa başlamadan önce malların teslimi ve depolanması hususları da dikkate alınmalıdır. Küçük hacimlerde bunu kendi başımıza yapmak mümkündür. Ancak çok sayıda sipariş varsa, malların depolanacağı bir oda bulup kiralamak gerekir. Aynı zamanda eşyanın zarar görmemesi için nem ve sıcaklık koşulları açısından normlara tam olarak uyması gerektiğini unutmayın.

Teslimat da önemli noktalardan biridir. Ne kadar verimli olursa o kadar iyidir. Müşteriler çok uzun süre beklemekten hoşlanmazlar, bu nedenle hızlı teslimat, yeni bir işletmenin faydalarından biri olmalıdır. Kendiniz yapamıyorsanız, yardımcıları işe almak en iyisidir.

İnternette satış yapmaya başlamadan önce tüm vergi nüanslarını öğrenmeniz gerekir. İşinin ehli bir muhasebeci veya ekonomist, iş sırasında ortaya çıkabilecek tüm sıkıntıların önüne geçecektir. Vergi gibi önemli bir şeyi gözden kaçırmamalısınız, aksi takdirde işsiz kalabilirsiniz.

İnternette mal satmaya yönelik platformlar

Ne satacağınıza karar verdikten sonra şu soruya karar vermelisiniz: Nerede? İnternette mal satmak için birçok platform vardır:

• Bülten panoları;
• Siteler;
• fiyat toplayıcılar;
• öncü jeneratörler;
• kupon siteleri.

İnternet ticaret yolculuğunuzun en başında, sınırlı bir bütçeyle, ilan tahtalarında bir ürün veya hizmet sunmanız tavsiye edilir. Ücretli ve ücretsizdirler. Bu nedenle kesinlikle herhangi bir başlangıç ​​​​sermayesi olan insanlar için uygundurlar. Bu tür sitelerle çalışırken reklamların sürekli güncellenmesi ve yükseltilmesi çok önemlidir. Bütün bunlar büyük bir paraya mal olmaz. İyi yazmak başarmanın yarısıdır. Alışılmadık bir reklam bulun, ürünün faydalarına odaklanın, alıcı sizi bekletmeyecektir. Milyonlarca kullanıcısı olan büyük mesaj panolarında müşterinizi bulmak elbette çok daha kolaydır ancak küçük siteleri de ihmal etmemelisiniz.

En popüler olanı kendi web sitenizdir. Dilerseniz kendiniz de oluşturabilirsiniz. İnternet kaynağınızı nominal bir ücret karşılığında bir araya getireceğiniz birçok kurucu var. Birkaç saatlik çalışma ve satış sitesi hazır. Ancak bu seçenek yalnızca tek tür ürün veya hizmet sunuyorsanız uygundur. Ürün yelpazesinin geniş olması durumunda daha profesyonel çalışma gerekli olacaktır. Çeşitli web stüdyoları, serbest çalışanlar vb. yardımınıza gelecektir. Yalnızca yetkili bir teknik görev hazırlamanız ve belirli bir süre beklemeniz gerekir. İçin hızlı başlangıç satışlarda ikinci seçenek doğal olarak uygun değildir, ancak uzun vadede kendini haklı çıkarır.

Fiyat toplayıcılar aynı konudaki bilgileri birleştiren sitelerdir. Konu teklifinizle eşleşiyorsa, biraz para ödeyin ve teklifinizi yayınlayın. Gün boyunca bu tür siteler birkaç bin kişi tarafından görüntüleniyor, dolayısıyla potansiyel alıcılar kesinlikle orada bulunacaktır.

Potansiyel müşteri oluşturucular, belirli bir yönde ürün veya hizmet sunan tematik kaynaklardır. Tek yapmanız gereken benzer tekliflerin toplandığı yerleri bulmak ve reklamınızı orada yayınlamak. Burada asıl önemli olan hedef kitle seçiminde hata yapmamaktır.

Kupon siteleriyle işbirliği anlamına gelir. Çalışma prensibi basittir: Onlar size müşteri sağlar, siz de onlara satışın bir yüzdesini verirsiniz. İşbirliği karşılıklı olarak faydalıdır. Birçok kupon sitesi standart sözleşmede değişiklik yapmaya isteklidir. Bu nedenle onlarla çalışmak özellikle başlangıç ​​aşamasında çok verimli olabilir.

Mal satışına yönelik en büyük platformlar, büyük arama motorlarının siteleridir: Google, Rambler, Yandex, vb. Ancak çok sayıda potansiyel müşterinin yanı sıra çok sayıda rakibin de bulunduğunu hatırlamakta fayda var.

Direk nakliye

BDT topraklarında böyle bir fenomen yaygınlaştı. Konuşmak gerekirse sade dil Bu, aracı aracılığıyla yapılan bir satıştır. Şema oldukça basit:

• aracı bir web sitesi oluşturur, bir ürün yelpazesi seçer, tedarikçilerle (dropshippers) anlaşmalar yapar, kendi fiyatlarını belirler;
• alıcı, aracının web sitesine girer, malları seçer ve ödemesini yapar;
• aracı, siparişi alıcıya gönderen dropshipper'a iletir.

Bu durumda ara maliyetler minimumdur. Onun için sadece bir web sitesi oluşturmanız ve onun tanıtımına katılmanız gerekiyor. Bu durumda malların depolanması, taşınması, ek çalışanların işe alınması ile ilgili tüm sorunlar ortadan kalkar. Bina ve kamu hizmetleri için kira ödemenize gerek yoktur. Güvenilir tedarikçileri bulmak ve satılan mallardan marj almak yeterlidir. Dropshipping, geniş bir alıcı akışını garanti eden en geniş yerli ve yabancı üretici yelpazesinin ürünlerini sunmanıza olanak tanır.

Ama her şey o kadar pembe değil. Öncelikle güvenilir ve sorumlu tedarikçiler bulmak çok zordur. Kural olarak çok sayıda aracıyla çalışırlar ve başvuruların kaybolması nadir görülen bir durum değildir. Elbette bu ölümcül değildir ancak bu durumda zarar görecek olan itibarınızdır. Bu para kazanma seçeneği basit ve köklü olduğundan, İnternet'teki tekliflerin sayısı her geçen gün artıyor. Somut bir kar elde etmek için marjı çok dikkatli bir şekilde ayarlamalı ve aralığı dikkatlice seçmelisiniz.

Böylece dropshipping'in temel özelliklerini ayırt edebiliriz:

• asgari başlangıç ​​​​sermayesi;
• köklü ve güvenilir satış planı;
• yüksek rekabet nedeniyle karmaşık fiyatlandırma;
• teslimat sürelerinde olası kesintiler.

Bu tür bir faaliyet, bireysel bir girişimcinin veya LLC'nin zorunlu kaydını gerektirir, aksi takdirde yasa dışı kabul edilir.

Arkadaşlar, ruhumuzu siteye koyduk. Bunun için teşekkürler
Bu güzelliği keşfettiğiniz için. İlham ve tüylerim diken diken olduğu için teşekkürler.
Bize katılın Facebook Ve Temas halinde

İktidardakiler bile kullanılmış eşyaları satın almaktan çekinmiyor: Örneğin, Avustralya'nın eski başbakanı Instagram hesabında bir konsinye web sitesinden buzdolabı satın almasıyla övünüyordu. Bununla birlikte, çevrimiçi ticaret her zaman sorunsuz ilerlemez - birisi gereksiz olan her şeyden kolayca kurtulurken, diğerlerinin aylarca yeni sahibini bekleyen malları vardır. Peki sır nedir?

İçerideyiz İnternet sitesiİhtiyacınız olmayan şeyleri nasıl satacağımızı tam olarak biliyoruz ve bugün sizinle başarılı çevrimiçi ticaret için ipuçları paylaşıyoruz.

İnternette en çok satılan gereksiz şeyler

• Elektronik, video oyunları ve bilgisayar ürünleri. Artık soğuduğunuz oyun konsolları, istenmeyen ancak kusursuz çalışan bir telefon, video oyun diskleri ve dijital oynatıcılar; bunlar, mutlaka alıcı bulacak olanların eksik bir listesidir.
• Giysiler, ayakkabılar ve aksesuarlar. Yalnızca bir kez giyilen bir elbise, mağazada çok güzel görünen ancak giyildiğinde rahat olmayan ayakkabılar ve bedenime uymayan bir şey. Bütün bunlar satılabilir ve böylece maddi kayıplar kısmen telafi edilebilir.
• Çocuklar için oyuncaklar ve eşyalar. Belki de en popüler reklam türüdür. Sebepler son derece basit: Çocuklar çok hızlı büyüyor ve yeni anneler o kadar çok şey satın alıyor ki çoğu şey mükemmel durumda kalıyor (kullanmaya bile zamanları olmuyor). Onları satmaktan çekinmeyin.
• Mobilya ve büyük Aletler. İç mekanı güncellemeye veya yeni bir buzdolabı almaya mı karar verdiniz? Gereksiz olan her şey satılabilir: belki birisi kiralık bir daire veya kır evi için mobilya arıyordur ve sizinkini memnuniyetle satın alacaktır.
• Koleksiyon parçaları. Eski kitaplar, gazeteler, plaklar; insanların toplamadığı şeyler! Belki tavan arasında toz biriken porselen biblolar birileri için gerçek bir hazine haline gelebilir? Her durumda antikaları paraya çevirmeyi deneyebilirsiniz.
• Hizmetler ve el yapımı. Kek mi pişiriyorsunuz, nakış mı yapıyorsunuz yoksa çiçek mi yapıyorsunuz? Siteler ücretsiz reklamlar tüm kreasyonlarınızın satılmasına yardımcı olun.

Bir şeyler nasıl satılır?

1. En iyi fiyatı belirleyin

Belki de malın değerinin doğru belirlenmesi satışın en önemli aşamasıdır. Çünkü alıcılar reklamları filtreleyecek ve ürününüzü diğer satıcıların benzer ürünleriyle karşılaştıracaklardır. Ve ürününüzün avantajlarını nasıl tanımlarsanız tanımlayın, güzel fotoğraflar Potansiyel müşteriler de ilk önce fiyata bakacak.

Tavsiye:

• Talebi değerlendirin. Çok sayıda benzer ürün varsa işiniz kötü demektir. Daha yüksek bir fiyata satış yapmanın mümkün olması pek olası değildir, bu nedenle bir orta yol aramanız, hatta damping yapmanız gerekecektir (bunu satış uğruna yapamazsınız).
• Fiyatı piyasanın %50-60’ının üzerine ayarlamayın. Herhangi birinin kullanılmış (çok kısa da olsa) bir ürünü yenisi fiyatına satın almak istemesi pek olası değildir.
• Bir soruşturma yapın. Rakiplerinizin ne teklif ettiğini görün. Aslında satış yapacağınız portallarda keşif yapmak daha iyidir. Kendiniz için en iyi fiyatı belirleyin, ancak bir an için kendinizi alıcının yerine koyun. Bu ürün için belirlenen miktarı kendiniz verip veremeyeceğinizi düşünün ve şüpheniz varsa maliyeti düşürmekten çekinmeyin.

2. İyi fotoğraflar çekin

3. Doğru açıklamayı yazın

Açıklamayı okuduktan sonra potansiyel alıcı sizinle iletişime geçip geçmeyeceğine karar verecektir. Ve burada okul makaleleri yazma deneyimini hatırlamanız ve tüm edebi yeteneğinizden yararlanmanız gerekiyor. Açıklama kısa ama bilgilendirici olmalıdır. Ürünün özelliklerini, boyutunu yazmayı ve durumunu açıklamayı unutursanız, o zaman çok sayıda arama bekleyin çünkü insanlar ne satın alacaklarını bilmekle ilgileniyorlar.

Tavsiye:

• Satış nedenini belirtmenize gerek yok. Çok az insan hareket ettiğiniz veya siyah bir çizginiz olduğu ve gerçekten paraya ihtiyacınız olduğu gerçeğiyle ilgileniyor. Bu tamamen gereksiz bir bilgidir.
• Akılda kalıcı bir başlık. Profesyonel hileler kullanmaktan çekinmeyin - kısa ve parlak bir başlık alıcıların dikkatini çekecektir.
• Metni biçimlendirin. Paragrafları ihmal etmeyin çünkü iyi yapılandırılmış bir reklamın sonuna kadar okunması muhtemeldir.
• Aynı ürünü farklı kategorilerde yayınlayın. Örneğin, DVR satışına ilişkin bir ilan "Otomatik", "Fotoğraf ve Video" ve "Güvenlik" başlıkları altına yerleştirilebilir. Buna bağlı olarak ürününüzün görülme ve satın alınma şansı artacaktır.

4. Asla ertelemeyin

İnternet üzerinden sıklıkla gereksiz şeyler satan kişilerden, malları yarına, pazartesiye, maaş gününe kadar ertelemelerinin istenmesine zaten alışkındır. Böyle "önceden" pek çok şey var. Ancak bir düşünün, çünkü alıcılar çok kararsız: bugün bir egzersiz bisikleti satın alma konusunda heyecanlandılar ve bunu ertelemek istediler ve yarın bunu yapma konusundaki fikirlerini çoktan değiştirdiler.

Online satışta zaman size karşıdır. Malları hemen satın almak isteyen biri varsa bu harika. Birinin bir ürünü elinde tutma talebini reddettiğiniz için kendinizi suçlu hissetmeyin ve satın.

5. Bonus ekleyin

Herkes hediyeleri sever. Pazarlamacılar bu numarayı daha az popüler olan ürünleri satmak için uzun süredir kullanıyor. Ücretsiz bir hediye veya satın alma bonusu, satın alma işleminin alıcının gözündeki değerini artırır. Neden satış personelinin paha biçilmez deneyiminden ders almıyorsunuz?

Tavsiye:

Dizüstü bilgisayar satarken hediye olarak bir flash sürücü veya kulaklık sunun. Çocuk kıyafetlerinden ayrılmaya karar verirseniz, bir oyuncak veya faydalı küçük bir şey koymak faydalı olacaktır. Reklamınızın ilk satırlarında bunun hakkında yazdığınızdan emin olun.

6. Alıcıya pazarlık yapma fırsatı verin

Pazarlamacıların bir sırrı daha: çok Düşük fiyat alıcıyı uyarabilir. Satın almaya karar veren kişi şüpheye kapılır: Ya satıcının yazdığı gibi ürün kusurluysa veya o kadar iyi değilse?

Tavsiye:

Başlangıçta planladığınızdan biraz daha yüksek bir fiyat belirleyin ve reklamda pazarlık yapmaya hazır olduğunuzu belirtin. "Pazarlık edilebilir" sihirli ifadesi genellikle tutumlu alıcıları ve başlangıçta bu ürünü satın almayı düşünmeyenleri cezbeder. Sevinçle teslim olun. Sonuç, işlemdeki tüm katılımcılar için harika bir ruh halidir.

7. Posta ücretini göz önünde bulundurun

İnternet dünyanın farklı yerlerinden insanları bir araya getirdi; uluslararası ve uzak mesafeli satışlar ve takaslar artık nadir değil. Bir reklam oluştururken teslimat konusunu göz önünde bulundurun. Kim ödeyecek posta ücreti, nakliye veya kurye hizmetleri? Hoş olmayan sürprizlerden kaçınmak için bu ayrıntılar işlemden önce kararlaştırılmalıdır.

Satın alınamayan ürünler

• Video kayıt fonksiyonlu dijital kamera. Film modu sensörü ısıtır ve ömrünü büyük ölçüde azaltır. Bu elemanın aşınmasını belirlemek çok zordur, bu yüzden bir dürtmeye domuz girdiğiniz ortaya çıkıyor.
• Sabit disk bilgisayar. Gerçekten kırılgan bir şey: En ufak bir darbe bile performansını etkileyebilir.
• Bisiklet ve motosiklet kasklarının yanı sıra çocuk oto koltukları. Bunlar tam anlamıyla yaşamdan ve sağlıktan sorumlu olan şeylerdir ve geçmişte yanlış kullanılırsa o anki işlevlerini yerine getiremeyebilirler. Güvenliği eksik etmeyin.
• Plazma panelleri. Bir plazma panelin her pikselinin floresan kaplamasının bir parçası olan fosfor ne yazık ki yanma etkisine maruz kalır. Benzer bir dezavantaj neredeyse tüm TV teknolojilerinin doğasında vardır, ancak plazma diğerlerinden daha fazlasına sahiptir.
• Arabalar için lastikler ve tekerlekler. Bu malların satın alınması, hangi koşullarda kullanıldığını bulmanın imkansız olması nedeniyle tehlikelidir.
• Elektrikli süpürge. Elektrikli süpürgeler yüksek güçlü ev aletleridir, çok sık kullanılırlar ve her zaman düzgün bir şekilde kullanılmazlar. İçlerindeki en pahalı kısım, ilk başta arızalanan motordur ve onarımı çok pahalıdır.

Her başarılı iş iyi bir fikirle başlar. Bu nedenle, bir çevrimiçi mağaza açmaya karar verirseniz, öncelikle satışa sunulan ürün yelpazesini düşünmeniz gerekir. Bu ana soru Bu her hevesli girişimcinin önündedir. Faaliyet yönünün seçimine karar veremiyorsanız, bu makalede toplanan bir çevrimiçi mağazada ne satılacağına dair en popüler fikirlere göz atın.

Nereden başlamalı?

Yani kendi çevrimiçi mağazanızı açmaya karar verdiniz, ne satacaksınız? Bu soru, çevrimiçi ticarete başlamak isteyen her girişimcinin aklına gelir. İnternette hangi ürünün satılmasının karlı olduğunu bulmak için seçtiğiniz nişi özel bir hizmet kullanarak test etmeniz yeterlidir. Bununla birlikte, alıcıların belirli bir ürüne ne sıklıkta ilgi gösterdiğini belirleyebilir, arama motorları. Sonuç düşükse sırasıyla ürün rağbet görmeyecek, satışından iyi bir kar elde edemeyeceksiniz. Ürün her gün yüzlerce hatta binlerce ağ kullanıcısı tarafından aranıyorsa doğru tercih yapmışsınız demektir.

Çevrimiçi bir mağaza aracılığıyla nasıl ticaret yapacağınıza dair nihai bir karar vermeden önce, kendi işinizi kurmak için ne kadar yatırım yapmak istediğinize karar verin, yetkin bir iş planı hazırlayın ve işe başlayın. Ayrıca size anlatacak ve alıcıları kendisine çekecek bir uzman tutmanız da tavsiye edilir.

Kitap ticareti

Başlıca avantajları:

• Düşük satın alma fiyatı;
• Ucuz uygun teslimat;
• Herhangi bir garanti yükümlülüğünün bulunmaması;
• Basit saklama koşulları;
• Yüksek talep.

Koleksiyoncu sürümleri özellikle internette iyi satılıyor.

Çevrimiçi bir kitapçı harika bir seçenektir. Kitaplar oldukça aranan bir ürün olduğundan, tüm ilk yatırımlar en çok karşılığını verir kısa zaman. Bu ürünler genellikle %50-70 oranında fiyatlandırılır. İşin dezavantajları arasında bu alanda yüksek düzeyde rekabet ve popüler yayınların çok sayıda korsan kopyası yer alıyor. Buna rağmen birçok deneyimli uzman, kitapların yeni başlayanlar için çevrimiçi bir mağazada ticaret yapmaktan daha iyi bir seçenek olduğuna inanıyor.

Ucuz elektronik ve gadget'lar

Günümüzde bu tür ürünler büyük talep görmektedir. Ürün yelpazesi sürekli olarak güncellenmektedir, bu nedenle bu pazar segmenti en yüksek rekabet seviyesine sahiptir. Bu, 2019'da çevrimiçi bir mağazada ne satılacağı harika bir fikir, ancak böyle bir işi tanıtmak için profesyonellerin yanı sıra çok zaman alacak. Ek olarak, büyük finansal yatırımlara ihtiyacınız olacak, ancak bunlar mümkün olan en kısa sürede karşılığını alacaktır.

Müşteri çekmek için onlara uygun fiyatlar, ücretsiz kargo, çeşitli indirimler ve promosyonlar sunun. İşletmenin ana dezavantajları, teslimat sırasında malların zarar görmesi ve ekipmanın fabrika kusurlarıyla iade edilmesi olasılığıdır. Bu tür malların marjı %15-45 arasında değişmektedir. Elektronik, internette en çok satan ürünler listesinde ilk sıralarda yer almaktadır, bu nedenle böyle bir ürünün ticareti her durumda iyi kar getirecektir.

Çocuk eşyaları

Çevrimiçi bir mağazada satmanın karlı olduğunu arıyorsanız, çocuk ürünlerine ve oyuncaklarına dikkat edin. Bu tür bir ürüne iyi bir kâr marjı (% 100'den fazla) verebilir ve buna göre makul bir gelir elde edebilirsiniz. Sevgi dolu ebeveynler küçüklerini şımartıyor, bu nedenle çocuklara yönelik ürünlerin satışları sürekli artıyor. Bundan önce rakiplerin tekliflerini dikkatlice inceleyin ve popüler bir ürün seçin.

Sıfırdan başlayan acemi girişimciler için en iyi seçenek çevrimdışıdır ve komisyonla getirilecek bazı şeyler çevrimiçi mağazada satışa sunulur. Bu sayede mal alımına para yatırmadan satışlardan kar elde edebileceksiniz.

Evcil hayvanlar için ürünler

• Kedi ve köpekler için mama;
• Hayvanlar için giyim;
• Mobilya ve aksesuarlar.

Bu tür ürünler düşük maliyetlidir ve her zaman iyi talep görmektedir. Ayrıca küçük kasabalarda evcil hayvan ürünlerini bulmak zordur, bu nedenle küçük kasaba sakinleri bunları çoğunlukla internetten satın alır.

Evcil hayvan ürünleri ilginizi çekmiyorsa sorabilirsiniz. Bu fikir balık tutmayı sevenler için mükemmeldir. Kaynağınızı erkeklere yönelik tematik forumlarda ve sitelerde tanıtın. İş gelişmeye başladığında avcılık ve açık hava etkinliklerine yönelik ürünleri ürün gamına ekleyebilirsiniz.

samimi mallar

Çevrimiçi bir mağazada ne satabileceğinize dair ilginç bir fikir bulamıyor musunuz? Son zamanlarda ağda erotik ürünler sunan birçok site ortaya çıktı. Bu belirli bir üründür ancak kendi tüketicileri vardır. Pek çok kişi böyle bir ürünü özel mağazalardan satın almaktan utanıyor, bu yüzden internetten sipariş veriyorlar. Çevrimiçi bir mağazada ticaret yapmanın en iyi yolunun ne olduğuna henüz karar vermediyseniz, lütfen iletişime geçin. Özel dikkat Bu kazançlı fikir için. Bu tür malların teslimatında herhangi bir sorun yaşanmayacak ve satışından sağlam bir gelir elde edebileceksiniz.

Oto parçaları

Bu, bir kriz sırasında çevrimiçi bir mağazada satabileceğiniz harika bir fikir. Az yatırımla bir işletme açmak istiyorsanız, öncelikle belirli bir marka arabanın yedek parça ticaretini yapabilirsiniz. Uzmanlık alanı seçerken, kriz sırasında insanların genellikle yerli otomobillerin parçalarını satın aldığını unutmayın.

En çok aranan eşya:

• Filtreler;
• Raflar;
• farlar;
• Aynalar;
• Her türlü aksesuar.

Sıfırdan bir online yedek parça mağazası açmadan önce ürünlerinizin hangi müşteriler için tasarlanacağına karar vermeniz gerekir. Hangi yöne ilerlemek istediğinizi açıkça anlamalısınız. Uzmanlara göre böyle bir işletmenin karlılığı% 50-70'e ulaşıyor.

El yapımı

Son zamanlarda maddi durumlarını iyileştirmek isteyen birçok ülkemiz vatandaşı sıklıkla şu soruyu soruyor: Yaratıcıysanız bazı ürünleri evde yapıp internette satabilirsiniz. El yapımı el sanatları çok popülerdir, bu nedenle bu aktivite iyi ve istikrarlı bir kar getirebilir. Hadi öğrenelim, olur mu?

Olabilir:

1. Özel kıyafetler;
2. Çeşitli hediyelik eşyalar;
3. El yapımı sabun;
4. Dekoratif mumlar;
5. Bijuteri ve aksesuarları;
6. Asma ürünleri;
7. Seramik ve daha fazlası.

Çin ürünleri

Uzmanlara göre makul bir kar getirmesi garanti ediliyor. Kriz sırasında birçok tüketici ucuz kaliteli ürünleri tercih ediyor, bu nedenle Çin'den ucuz ürünler sunan çevrimiçi mağazaları sık sık ziyaret ediyorlar.

Bu işi yapmaya karar verirseniz öncelikle ne ticareti yapacağınızı seçmeniz gerekir.

En popüler Çin yapımı ürünler:

• Giyim ve ayakkabı;
• Otomotiv aletleri;
• Tabletler, dizüstü bilgisayarlar ve cep telefonları;
• Aksesuarlar.

Bir ürün yelpazesi seçtikten sonra, size ürünleri tedarik edecek güvenilir bir aracı aramaya başlamanız gerekir. uygun koşullar. Bazı Çin çevrimiçi mağazaları ücretsiz gönderim olanağı sunuyor; yani, ürünleri doğrudan Çin'den üreticiden sipariş edebilir ve kaynağınızda yeniden satabilirsiniz. İyi kar elde etmek istiyorsanız işletmelerle işbirliği anlaşmaları imzalayın perakende ve onlara küçük partiler halinde ürünler tedarik ediyoruz. İşletmenize ne kadar çok ortak çekmeyi başarırsanız kazancınız o kadar yüksek olur.

Ne kadar kazanabilirsin?

Çevrimiçi mağazaların karı birçok faktöre bağlı olduğundan bu soruyu cevaplamak kesinlikle imkansızdır:

• İş ölçeği. küçük internet 20 ürün çeşidine sahip bir mağaza çok fazla kar getiremeyecektir;
• ilk yatırım. Eğer işinize çok fazla para yatırırsanız, bunu geri alamama riskiniz büyüktür. Aynı zamanda küçük bir sermaye ile başlarsanız ticaret bir kuruş kar getirecektir;
• Promosyon maliyetleri. Sitenin tanıtımına yatırım yapmazsanız 2-3 yıl içinde gelir getirmeye başlayacak ve en iyi ihtimalle;
• Katılım. İstatistiklere göre Batı'da bir çevrimiçi mağazayı ziyaret eden 100 alıcıdan yalnızca 1 kişi satın alma işlemi gerçekleştiriyor. Ülkemizde insanlar online ticarete pek güvenmediğinden 500 kişiden 1'i satın almaya karar veriyor.

Bazı kaynaklar ayda yalnızca 5-6 bin ruble getirirken, diğerleri aynı zamanda 5 milyon rubleye kadar kazanmanıza izin veriyor. Mağazanızı bu kadar üst seviyeye çıkarmak yaklaşık 10 yıllık yoğun bir çalışma ve sağlam bir yatırım gerektirecektir.

Ayrıca online mağazaların kazancının ve kârının iki farklı şey olduğunu da belirtmek isterim. Bugün ağda faaliyet gösteren ve büyük ciroya sahip birçok işletme var, ancak çok az kar elde ediyorlar. Kazanılan paranın neredeyse tamamının bakım ve iş geliştirmeye harcanması gerekiyor. Piyasada birkaç yıldır faaliyet gösteriyorlar ve başabaş noktasını çoktan geçtiler, ancak buna rağmen girişimciler zor bir ekonomik durumda kelimenin tam anlamıyla "hayatta kalmak" zorundalar. Ancak büyük gelir getiren kaynaklar da var. Her şey ürün seçimine ve işe karşı tutumunuza bağlıdır.

Facebook'ta Paylaş

Twitter'da paylaş

VK'da paylaş

telgrafta paylaş

whatsapp'ta paylaş

Elbette “Bu mümkün mü?” diye bir sorunuz var. Size hiçbir şüphe gölgesi olmadan şunu söyleyebilirim: evet, bu mümkün. Tek sorun, “yatırım yok” deyiminin finansal yatırım olmadığı anlamına gelmesi ve her işin ya finansal yatırım ya da uzun ve sıkı çalışma biçimindeki yatırım olmasıdır. Bu noktada çok çalışmamız gerekiyor.

Ve seyirci toplamak için çok çalışmamız gerekecek. Mantıklı çünkü insanlara satış yapacağız ve eğer yoksa nasıl satacağız? Kesinlikle mümkün olmayan şey bu. Sosyal ağlarda "arkadaşlar" ekleyerek acele etmek ve ardından onlara gereksiz mallar satmak, çevrimiçi satışlardan hiçbir şey anlamayan pek çok aptaldır. Yetersiz kapsam göz önüne alındığında ve gönderileri görüntülemek için yeni algoritmaların tanıtılmasından sonra, hiç kimse ürün içeren gönderileri göremeyecek, bu yöntemi düşünmek bile saçma.

Tiyatro bir askıyla başladığı gibi, ticaret de siteyle başlar. Evet, web sitesi olmadan ticaret yapabilirsiniz, ancak bu yöntem, site varsa ve gençse, uygun trafik seviyesine ulaşana kadar geçici bir seçenek olarak iyidir. Ancak uzun vadede web sitesi olmadan işlem yapmak maliyet açısından daha pahalıdır çünkü arama trafiği reklamdan çok daha ucuzdur.

Çevrimiçi ticarete yeni başlayanların çoğu (normal ticaretle karıştırılmamalıdır), yanlışlıkla bir çevrimiçi mağaza oluşturmanın ve oturup alıcı telaşını beklemenin yeterli olduğuna inanıyor. Bir hayduta birkaç yüz bin dolar verdikten ve sonunda ortalama gözenekliliğe sahip bir siteye sahip olduklarından, sonuçta sitelerde hayal kırıklığına uğrarlar ve aşırılıklara koşmaya başlarlar; bunlardan biri, içeriğe dayalı reklamcılık ayarlayabilen "okul çocukları" arayışıdır. Birkaç bütçeyi düşürdükten sonra çaresizlikten "ipi sabunlamaya" başlarlar.

Ve bu insanları bir şey için suçlamak zordur çünkü onlar İnternet ticaretinin tüm ilkelerini bilmiyorlar ve bilmemeleri gerekiyor. Ve bir haydutu normal bir uzmandan ayırmak çok zordur çünkü bu alanda bir portföy toplayıp göstermek imkansızdır. Yani öyle bir piyango çıkıyor ki, çok ödeyenin kazanamadığı, ne yazık ki, sonuç veremeyen yüksek maaşlı vasatlar da var.

Çevrimiçi ticaret bir blogla başlar. Evet ondan. İster kişisel ister kurumsal olsun, yalnızca bir blog bir izleyici kitlesinin ilgisini çekebilir ve bunu hedef alan bir blog olabilir. Yani, hedef kitleye, anlaşılmaz ilgi alanlarına sahip bir grup insandan (sosyal ağlara aptalca arkadaş ekleme yönünde bir taş) çok daha fazla değer veriliyor. Bana inanmıyorsanız, herhangi bir büyük çevrimiçi mağazayı alın ve kesinlikle makalelerin bulunduğu bir blog olacaktır.

Çoğu zaman, kimsenin makaleleri okumadığına ve onların yardımıyla siteyi tanıtmanın imkansız olduğuna dair bana güvence veren insanlarla tanışıyorum. Blogsuz, başarılı ve ziyaret edilen bir site örneğini göstermesi istendiğinde, bu kişiler bir tür belirsiz kar fırtınasına sürüklenmeye başlıyor ve hatta biri, kimsenin ziyaret etmediği tek sayfalık sitesini bile gösteriyor.

Blogun lehine olan bir diğer nokta ise eşsiz trafiktir. Aramada 100'den fazla sayfa bulunan sitem günde neredeyse 1.000 kişi tarafından ziyaret edilirken, binlerce sayfa içeren bir çevrimiçi mağaza günde 50'den az kişi tarafından ziyaret ediliyor. Karşılaştırma için, sitemin tanıtımını yapmadığım için basitçe doldurulmuş bir çevrimiçi mağazayı alıyorum, her zaman doldurdum. Şu an okuduğunuz bu yazı yayınlandıktan sonra ziyaretçi ekleyecektir. Web siteleri tam olarak bu şekilde tanıtılır; bağlantılar veya diğer çöpler satın alınarak değil, belirli bir konudaki faydalı makaleler aracılığıyla.

İnternette ticaret, bir izleyici kitlesinin toplanmasıyla, yani web sitesinin tanıtımıyla başlar. Bu olmadan hiçbir şey satılamaz.

Satışları artırmak için siteye girmeniz ve faydalı materyallerle doldurmanız gerekir. Üstelik hedef kitlenizin ilgisini çekecek materyaller. Nevresim satıyorsanız, o zaman hedef kitle konaklama sektöründen kadınlar ve insanlar olacak, bu da kadınların veya konaklama sektöründen kişilerin ilgisini çekebilecek herhangi bir şey hakkında bir blog yazabileceğiniz anlamına geliyor.

Bir makaleden bir alıntıyla ilgili olarak bir kişiyle tartıştığımda, kulağa şöyle bir şey geliyor:

Çorap satıyorsanız Gucci paltosu hakkında yazmanın bir anlamı yok.

Anlaşmazlık başladığında hiçbir tartışmam yoktu ama anlaşmazlık sırasında bir mektup aldım. Mektup, sahibi "" talebi üzerine web siteme gelen büyük bir şirketle işbirliği teklifini içeriyordu. Adamın yerine monitör değiştirildi ve büyük ihtimalle eskisi yüzünden atacakları söylenerek eskisi de götürüldü. Bu yüzden monitörden TV yapmanın mümkün olup olmadığı sorusuyla kafası karıştı.

Alıntıda verilen "kural"a uysaydım, bu müşteriyi kulağım olarak görmezdim, çünkü o web sitesi tanıtım hizmetleri aramadı, sadece makalelerimi beğendi ve kurumsal bloglarında yazar olmamı istedi . Bu yüzden kendinizi sadece satacağınız şeyle sınırlamayın.

Her şey o kadar basit değil. Başlangıçta müşterimiz olmadığından, yalnızca bir ürün veya bir ürünü satma isteğimiz olduğundan, bu ürün hakkında yazmamız gerekiyor. Ama ne kadar havalı olduğuyla ilgili değil, hangi sorunları çözdüğüyle ilgili. Örnek olarak eşimle ilgili bir vakayı vereceğim. Kurabye kurabiyelerinin nasıl yapıldığı sorusu onu bir şekilde şaşırttı. Tabii ki "google" a gittim. Daha bilgilendirici olduğu ortaya çıkan makalelerden biri, bu çerezlerin hazırlanmasına yönelik araçların üreticisinin web sitesinde yer aldı. Böylece üretici bir müşteri aldı ve bunun için yalnızca “sorunun” ürününün yardımıyla nasıl çözüleceğini anlattı.

Tüketicileri cezbetmek için bir kanal oluşturmanın ana yolu budur, çünkü bu kanalın özelliği büyük ataletinde yatmaktadır. Bu atalet, siteyi doldurmaya başladığınızda ilk sonuçları hemen hissetmemeye başlamanız, ancak siteyle çalışmayı bıraktığınızda siteden uzun süre satış alacağınız gerçeğinde yatmaktadır. Bu, arama tanıtımının özellikleridir.

Diyelim ki ürünle ilgili yazılar yazdık, sanki ilk indirimler bile gitti ama konular tükendi. Ne yapalım? Müşterilerle tercihen randevu alarak sohbet edin. Onlarla yakınınız gibi konuşun, hayatlarıyla ilgilenin, iltifat edin ve en önemlisi ürününüzü nasıl kullandıklarını öğrenin, sıra dışı çözümler ortaya çıkabilir. Göreviniz onların ilgi alanlarını, ürününüzün yardımıyla çözdükleri sorunları, ürünün eksikliklerini öğrenmektir (üreticiyle iletişim kuruyorsanız veya kendiniz üreticiyseniz faydalıdır).

Bu tür "manevi" konuşmalar iki sorunu çözer:

1. Size değerli (kelimenin tam anlamıyla) bilgiler sağlayın
2. Bireysel müşterilerin sadakatini artırın (sadakat çok pahalıdır)

Böylece blogumuz hızla gelişecek ve sadık bir kitleye ulaşacak, bu da daha fazla satış getirecek.

Açık olmasa da bu temeldir. Çevrimiçi mağaza bir ürün kataloğu olduğundan ve ürün sayfasında yalnızca ürünün özelliklerini açıklayan şeyi yazabiliriz ve hepsi bu. Eh, "sol" incelemeler pahasına, "kuru" açıklamayı sulandırmayı deneyebilirsiniz, ancak burada fazla geri dönmeyeceksiniz.

Çevrimiçi mağazalarla ilgili temel sorun, bu mağazayı oluşturmanın, motoru yükseltmenin, kurmanın, rakiplerden ürünleri doğrudan bir açıklamayla kopyalamanın zor olmamasıdır ve hepsi bu. Sonuç olarak, zamanla, Büyük sayı Aynı ürüne ve aynı açıklamaya sahip çevrimiçi mağazalar.

Bir blogda durum çok daha iyi, burada neredeyse kendimizi hiçbir şeyle sınırlamadan havalanabiliyoruz. Ürünümüzün çözdüğü sorunlardan, ürünü satın alan ve sorunlarını çözen müşterilerimizden, buna bağlı bazı şeylerden, örneğin üretimden kaynaklanan durumlardan bahsedebiliriz. Ürününüz b2b'ye yönelikse, iş senaryoları ekstra müşteri çekebilir. Her ne kadar b2c üzerinde de çalışabiliyor olsa da.

Ve bir blogun satışları etkileyen en ilginç özelliği güvendir. Kendimiz hakkında okumayı seviyoruz. Çünkü alaycı değil, papanın yüzündeki bir sivilce bizi binlerce kişinin hayatına mal olan bir felaketten daha fazla endişelendiriyor. Bu yüzden sorunuyla ilgili bir blog okuduğunda insan bize inanmaya başlıyor çünkü biz onu anlıyoruz, onun nasıl hissettiğini biliyoruz. Yani, burada benim dediğim gibi "falcı ilkesi", bir kişi içeri girdiğinde çalışmaya başlar ve hemen: "Sana keder olduğunu görüyorum ...". Mantıklı, yoksa insan neden birdenbire falcıya gider? "Sivilceyi" unutmayın, çoğu kişi için bu bile ne kadar üzücü.

Böylece, bir blog yardımıyla sadece etrafımıza bir izleyici kitlesi toplamakla kalmıyoruz, aynı zamanda onu kelimenin tam anlamıyla kolayca manipüle edebiliyoruz. Ancak en önemlisi, bir ürüne sahip olmadan da bir kitle toplayabiliriz, ancak yalnızca ürün hakkında yazabilir, satıcının web sitesine gönderebileceğimiz ziyaretler alabilir ve böylece trafikten para kazanabiliriz.

Ticaret genellikle nerede başlar? Tek bir kişinin kendi işini kurmaya karar vermesiyle başlar ve buna başlamanın en kolay yolu ticarettir. Yaşadığı şehirde olmayan bir şeyi arar, böyle bir ürün bulduğunda borç alır veya parasını yatırır. Eşya alıyor, oda kiralıyor, tabela asıyor ve işte! Gereken her şeyi yaptı, şimdi kıt bir ürün için sıraya girecek ve inanılmaz derecede zengin olacak. Ama zaman geçiyor, insanlar gelmiyor. Gelecek vadeden girişimcimiz "aptal insanlar!" reklam satın almak için bir reklam ajansına gider. Ama bir kira kontratı var ve şimdi de reklam var ve eğer para krediyle alınmışsa, o zaman kredi ödemeleri de var. Bu, iflasa yol açan olayların gelişmesi için çok yaygın bir senaryodur. Aslında ben de her şeyi aynı şekilde yapmayı planladım çünkü gerçekten toplu satışlara girmek istiyorum, ancak bedava fon eksikliği nedeniyle bunu erteledim.

Ama "" yazısını yazdığımda her şey değişti (gördüğünüz gibi bu zaten efsane bir yazı). Bu yazıyı 15 dakika yazdım, bu yazının en çok ziyaret edilen sayfa olacağını hayal bile etmemiştim. Çok popüler bir makale yazdığımı fark ederek, trafik telaşının bana satış yüzdesi şeklinde iyi bir gelir getireceği umuduyla açıklanan ürünün bağlantısını yayınladım. Ancak kazanç işe yaramadı. Bu durumla online danışman widget'ını kullanarak baş etmeye başladım, okuyucularımı sorularla rahatsız etmeye başladım. Kısa süre sonra sorunun insanların ön ödeme yapmaktan korkması ve teslimatta nakit paraya ihtiyaç duymaları olduğunu öğrendim. Üstelik sadece malları teslim aldıktan sonra ödeme fırsatı için yüksek bir fiyat ödemeye hazırdılar.

Sorun değil. 5 set üstü kutu sipariş ettim ve hemen Rusya'nın dört bir yanına dağıldılar. Yüzde 150'den biraz daha az kar elde ettim. Aslında matematik, ürün yelpazesinin genişlemesi ve site trafiğinin artmasıyla daha da başlıyor.

Muhtemelen bana bir açıklama yapacaksınız çünkü hala yatırımlar vardı. Ancak 5.000+'ı büyük bir yatırım olarak görmüyorum.

Bu en zor adımlardan biridir çünkü uzun zaman alır - bu bir eksi, ancak hemen başlayabilmeniz büyük bir artı. Klasik bir iş için para bulmanız, bir tedarikçi bulmanız gerekir ve yola koyuluruz... Ve hemen şimdi aramaya ve hedef kitleyle birlikte çalışmaya başlayabilir, aynı zamanda para bulma, tedarikçi bulma vb. sorunlar üzerinde de çalışabilirsiniz. Kiralanan binaların aksine site yüzlerce kat daha az para alıyor. Göreceli olarak en pahalı tarife bile ayda yalnızca 160 ruble alacaktır (bunu şahsen kullanıyorum).

Çevrimiçi ticaretin iyi yanı nedir? Satışların başlangıcında az olacak, az mal olacak ve evde depolanabilecek ve bu, depo için yer kiralamada önemli bir tasarruf sağlayacak. Site durumunda şehirle sınırlı değilsiniz, dünyanın her yerinde ticaret yapabilirsiniz. Mesela Moldova'dan, Ukrayna'dan ve Rusça konuşan nüfusun olduğu Avrupa ülkelerinden insanlar bana yazıyor. Bilgi İngilizce bu bana önemli ölçüde yardımcı olur, daha geniş bir kitleyi ve satın alma gücü daha yüksek bir kitleyi hedefleyebilirim.